Как заработать на мобильном трафике. MobiOffers + реклама в VK и обзоры на сайтах = Profit

Замечаете, что все говорят про мобильный трафик? Каждый маркетолог, сеошник или вебмастер пишет об этом, у меня тоже было. Для тех, кто в танке - количество мобильной аудитории в интернете уже опередило пользователей ПК. Монетизация мобильного трафика позволяет, как минимум, не потерять заработок с собственных сайтов, когда традиционные модели монетизации (контекст, тизеры, медийка) практически не дают отдачи на "маленьких экранах". А в целом, наличие мобильного трафика позволяет выгодно лить его на партнерские сети, которые платят за установки мобильных приложений. Рассмотрим процесс на примере Mobioffers – на мой взгляд, одной из лучших партнерок с мобильными офферами на данный момент. У них хороший выбор офферов и еженедельные выплаты, так что заработанные за предыдущие неделю деньги можно сразу пускать в оборот. Оглавление:

1. 9 важных вещей при выборе мобильного оффера для арбитража.
2. Откуда брать трафик? Мой опыт арбитража в пабликах ВК
3. Монетизации мобильного трафика на собственном сайте.

9 важных вещей при выборе мобильного оффера.

К выбору оффера т.е. приложения/игры на которую вы будете сливать трафик нужно подходить ответственно. Пройдемся по критериям, на которые стоит ориентироваться, когда перед вами достаточно большой выбор, как в случае с MobiOffers, где доступно более 90 предложений. 1. Операционная система — пользователи каких устройств и операционных систем входят в таргетинг оффера. Общий тренд следующий – офферы под iOS, как правило, имеют более высокую ставку, но Android-трафика больше, он дешевле и добыть его проще. Изучите свою аудиторию, получите начальное представление о платформе с которой планируете работать, полезно иметь личный смартфон на этой ОС для того, чтобы можно было самому ознакомиться с рекламируемым приложением. 2. Геотаргетинг оффера - информация о географии пользователей (страна, в ряде офферов только конкретные города страны, которые принимаются оффером, установки из других регионов засчитаны не будут. 3. Тематика оффера и его аудитория - классифицируйте офферы по их тематике, ее соответствию ожиданиям и интересам аудитории источника, с которого будет идти трафик на оффер. Также важна правильная подача оффера – например, Call-To-Action (призыв к действию, например «Установи на свой iPhone и заказывай еду из лучших ресторанов своего города по низким ценам» 4. Отзывы - найдите сайты с обзорами игр/приложений, и почитайте отзывы о выбранном оффере. Понимание того, что может зацепить пользователей и вызвать особый интерес к приложению будет дополнительным фактором успеха. 5. Запрещенные источники и типы трафика - в описании оффера указаны источники трафика и типы трафика, запрещенные при продвижении. Нарушать их не стоит – все может закончиться банальной невыплатой средств за конверсии, полученных с нарушением, а в случае использования мотивированного трафика на офферах, по которым он не разрешен – блокировкой аккаунта без выплат. 6. Вес приложения - не стоит забывать, что мобильный интернет в России и многих других странах нельзя назвать стабильным и скоростным. Поэтому, стоит обращать внимание на вес приложения, дождется ли пользователь завершения скачивания? Вес приложения в значительной степени влияет конверсию по офферу. 7. Ставка по офферу – один из ключевых факторов, я намеренно вспомнил о нем в конце. На момент написания поста максимальная оплата за одну установку в Мобиофферс достигает 160 рублей (Get Taxi - iOS), но я бы предпочел игрушки, например World War III(iOS - 50 руб.) исходя из всех критериев приведенных выше. 8. Целевое действие оффера - у некоторых офферов, например BlaBlaCar оплачиваемым действием является не сам факт установки, а подтверждение телефона. Конечно же, на каждом дополнительном шаге часть пользователей будет отпадать, учитывайте это. 9. Лимиты - различные ограничения могут застать вас врасплох, после выбора оффера продолжайте следить за новостями о нем. Пару раз довелось потерять часть прибыли из-за того, что я продолжал лить трафик на оффер по которому мне пришло уведомление на почту о том, что лимиты на текущие сутки уже выбраны. Рассчитываю, что данная подборка советов поможет вам избежать распространенных ошибок при выборе оффера, но остается не менее важный вопрос - где брать трафик? Вариант с наличием собственных сайтов обсудим чуть дальше, а ниже о том, как я привлекал трафик из сообществ Вконтакте и получил доход.

Откуда брать трафик? Кейс по арбитражу из пабликов ВК.

На самом деле мобильный трафик присутствует везде, но я хочу в качестве примера работу с сообществами Вконтакте. Покупка постов в пабликах не требует большого бюджета для теста и каких-то сложных инструментов для отслеживания трафика. Приведу несколько примеров моих постов(дохода с них) по офферам World War III и Apus Launcher. Использовал следующие посты: Игрушка доступна под iOS и андроид, как видите я прописал ссылку на каждый из офферов. Вот с лаунчером другая ситуация, он есть только под одну платформу, поэтому при подборе пабликов, я ориентировался на сообщества посвященные именно андроид-тематике. По оформлению все как обычно: призыв к действию, смайлики, эффектная картина и партнерские ссылки на приложение. Кстати, не стоит стесняться следить за тем, как продвигают офферов ваши конкуренты, анализ их рекламных постов и источников позволит заранее сделать выводы. Для этого есть отличный инструмент HollyPasta.ru, когда я начинал им пользоваться он был еще платным, сегодня вы можете использовать его бесплатно! Например, если вы прямо сейчас захотите найти посты Вконтакте с данным оффером, перейдите в раздел "Лента постов" и введите ключевое слово "World War III". Можно сузить выборку за счет дополнительных параметров, например вывести посты только с определенным кол-вом лайков и репостов, чтобы узнать что вызвало интерес аудитории. Перед вами появится список постов найденных по вашим критериям, в данном случае сервис нашел более 170 постов. Вот один из них: По каждому посту конкурента вы получите исчерпывающую информацию, вплоть до того сколько стоит реклама в данном сообщества и с какой партнерской программой работал рекламодатель. Каждый из постов в паблике игровой тематики с более 150 тыс. подписчиков обошелся примерно в 300 рублей.

Сколько заработал?

По танкам 1.106 руб: Андроид показал очень хорошую конверсию, чего не скажешь про iOS. По лаунчеру 1248 руб. При разбивке статистики на даты можно наблюдать, что основное количество установок приходится на первые дни публикации поста, далее по мере его снижения в ленте капают остатки. Можно примерно прогнозировать динамику конверсии и вовсе необязательно нажимать на "обновить страницу" каждые 5 минут ;) Статистика из mobioffers.ru, заработано 3831 руб - потрачено около 900 рублей (3 поста, пост в среднем 300Р) = итого профит около 3000Р. Помимо указанных выше офферов, я лили еще на UC Browser, который размещал по той же схеме. На все ушло около 2 часов. Представьте, сколько зарабатывают опытные арбитражники, которые работают с большими бюджетами и уделяют этому значительную часть своего времени. Добавлю немного про покупку постов ВК, для тех кто не в теме. Это можно сделать через:

• Официальная биржа рекламы Вконтакте
• Сторонние сервисы, например Sociate.ru
• Договариваться с админами напрямую.

К сожалению, не могу подробно разобрать каждый способ в рамках данной статьи, скажу что сам предпочитаю третий способ - прямой контакт с админом сообщества зачастую дает возможность получить скидку и различные бонусы при повторном размещении + не надо ждать модерации. Когда вы одновременно размещаете несколько постов или просто используйте несколько источников, обязательно добавляйте в ссылку доп. параметры, которые позволят отследить источник трафика. Для этого, необходимо добавить к ссылке дополнительный Sub ID. К примеру, ссылка метками выглядит так:

http://apps.mobiru.ru/aff_c?offer_id=1&aff_id=1&aff_sub=public-2

• Параметр aff_sub - я обозначил определенный паблик

Можно использовать до 5 атрибутов aff_sub, это особенно актуально при работе с рекламными сетями, чтобы обозначить каждую группу объявлений, ОС пользователя, дату запуска компании и многое другое. На крупных объемах трафика возникнет потребность в системах трекинга, типа imobitrax или voluum, но это уже совсем другая история...

Монетизация мобильного трафика на сайте

Теперь заходя на сайты мобильной тематики, особенно посвященные обзорам приложений вы будете прикидывать в уме - сколько же зарабатывают их владельцы? Не трудно догадаться, что многие "рекомендуемые" и "рейтинговые" приложения составляются не на основе пользовательских голосов, а просто берутся офферы с хорошей оплатой за установку и конверсией. Ниже пример площадки под заработок на мобильных установках, можно заметить ссылки на Mobogenie, UC Browser и др. офферы. Такой способ подходит не только сайтам про игры и гаджеты, допустим на площадке про бизнес можно выпустить статью в формате подборки "ТОП 10 приложений для предпринимателей" включив в нее несколько партнерских ссылок. Такая монетизация охватывает не только мобильных пользователей, для всех остальных можно сгенерировать лендинг, где предлагается получить ссылку на приложение через e-mail или QR-код. Этот формат в MobiOffers называется "Ссылка + Лендинг", (Промо). Если не хочется самому тратить время на контент, можно найти копирайтера на любой фриланс-бирже. Хорошие обзоры с уникальными скриншотами стоят дороже, чем обычный рерайтинг, но мне удалось найти исполнителей, которые готовы за 100-200Р писать неплохие обзоры по 2-3 тысячи знаков. Выйти на 2-3 тысячи уников в сутки в тематике приложений не так сложно, если у вас есть базовый опыт в SEO. Более менее крупные площадки могут рассчитывать на прямых рекламодателей, когда молодые разработчики сами будут обращаться по поводу написания и публикации обзора своего приложения.

В завершении

Тема перспективная, уверен что мобильные CPI-партнерки будут развиваться еще более динамично, чем традиционные CPA-сети. Тот, кто уже сегодня начнет делать шаги в этом направлении - не будет жалеть об упущенных возможностях. Так что, начинайте зарабатывать на мобильном трафике уже сейчас, если вы этого еще не делайте. В период становления рынка, когда каждую неделю запускается новая партнерка по мобильным установкам, надо беречь свои нервы :) - работайте с проверенными сетями. Я выбирал партнерку не только из-за высоких ставок и ассортимента офферов, но и из-за периодичности выплат и репутации - в MobiOffers выплаты каждую неделю и они стабильно работают с 2013 года.