Какие товары или услуги продавать через блог? Монетизация блога без чужой рекламы.

Приветствую, друзья! Я регулярно изучаю стратегии монетизации блогов и сайтов, недавно мне попалась интересная статья западного блоггера, который тоже пишет про интернет-маркетинг и партнерские программы, но при этом умудряется зарабатывать сотни тысяч долларов на своем блоге за счет продажи товаров и услуг. Ниже перевод данного материала, я думаю, это поможет чуть шире открыть глаза и перестать мыслить только категориями размещения ссылок, продажи баннеров и контекстной рекламы. Сразу скажу, что приведенные цифры во многом завышены применительно к РУнету, но здесь главное не это, а сам принцип монетизации. Итак, переходим к рассказу: Помню, как я был воодушевлен… когда в первый раз зашел в панель управления магазина, созданного для продажи инфо-продуктов. К тому времени я еще не сделал ни одной продажи, но был точно уверен, что хочу создать учебный курс и начать продавать его онлайн. Я рассматривал несколько решений для приема платежей и в итоге остановился на 1shoppingcart (ру-аналог justclick.ru). Сначала обилие инструментов и настроек в панели управления меня смущало. Нужно было назвать свой продукт, установить цену, настроить рассылку, добавить возможности для дополнительных продаж (апселл - upsell), настроить опции доставки и т.д. Там даже был модуль для партнерской программы. Я начал думать о том, какой товар хочу продавать…

• Электронные книги
• Компакт диски
• Видео-курсы
• Сайты с платным доступом
• Тренинг-программы

и так далее, и так далее... Мои возможности были настолько широки, что я просто не мог выбрать, чем же хочу заняться. Я еще никогда не создавал инфо-продуктов и не знал, что нужно продавать и в каком формате.

Что продавать?

Ситуация, которую я описал выше, имела место 7 лет тому назад. Сейчас у меня есть ответы на все вопросы. С тех пор я успел заработать больше миллиона долларов, продавая товары на своем блоге. Самой главной моей задачей было найти правильное соотношение между форматом и ценой продукта. Я все время путался в выборе:

1. Должен ли я продавать электронную книгу или включить ее в программу курса?
2. Брать единовременную плату, или — продавать ежемесячную подписку?
3. Продать много копий недорого продукта, либо меньше и подороже?
4. Сфокусироваться на одном «большом» товаре или на линейке более мелких товаров?

Эти и другие вопросы сводили меня с ума. Так много продуктов, форматов и способов делать разные товарные предложения...

Воронка продаж вашего блога

Изучение процессов, происходящих в воронке продаж, позволило мне увидеть ситуацию более ясно. Блог — это отличный способ получить покупателей для своих товаров. Поглядите на инфографику, чтобы понять, как функционирует воронка продаж блога. Она включает в себя все — начиная от электронной рассылки и заканчивая тренингом. Формула воронки продаж — Товары Сначала оговорюсь — то, что я вам собираюсь рассказать, касается моей собственной формулы продаж. Структура моей воронки базируется на использовании стандартной стратегии продаж, но находится в сильной зависимости от типа товаров. Вы можете скопировать ее полностью, выбрав похожие форматы товаров и такую же ценовую политику — и воронка сработает (если у вас есть аудитория, которая вам доверяет и хочет получить то, что вы предлагаете). Но, скорее всего, вам понадобится поменять структуру воронки под себя и под свой товар. Итак, начнем…

1. Базовый продукт.

Форматы: электронная книга, короткий видео- или аудио-курс, записанный на видео вебинар, рассылка дисков и буклетов по почте. Цена: До $50 Ключевые особенности: Товар стоит меньше, чем обед в ресторане и позволяет найти исчерпывающее решение для одной проблемы. Продукт имеет высокое качество и включает дополнительные бонусы. Как правило, с таких товаров все и начинают. С их помощью трудно разбогатеть — разве что на вашем блоге есть тонны трафика. Зато такие товары помогают подвести клиентов к другим продуктам, которые имеют более высокую цену. Я начинал с того, что продавал электронные книги, посвященные повышению продуктивности, перепродаже сайтов и работе с блогами.

2. Подписка

Форматы: Видео или аудио-выпуски, курсы, рассылаемые по электронной почте, бумажные руководства, программы или онлайн-сервисы. Цена: менее $50 в месяц. Ключевые особенности: Выполняет роль апселла для базового продукта. Позволяет получить больше помощи для решения тех же проблем. Имеет собственную уникальную ценность по сравнению с базовым продуктом. Стоимость подписки на первый месяц должна равняться или быть ниже стоимости базового продукта (бесплатные пробные подписки тоже хорошо работают). Люди обычно удерживаются на таких подписках от трех месяцев и дольше. В 2005 году я начал публиковать серию подкастов. Они получили хорошие отзывы, и я решил создать на их основе платную подписку — в качестве апселла(дополнительно продажи) к своим основным продуктам (электронным книгам). Сейчас люди получают пробный доступ к этой подписке, как бонус после покупки моих книг.

3. Средний уровень товаров

Форматы: Видео, аудио, тексты, комплекты из руководств и компакт-дисков, серии живых вебинаров, телеконференции, однодневный мастер-класс. Цена: $99 - $299 Ключевые особенности: Этот вариант предложения находится посередине между базовым товаром и топовым продуктом. Его легче создать, чем топовый учебный курс и он достаточно дорог, чтобы обеспечить вам хороший заработок. Товары среднего уровня не являются обязательным элементом воронки продаж. Поэтому они не изображены на ее схеме. На мой взгляд, лучше двигаться от базового продукта к апселлу, а затем — сразу к флагманскому продукту. Я упомянул о среднем уровне просто потому, что для некоторых людей такие продукты могут стать хорошим стартом. Их можно быстро создавать, и они позволяют хорошо зарабатывать.

4. Сообщество с платным доступом

Форматы: Онлайн-сообщество (форум, группа на Facebook или Вконтакте), которое получает доступ к информации или ресурсам, программам или онлайн-сервисам, к тренингам на телеконференциях и вебинарах. Цена: $50 - $500 в месяц. Ключевые особенности: Предлагается аудитории, как допродажа для базового продукта (это означает, что товар предлагается тем, кто уже согласился на первый товар). Также может быть апселлом для топового товара либо существовать, как самостоятельное предложение. Во многих направлениях бизнеса, особенно тех, которые касаются тренингов и коучинга, этот вид продаж приносит неплохие и стабильные деньги. Иногда люди даже не заморачиваются с воронкой продаж, а сразу фокусируются на платном сайте.

Платная подписка предоставляет вам, как своему создателю, больше свободы действий. А платный сайт — наоборот, требует к себе постоянного внимания. Например, вы должны проводить вебинары, участвовать в жизни форума, обновлять обучающие курсы и т. д.

Я не задумывался о платном сайте, пока не закончил создание своих обучающих курсов. В 2014 году я решил воспользоваться платформой Ning, чтобы создать ресурс с платным доступом и посмотреть, найдет ли моя идея отклик у аудитории. Сейчас я ежедневно общаюсь с небольшой группой своих преданных фанатов. Купить членство на сайте можно отдельно, но большинство новичков предпочитает приобретать подписку в качестве апселла после покупки одного из моих инфо-продуктов.

5. Флагманский курс

Форматы: Тренинговый портал, видео-курсы, живые тренинги на вебинарах, ответы на вопросы по электронной почте, работа с онлайн-сообществом (форум, группа и т. д.), комплекты CD и различных руководств, рассылаемых по почте. Цена: $500 - $5 000, с возможностью выбора тарифного плана. Ключевые особенности: Это — ваш главный продукт. Большой курс, который предоставляет обширную тренинговую программу в каком-то сегменте бизнеса. Такие курсы в структуре воронки «сидят» рядом с базовыми продуктами и продаются на автопилоте. Мой флагманский курс называется Blog Mastermind. В 2014 году я начал работать над его новой версией. Курс позволяет за шесть недель обучиться всем тонкостям работы с блогами — понять, как находить выгодные ниши, как построить свою первую воронку продаж для цифровых продуктов и т. д.

6. Встречи

Форматы: Конференция, рассчитанная на 2-5 дней. Цена: $500 - $5 000, с возможностью выбора тарифного плана. Ключевые особенности: Живой тренинг — популярная форма обучения. Вы можете продавать интенсивные мастер-классы с возможностью индивидуального или группового обучения. Я еще ни разу не организовывал что-нибудь подобное. Зато много раз участвовал в таких мероприятиях в качестве выступающего. Организация небольших конференций и тренингов — это еще и отличный способ создания новых продуктов (например, видео-запись проведенного тренинга — уже товар). Впрочем, тут нет ничего однозначного — многие конференции еле выходят на самоокупаемость. А некоторые организаторы получают львиную долю своих доходов, проводя всего 1-2 большие конференции в год.

7. Приватный тренинг

Формат: Тренинг по телефону, лицом к лицу, по электронной почте. Цена: от $500 в час до $50 000 в год Ключевые особенности: Для профессиональных коучеров — это хлеб с маслом. Но для людей, работающих с блогами, это не совсем подходящее занятие. Оно плохо вписывается в воронку продаж блога. Впрочем, если у вас есть небольшая группа хорошо мотивированных клиентов, можно заняться и приватным тренингом, рассчитывая на доход от $5 000 в год. Главное, чтобы он не отнимал у вас слишком много времени. В прошлом я часто проводил элитные тренинги для своих клиентов, получая за них от $5 000 до $10 000 в год. Но я перестал заниматься этим. Сегодня я предлагаю клиентам тренинг через скайп из расчета $500 за один час общения. Я собираюсь перезапустить свою программу элитных тренингов — как только создам новую линейку цифровых продуктов.

С чего начать?

Я рассказал вам о семи уровнях базовой воронки продаж. Если вы не знаете, с чего начать — сфокусируйтесь на двух вещах:

1. Подумайте о структуре воронки продаж вашего блога.
2. Подумайте о товаре, который вы хотите продавать.

Вам понадобится блог, который будет посвящен конкретной нише. Идеально, если он будет помогать людям решать их проблемы. Потом с помощью статей на блоге и электронной рассылки вы запустите процесс продаж и представите аудитории свой первый продукт. В конечном счете, ваши усилия будут направлены на то, чтобы ваш товар продавался на автопилоте. Так вы создадите свою первую воронку продаж. Если вы уже хорошо разбираетесь в ситуации на рынке, я рекомендовал бы вам создать недорогой базовый продукт с возможностью допродажи или сконцентрироваться на товарах среднего уровня ($200-300) без возможности апселла.

-----

Что скажете? Применима ли данная схема в РУнете? В принципе, я могу назвать несколько наших SEO-блоггеров, которые зарабатывают в основном на инфо-бизнесе.