Рекламные кампании по своей стратегии напоминают шахматы. Знающий привычки лида вебмастер всегда будет на шаг впереди и выиграет партию… Но не в этот раз и уже не в этом году. Ведь поведение покупателей поменялось и товарные объявления в поиске уже не так часто выстреливают. И на это есть веская причина…
Поисковики проигрывают
Постепенно значение поисковиков уменьшается. Им уже не так низко кланяются владельцы сайтов и SEO-оптимизаторы. Да и пользователи теперь не всякий раз заходят в Google или Яндекс.
Из-за этого годами работавшие стратегии продвижения и связки начинают слабеть и приносить меньше конверсий. Но почему так происходит?
Эксперты считают, что виной всему пандемия, которая загнала покупателей во Всемирную паутину. В результате чего под давлением массы пользователи перестали ходить привычной дорогой, а нашли себе более короткие тропинки. И одну из таких тропинок обнаружили специалисты компании Mediascope.
Шокирующие факты!
Если ваша контекстная поисковая реклама начала приносить меньшие плоды, тогда сейчас узнаете почему.
Команда Mediascope проанализировала статистику запросов, которые россияне старше 12 лет от роду осенью текущего года вводили в своих браузерах. А также во внутренних поисковиках популярных маркетплейсов (Яндекс.Маркет, Avito, Ozon, Wildberries и AliExpress). Исследование проходило с 20 сентября по 12 декабрz. В нем участвовало более 20 тыс. пользователей.
Краткая выжимка из результатов эксперимента:
- Пользователи стали больше задавать товарных запросов маркетплейсам, чем поисковым системам. Особенно эта разница ощущается в категории товаров повседневного спроса и детского питания (на 10-30%).
- В совокупности 40-50% запросов по товарам ежедневного спроса покупатели вводят в маркетплейсах и только 30% в поисковых системах.
- Поисковики и товарные агрегаторы обладают непересекающимися целевыми аудиториями.
- Самые популярные коммерческие площадки, которым пользователи задают свои товарные вопросы: Aliexpress, Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и Avito.
- Большую часть запросов пользователи вводят через нативные мобильные приложения маркетплейсов.
А стоит ли?
Теперь становится понятно, куда перекочевали ваши товарные лиды. Получается, что ранее эффективная поисковая реклама с каждым годом будет приносить все меньше конверсий. Значит, нужно осваивать рекламный рынок маркетплейсов. Ведь за ним будущее товарной ниши!
