Теперь мы есть в Telegram! Самое свежее на нашем канале
Брендовый трафик — это эффективный метод привлечения клиентов, так как характеризуется более высокой конверсией и сниженной стоимостью. Принципы бренд-билдинга, применяющиеся в партнерках, мало чем отличаются от обычных приемов арбитражников. Единственное существенное различие — использование в ключевых словах и креативах частичного или полного наименования бренда, его логотипов и т. п. Однако в арбитраже, особенно в вертикали iGaming, использование бренд-трафика может быть ограничено как с точки зрения технической реализации, так и финансово — со стороны рекламодателя. Существуют и другие подводные камни, к примеру, кросс-бренд. Какие преимущества у брендового трафика, его особенности и причины ограничений, мы рассмотрим в данной статье.
Что такое брендовый трафик?
Брендовый трафик считается одним из самых качественных, так как представлен пользователями, целенаправленно взаимодействующими с определенным брендом. Он генерируется с использованием запросов, в которых полностью или частично содержится название, слоган и другие элементы брендирования конкретной организации. Для получения бренд-трафика используются следующие источники.
Поисковые системы
Высокую эффективность показывает таргетированная реклама в поисковиках. В зависимости от степени «серости» продвигаемой вертикали, арбитражники вынуждены использовать прокси, антидетект-браузеры и другие инструменты клоакинга. Что касается конкретно гемблинг-направления, то для официальных онлайн-казино с локальной лицензией лучше использовать бренд-сайты. Для игровых порталов с международными лицензиями, которые зачастую не признаются в конкретных странах, лучше применять таргетирование.
Соцсети
Аудиторию социальных сетей трудно переоценить. На наиболее популярных сервисах вроде Facebook, Instagram, TikTok можно найти целевую аудиторию практически для любого направления. Трафик можно привлекать как с помощью таргетирования, так и с помощью SEO. Дополнительное преимущество — возможность бесплатного создания страниц и их быстрое заполнение контентом. Арбитражники могут воспользоваться специальными биржами для покупки аккаунтов с высоким трастом. Такие учетные записи более устойчивы к антифрод-мониторингу и могут использоваться для залива трафика в серых (гемблинг, беттинг, дейтинг, нутра) вертикалях длительное время, что существенно снижает затраты аффилиатов. Хорошо показали себя креативы, заливаемые в специализированные сообщества, посвященные онлайн-казино и азартным играм. Сочетание целевой аудитории и узнаваемого бренда дает чрезвычайно высокую конверсию.
Бренд-сайты
Это органический способ привлечения трафика и он требует длительной подготовки. Больше всего времени занимает SEO-продвижение самого бренд-сайта. Однако, после успешно пройденной индексации сайта в поисковых системах, он может использоваться для привлечения клиентов длительное время. Такой источник характеризуется стабильным потоком трафика, его низкой стоимостью и высокой вероятностью выполнения клиентом целевого действия.
Почему не все партнерки разрешают лить бренд-трафик?
Большинство рекламодателей негативно относятся к аффилиатам, использующим бренд-трафик. Причина в том, что такой метод привлечения «переманивает» клиентов, которые привлекаются компанией органическими методами на основе уникальных брендовых ключей.
Таким образом, рекламодатели косвенно оплачивают услуги своих аффилиатов собственными рекламными кампаниями, поддержкой своего бренда и т. п. Поэтому большинство партнерок предусматривают существенное снижение стоимости трафика при использовании бренда, а некоторые полностью запрещают его.
Растущие потери органического трафика со стороны рекламодателя от использования его бренда аффилиатами, привели к появлению специальных сервисов, через которые осуществляется отслеживание источников поступления клиентов. Такие сервисы имеют схожий принцип действия. Они используют уникальный идентификатор, который присваивается каждому аффилиату в партнерской сети. Затем на сервере, где расположен сайт рекламодателя, устанавливается специальное программное обеспечение по типу Affiliate PageView, Refersion server-side и т.п. Они функционируют как дополнение к Google Analytics и способны выявлять способы получения трафика.
Санкции со стороны рекламодателя за использование аффилиатом бренд-трафика определяются партнерским договором. Они варьируются от снижения суммы оплаты до полного отказа от сотрудничества.
Отслеживание бренд-трафика достаточно кропотливая процедура, которую многие аффилиаты могут дополнительно усложнять следующими действиями:
- Написание латинских названий бренда на кириллице.
- Написание названий с ошибками, заменой символов или в сокращенном варианте.
- Использование юридического названия компании, если оно отличается от брендового.
- Использования названия сайта, ссылки на сайт.
Что делать, если бренд-трафик запрещен?
В арбитраже существует такое понятие как кросс-бренд. Оно заключается в привлечении клиентов из сходной целевой аудитории через использование наименований другого бренда. К примеру, в гемблинг-вертикали, это выглядит как использование в креативах брендового названия одного онлайн-казино и перенаправления его на другое.
Для привлечения клиентов используются ключевые слова с более известными брендами. Такой трафик имеет все преимущества брендового, и, на первый взгляд, не нарушает требования рекламодателя. Однако есть недостатки:
- Опасность мислида — многие пользователи могут испытывать отрицательные эмоции от того, что их обманули. Это формирует негативное отношение к бренду, на который льется трафик.
- Юридические последствия — этот фактор особенно актуален для крупных арбитражных компаний, которые могут столкнуться с судебным преследованием. При этом, претензии могут предъявить не только аффилиату, но и компании рекламодателю.
По указанным причинам, многие партнерские программы предусматривают еще более жесткие ограничения и штрафные санкции за использование кросс-брендовых материалов.
Особенности работы с бренд-трафиком в нише казино
В нише онлайн-казино есть несколько направлений работы с бренд-трафиком. Прежде чем выбрать и активно использовать одно из них, арбитражнику необходимо тщательно изучить партнерское соглашение. Выясните два основных нюанса.
Допускается ли вообще использование бренда? И если да, то насколько снижается стоимость привлеченных клиентов? Это особенно важно, если оплата осуществляется в виде комиссий за активность или проигрыш игрока.
Push-уведомления
Показывают высокую эффективность в гемблинг-офферах. Причина в сочетании таких факторов, как более активное использование мобильных телефонов для игр и интерактивность — возможность быстро перейти по уведомлению для получения бонуса, приза или дополнительной информации.
Сообщения в классическом формате появляются в правом нижнем углу экрана и активируется преимущественно на ПК или ноутбуках.
Более эффективные in-page пуш отображаются и на стационарных ПК и на мобильных устройствах, в том числе, под управлением Android и iOS. В отличие от классических, которые совместимы только с устройствами на ОС Windows и частично Android.
Pop-up/Pop-under
Недорогой формат онлайн-рекламы, которая хорошо зарекомендовала себя как в iGaming-вертикали, так и в товарке. Широко используется нативно — в виде и статических и анимированных картинок.
Поп-апы более информативны и часто используются в качестве анкет для сбора дополнительной информации или геймифицированной рекламы. Имеют вид полноценной страницы, которая появляется сзади (Pop-up) или спереди (Pop-under) основного окна.
Pop-under с элементами геймификации. После вращения колеса пользователя перебросит на соответствующую страницу рекламодателя. Как правило, это определенное бонусное предложение.
Бренд-сайты
На этом источнике получения бренд-трафика необходимо остановиться отдельно. Это наиболее надежный и пролонгированный во времени процесс привлечения клиентов. Его сложность заключается в том, что сам информационный сайт, созданный для залива трафика, должен стать достаточно популярным и трастовым. Для его продвижения используются стандартные способы. Начиная от SEO и лидогенерации, и заканчивая таргетингом.
Большинство таких сайтов используется в качестве сателлитов онлайн-казино, и входят в SERM-систему рекламодателя. Предварительное обсуждение условий и заключение партнерского договора, где будут учтены все условия и нюансы залива трафика через бренд-сайт — обязательны для сотрудничества с ПП.
Главная особенность использования такого источника — серьезная работа с контентом. Он должен быть не только SEO-оптимизирован и уникален, но и защищен. Для этого применяется Hreflang и технология EMD. Полное, урезанное или несколько видоизмененное имя бренда должно использоваться в домене сайта.
Выводы
Бренд-трафик в гемблинг-вертикали — один из самых легких и выгодных путей привлечения игроков с точки зрения аффилиата. Однако со стороны рекламодателя его использование арбитражниками всячески ограничивается — вплоть до запрещения и отказа от сотрудничества. Практикуется несколько способов продвижения бренд-трафика — от маскировки бренд-ключей и кросс-бренда, до создания вполне официальных брендированных сайтов или даже целых сетей из них.
