В этом кейсе мы разберем, как успешно и с первого раза зайти на Tier-1 гео с сорсом ASO Android и с минимальными затратами. Команда арбитражников стратегически выбрала гео Нидерланды и бренд Holland Casino, где средняя продолжительность жизни игрока достигает года благодаря качественным продуктам и эффективным промоакциям. Они разработали и продвинули два разных приложения, обошли конкуренцию и получили высокие показатели регистраций и депозитов. Анализ рынка, тщательная семантика, хитрые подходы к заливу, в итоге - ROI в 1 544% и длительный доход даже после бана приложения.
Партнерская сеть: Boomerang Partners
Оффер: Holland Casino
Источник: ASO Android
Гео: Нидерланды
Модель: гибрид CPA и РС 30%
Затраты: $1 000
Доход: заработано - $16 437, профит - $15 437, ROI - 1 544%.
Даты залива: 11.01.2024 - 31.05.2024
Результаты: 194 регистрации, 60 первых депозитов
Как определиться с гео
Мы не ожидали, что средние чеки на этом гео очень высокие и конкретно одно приложение по модели гибрид может приносить хорошую прибыль. И даже после бана приложение генерирует деньги каждый месяц.
Средняя продолжительность жизни игрока на Т1 с хорошим продуктом и хорошим ретеншн-отделом или постоянными промоакциями может достигать года и более. Особенно из таких сорсов, как SEO и ASO, где игроки уже готовы и горят желанием «разными схемами обмануть эту гребаную ракетку».
Конкретно в данном кейсе мы решили исходить из подхода брендовых приложений. Первое, что мы сделали, это провели элементарный анализ рынков Т1. Как бы странно это не звучало, наш выбор пал на Нидерланды с населением всего 17,7 млн.
Обычно мы даже не рассматриваем гео с таким населением: мы всегда исходили из мысли, что «чем больше людей, тем больше трафика». Из-за этого мы чаще работали с Т3 гео, но в данном случае качество важнее количества. Кроме того, в Т3 мы ни разу не работали по гибриду, было выгоднее ЦПА-онли.
При анализе этого гео мы заметили, что конкуренции здесь практически нет, при том что брендов казино было достаточно. Отсутствие конкуренции по конкретным брендам и ключам сильно ускоряет проведение теста, что и стало главным фактором выбора гео. Сам по себе сорс АСО это всегда игра вдолгую, здесь не получится залить рекламу и в тот же день собрать депозиты.
Поиск бренда
С гео определились, что дальше? А дальше мы начинаем более детально изучать рынок казино/беттинга в Нидерландах. Для этого каждый использует свои методы анализа, но нам всегда было достаточно SimilarWeb и ручного поиска в Google.
Проведя исследование по всем категориям, связанным с игровым бизнесом, мы выделили для себя несколько брендов для тестов.
Исходя из частоты самых главных ключей, из которых мы планируем выжимать больше всего трафика, мы составили такой топ-3:
- TOTO
- BETCITY
- HOLLAND CASINO
Не берем во внимание UNIBET, на тот момент по этому бренду уже было официальное приложение в сторе с 500 тыс. инсталов и большим количеством отзывов. К тому же, это мульти-казино, которое работает во многих странах Европы, а с такими тяжело конкурировать.
Что касается первых двух брендов, у них есть официальные приложения в сторе, но если сравнивать с UNIBET, это небо и земля - 500 тыс. против 50 тыс. на TOTO и 10 тыс. на Betcity.
С первыми двумя мы могли бы конкурировать за счет привлечения большого количества мотивированного трафика, но всегда есть риск получить бан от владельцев этих казино за трейдмарк. Поэтому наш окончательный выбор пал на HOLLAND CASINO.
Почему HOLLAND CASINO?
Разбираем:
- Нет официального приложения от владельцев казино. Значит есть шанс того, что они даже не знают о таком сорсе или не знают, как на него правильно зайти.
- Нет конкурентов среди арбитражников. Не придется привлекать много мотивированного трафика, что дает возможность быстро занять первое место по основным ключам.
- Хорошая частотность ключей по этому бренду. Бренд имеет медийное присутствие в этом гео, то есть люди знают его, помнят и ищут удобное приложение в Google Play, чтобы поиграть вечером, куря толстый косяк 🙂
Идем дальше: гео мы выбрали; бренд, с которого собираемся генерировать трафик - тоже; наш следующий шаг - подготовка семантики. После этого идет разработка оформления и самого приложения.
Приложения
Вдаваться в подробности, как составлять семантику и как разрабатываются приложения, мы в этой статье не будем, или это затянется надолго. Погуглите, и вы найдете кучу видео и статей, как правильно составлять семантику.
Если говорить о самих приложениях, то всего мы сделали два штуки с разным подходом к заглушке и оформлению. Мы стараемся диверсифицировать риски в плане разработки, чтобы получать меньше банов, которые могут связывать наш код, поэтому приложения писали два разработчика на разных языках (React Native и Flutter).
1. Игра 4 в ряд. Очень простая в реализации, всего три экрана (меню, правила и сама игра).
2. Игра с ботом на выбывание. Суть в том, чтобы угадать карту, которая будет выше по значению чем у бота. Всего пять экранов (меню, правила, privacy & terms, и сама игра).
В этой заглушке мы решили добавить технологию вебвью для открытия terms и privacy, чтобы у модераторов было меньше вопросов к коду с точки зрения наличия серого вебвью для открытия оффера.
Говоря об оформлении, очень важно, чтобы мы не переборщили с «агрессивностью», так как это сильно влияет на баны и дальнейшую жизнь приложения. Но и не сделали откровенно плохое оформление, на которое никто не обратит внимания, даже если вы будете стоять на первых местах по ключам. Особенно важно, когда по ключам есть конкуренты, они легко могут вас переиграть за счет более красивых баннеров, находясь на 3-5 местах и забирая весь трафик.
Исходя из этой логики, мы решили затестить два оформления. Многим они могут показаться агрессивными, тем не менее, на первом приложении мы используем брендовые логотипы Holland Casino, немного прикрываясь игральной картой.
На втором мы решили не использовать брендовые логотипы казино, но вместо этого добавили скриншоты с официального сайта казино на мокапы телефонов и немного их заблюрили.
Также роль играют иконки на наших приложениях. Мы заметили, что чаще всего в течение первого месяца жизни приложения, мы с высокой вероятностью можем получить бан за брендирование через название или иконку. Почему-то на само оформление обращают меньше внимания.
Для первого приложения, в иконку добавили очень много элементов азартных игр и первые буквы названия Holland Casino (HC). Во втором решили воздержаться и сделать более нативным, используя просто букву H (Holland).
Подход к заливу
Мы подходим к одному из самых важных аспектов в этой статье, а именно «подход к заливу». Да, они тоже бывают разные. В первую очередь отметим, что в тот момент Google немного штормило и залететь с ноги было довольно трудно.
Мы решили попробовать первое приложение залить сразу со всеми ключами в описании и в названии, самый жирный ключ мы вставили в название и это был «Holland Casino».
В результате приложение не прожило дольше месяца и улетело за брендирование даже не поймав нормальный индекс. Мы не стали расстраиваться и сразу после этого залили следующую апку, но абсолютно без ключей, с названием, релевантным нашей заглушке, а именно «Card Battle».
Подождали месяц, пока наши братья-индийцы все проверят и поймут, что все ОК: у нас была теория, что живые модераторы проверяют приложение на первую/вторую неделю и через 30 дней после релиза. После чего мы обновили с нужными ключами в описании, в названии тоже, и ВУАЛЯ! Результат не заставил себя ждать.
В результате, мы получили индекс через месяц и неделю на нашей второй апке и стали на первые места по всем ключам по бренду Holland Casino, предварительно закупив немного мотивированного трафика и отзывов на 100$.
Но самое важное - мы получили индекс по самому жирному ключу, который генерирует больше всего трафика, а именно «Holland Casino».
Что по цифрам
Второе приложение получило индекс и стало на первые места 08.03.2024. С этого момента мы начали перебирать офферы и искать тот, который будет лучше всех конвертировать в регистрации и депозиты. На тот момент количество инсталляций уже падало по 25-35 штук.
Перебрав трех рекламодателей, мы остановились на наших друзьях из Boomerang Partners и на продукте Boomerang Bet. Проанализировав их продукт, мы поняли, что они идеально подходят под наш кейс: у них было подключено много платежных решений и очень много разных промоакций для игроков. Также это было заметно по конверсии.
Бумеранг показал конверсию из инстала в депозит 1 к 17, что лучше других брендов.
После первых трех депозитов мы поймали хайроллера и решили пойти ва-банк: мы перешли на модель оплаты по гибриду с пониженной ставкой ЦПА и РС 30%. И не прогадали! Как оказалось, у ребят из Boomerang Partners очень сильный ретеншн-отдел, который возвращал игроков играть дальше и проигрывать свои деньги.
Как думаете, был ли доволен рекламодатель? Могу сказать, что это история об идеальной синергии качественного трафика и хорошего продукта, который знает, что делать.
В сухом остатке, сколько мы потратили и сколько заработали?
- Доходы: 16 437$ +-
- ROI: 1 543.7%
- Период: 11.01.2024 - 31.05.2024
Нужно учесть, что первые полтора месяца приложение висело без трафика и было забанено 29.04.2024. Все, что вы видите на скринах, это активная фаза жизни приложения плюс сильные долеты за счет хайроллеров и ревшары.
В завершение, хочу сказать, что по нашему опыту мы планируем в дальнейшем работать с Т1 только по гибриду. Но не забывайте, что продукт должен уметь работать с трафиком, который вы ему предоставляете. Дерзайте!
Источник кейса.
