Работой с Tier-1 уже никого не удивить: дай больший банк для расходов, попробуй пару десятков гипотез, и не забудь про хорошего рекламодателя, - и успех у тебя в кармане. Но что, если мы расскажем про по-настоящему уникальный опыт сотрудничества со Швейцарией - самой богатой страной мира? Как сильно она смогла озолотить веб-мастеров?
У нас было $150 000, одно из самых дорогих гео для залива и iOS-приложения. Не то чтобы это было необходимо, но когда у тебя есть мощности холдинга ZM – остановиться невозможно.
Подготовили классический кейс по работе с прямым реклом Brofist на стабильный гемблинг оффер Dazard в Швейцарии с периодом пролива в несколько месяцев. Заливали с Facebook на iOS-линку.
- Оффер: Brofist Dazard CH
- Модель оплаты: CPA
- Размер выплаты: 330 EUR (средняя ставка, т.к. были изменения на всей длине пролива)
- Источник: Facebook
- Тип трафика: ZM apps iOS-Link
- ГЕО: Швейцария
- Расходы на РК: $158 575
- Доходы: $451 783
- Профит: $293 208
Да кто такие эти ваши Brofist?!
— Brofist? Это те, которые «Мощный прямой рекл с хорошей репутацией»?
— А почему про них говорят «Мощный прямой рекл с хорошей репутацией»?
— Потому что это Бро, дружище.
Выбор рекламодателя – это как выбирать машину или девушку, чтобы один раз и навсегда, или хотя бы просто надолго.
При выборе реклов BDM ZM team обращают внимание на:
Репутацию бренда — оценки по гео, отзывы, наличие продукта в обзорниках;
Экспертизу по гео и опыт работы — менеджеры рекламодателя должны понимать, какой продукт они продвигают, и знать свою целевую аудиторию;
Надежность рекламодателя — финансовая стабильность, возможность решать проблемы с платежками и юридические вопросы.
Brofist уже успели зарекомендовать себя как максимально стабильный рекламодатель, который готов принять и обработать большой объем трафика.
Менеджеры всегда готовы поделиться информацией и аналитикой по гео, которое нас интересует, а главное – у Brofist есть желание и возможности выстраивать работу в долгосрочной перспективе. И именно это для нас главный green flag при выборе партнера для работы с Tier-1 странами.
Дополнительный, но немаловажный аспект – высокие ставки, которые обеспечат запас профита для тестов и дадут возможность планировать стратегии заливов в долгую.
Ну что там с выбором ЦА и ГЕО?
— Ну как там с ЦА?
— Какой ЦА?
— На которую я ставил таргет.
— Ты в FB или что?
Европейские Tier-1 страны – это вечный пул приоритета нашей команды, а Германия, Австрия, Нидерланды для нас буквально локомотивы профита.
После работы с Германией и Австрией, о которой рассказывал Арсений в cвоем докладе, выбор Швейцарии был очевиден.
У этих гео много общего:
- Высокий уровень жизни;
- Культурная и языковая общность;
- Близкое расположение.
Всё это позволяет легко экстраполировать приобретенный опыт и экспертизу на новый рынок.
Высокий уровень дохода населения — один из ключевых аспектов выбора Швейцарии. Это влияет не только на конверт нашего трафика, но и на его качество.
И если конверт радует наши кошельки, то качество трафика радует рекла, с которым мы работаем.
Мы льем больше — Brofist предлагают лучшие условия — все счастливы.
Мы запросили у Brofist информацию для более глубокого анализа ЦА, и менеджер предоставил нам следующую выгрузку за последний месяц:
Из нее следует, что средние reg2dep = 15,97%.
А что под капотом? – FB & iOS
Несмотря на то, что мы работаем с множеством источников трафика, основной сорс сейчас - это Facebook, который в связке с сервисом ZM apps позволяет проливать с Facebook ads большие объёмы не опасаясь банов.
Согласно статистике, в Швейцарии 52,74% жителей пользуются смартфонами на iOS, поэтому мы таргетировались именно на этих пользователей.
К тому же механизм ZM app link позволяет использовать схему залива на линку для iOS и отличается от привычного iOS-share. ZM app link даёт возможность передавать все сабы в трекер и наблюдать в режиме реального времени эффективность креативов, кампаний и адсетов. В отличие от обычной iOS-link, в ZM app link постбеки моментально отбиваются внутри кампаний и дают оптимизации FB делать свое дело.
Мы запросили у Brofist ТОП слоты по Швейцарии на продукте Dazard. Ключевой, предсказуемо, оказалась классика в виде Sweet Bonanza.
В ZM apps уже были готовые прилы с соответствующим оформлением, которые мы и использовали в связке.
Вместе с Brofist мы перенесли регистрационную форму на преленды — это повысило click2reg на 30%. Также адаптировали преленды под приложения ZM apps.
- Сетап: агентские кабы
- Цель кампании: конверсия
- Структура: 1-15-1 с оптимизацией на уровне адсета
- Таргет: М, 27-35; Ж, 35-45
Особенности национального пролива
Тестовый пролив помог:
- утвердить нашу гипотезу о схожести гео;
- определить основные подходы в креативах;
- рассчитать стоимость инсталла, реги и депозитов.
Мы взяли успешные креативы, которые крутили на Германию и адаптировали их под новый рынок.
При адаптации обращайте внимание на корректность перевода и валюту, чтобы не срезать конверсию из-за банальных ошибок.
Во время тестового пролива на Швейцарию мы использовали три подхода, которые лучше всего себя показали при работе с Германией:
- Новостной:
- Интервью:
- Слоты:
Будьте готовы!
Особенность Швейцарии – это цена трафика. Не удивляйтесь лиду в 2 раза дороже, чем при том же сетапе на Германию. Закладывайте большие бюджеты на тест, для зацепа нужно откручивать более $50 дейли на адсет.
Где деньги, ZMовски?
Этот кейс — доказательство того, что можно найти выход из любой ситуации. Да, проблемы с Google Play подкосили рынок, но ZM apps смогли выйти из ситуации и предложить комьюнити решение.
ZM apps и Brofist на примере показали, как хорошие прилы, опытная команда и проверенный рекл, готовый выстраивать долгосрочные отношения, позволяют увеличить свой доход.
За несколько месяцев мы отлили $158 575, получили $451 783 и заработали чистыми $293 208.
Cтатистика, пусть и с небольшим расхождением из-за системы платформа трекер, представлена ниже. Как со стороны ZM team, так и со стороны Brofist.
- Кол-во рег = 7 556
- FTD = 1 255
- Сумма депозитов = 1 135 936 евро
Адаптируйте свои креативы под схожие гео, уделяйте внимание масштабированию и аналитике, тестируйте гипотезы и работайте с проверенными партнерами!
Если хочется добиться таких же больших результатов, необязательно идти только в Tier-1. В этом кейсе мы рассмотрели страны поменьше, но с не меньшим доходом!
Оригинал статьи можно прочитать тут.
