Залог успеха любого дела… В чем он кроется? В предоставлении максимально востребованного предложения максимально заинтересованной целевой аудитории. А если не можете сформировать такое, то идите по уже накатанному пути – предложите своим пользователям удобный финансовый инструмент. Например, BNPL-сервис.
Что такое BNPL-сервисы и зачем они нужны?
У населения денег не было и не хватало в любые времена. На этом и зиждется благополучие банковских и кредитных организаций. Но более продвинутые клиенты всегда предпочитали приобретать не в кредит, а в рассрочку. То есть, разбив оплату стоимости товара на несколько платежей.
С приходом в нашу жизнь интернета за рубежом начали появляться специализированные сервисы для оплаты покупок по частям. Данная ниша также называется BNPL (Buy Now Pay Later). Причем эти сервисы выгодны всем участникам рынка:
- Потребитель – получает возможность приобретения товаров сразу не за полную стоимость, а за четвертую, третью часть или половину.
- Торговые площадки, подключившиеся к BNPL-сервису – повышают свой торговый оборот и прибыль за счет клиентов, которые покупают больше товаров.
- При этом интернет-магазин получает полный объем оплаты от банка клиента. Поэтому торговый ресурс полностью избавляется от всех финансовых рисков.
- Банк – с помощью BNPL-сервис повышает оборот финансовых средств на счету клиента и, соответственно, свою прибыль.
А что достается аффилиатам?
BNPL-сервисы и аффилиатство
Недавно Тинькофф провел масштабное исследование BNPL-рынка в России. Краткая выжимка из его результатов:
- Более 40% клиентов рассрочных сервисов – пользователи в возрасте 25-34 лет.
- 63% всех покупок через BNPL-сервисы совершают женщины.
- У 4% пользователей данных сервисов есть займы, а кредитки – только у 35%.
- Основные категории товаров, на которые россияне оформляют рассрочку – это товары для дома и авто, одежда, обуть и детские товары.
Как видите, продвижение BNPL могло бы приносить вебмастеру неплохой профит. Но данная ниша только начинает набирать обороты в России. Да и за рубежом рассрочные сервисы тоже не спешат запускать свои партнерки.
Тем не менее такие финансовые продукты предлагаю несколько отечественных банков. Например, Тинькофф и «Совкомбанк». При этом согласно исследованию, только 35% клиентуры Buy Now Pay Later имеют займы и кредитные карты… Ну а дальше догадывайтесь сами.
