Рекламная кампания в Google AdWords. Руководство по настройке и запуску рекламы в гугл.

Гугл – это самая широко распространенная поисковая система в интернете. Среди миллиардов запросов наверняка можно отыскать потенциальных клиентов, которые ищут именно то, что вы готовы им предложить. Так что, в сумме с усилиями, направленными на оптимизацию сайта под поисковые системы, почему бы не воспользоваться преимуществом платного поиска, который поможет вам привлечь больше трафика на сайт, и получить лиды и даже клиентов? Содержание:

1. Знакомство с адвордс и подготовка: Подбор ключевых слов Планировщик ключевых слов. Стоп-слова. Прогноз трафика и бюджета. 2. Создание рекламной компании Базовая настройка. География. Ставки и бюджет. Расширенные функции Создание группы рекламных объявлений.

Если вас смущает сложный интерфейс Google Adwords, то я вас понимаю. Существует множество способов сделать более точную настройку рекламной кампании, но это также провоцирует все большее замешательство среди новичков, которые только знакомятся с миром контекстного поиска.

Но теперь можете больше не бояться. После прочтения этой статьи вы сможете запустить собственную рекламную кампанию буквально в считанные минуты. Продолжайте читать, если хотите научиться всему, что вам нужно знать о создании и запуске кампании в Google AdWords!

Для начала, подбираем ключевые слова.

Еще до того, как вы обратитесь к интерфейсу адвордс вам нужно вооружиться тщательно продуманным списком ключевых слов, которые помогут оптимизировать страницы. Подумайте о словах, которые ваши потенциальные клиенты вероятно будут использовать для поиска. Что здесь следует учитывать? К примеру, давайте предположим, что ваша компаний занимается продажей светильников работающих на солнечных батареях, но клиенты, например, будут искать используя ключевик «экологически чистые светильники». Если вы запустите рекламную кампанию по фразе «светильники на солнечных батареях», ваши потенциальные клиенты никогда не увидят объявления. Понимание разницы между общими и узкими запросами В зависимости от того, какие цели ставит компания, обращаясь к Adwords, вы можете определить, какие ключевые слова вам использовать – общие или все-таки более узкие. Если ваша компания специализируется исключительно на продаже светильников на солнечных батареях, то возможно вам следует воспользоваться длинными ключевиками, которые нужны для того, чтобы связать себя больше с целевым рынком. Подумайте об этом. Если вы используете общую терминологию вроде «светильник», то тогда вы станете получать трафик и с тех запросов, когда пользователи пытаются найти обычные светильники и, конечно же,  светильники на солнечных батареях. Но ведь вы способны удовлетворить спрос только последнего рынка! Значит, те, кого не интересует ваша продукция, все равно кликнут по объявлению, просто будут съедать ваш рекламный бюджет, так как они не относятся к вашей целевой аудитории. Чтобы исправить эту ситуацию, вы можете воспользоваться списком минус-слов, который предназначен для определения запросов, по которым ваши объявления отображаться не будут, но об этом позже.

Дам хитрый совет - можно легко подсмотреть по каким ключевым словам дает рекламу ваш конкурент и просто взять их себе, подробнее об этом способе здесь.

Подбираем ключи на основе географии

Если ваш бизнес работает только в определенной местности, важно использовать геотаргетинг в своих кампаниях в AdWords. К примеру, если вы обслуживаете только Центральный округ России, то вам ни к чему трафик из Камчатки, верно? Верно. Чтобы не тратить лишний рекламный бюджет на заведомо бесперспективных лидов, вам следует определить конкретные географические рамки, чтобы объявления отображались только по запросам в виде «товар + название целевого города». Используем Планировщик ключевых слов(Keyword Tool) в Adwords

Если вы испытываете проблемы с подбором ключевых слов для интернет-магазина, то здесь поможет специальный инструмент под названием "Планировщик ключевых слов". Этот инструмент также способен предоставить вам данные о популярности и средней стоимости каждого ключевого слова.

• 1-ый способ: Найти варианты ключевых слов и групп объявлений.

Чтобы получить ключевые фразы сначала нужно ввести немного информации о ваших услугах, ссылку на целевую страницу, категории товаров, таргетинг и фильтры. Как только заполните все поля и вы нажмете на поиск, Google сгенерирует другие ключевые слова, которыми вы сможете воспользоваться.

Только не спешите, не забудьте заполнить фильтры, укажите страны и регионы которые вам интересны, среднюю цену клика, минус слова. Впрочем, эти настройки можно будет сделать уже в процессе Указываем минус-слова Как я уже говорил ранее, минус-слова позволяют вам исключить определенные ключевики из вашей кампании. Ваше рекламное объявление не будет показываться по данным запросам. Если название вашего бизнеса схоже с чем-то, что никак не относится к вашему товару или услугам, к примеру, данный инструмент поможет вам извлечь преимущество из вашей рекламы, сделав ее видимой только определенному кругу лиц, что позволит вам повысить уровень конверсии и привлечь исключительно целевой трафик.

В верхней левой колонке вы можете видеть подобранные ключевые запросы.

В третьей  колонке показывается глобальное и месячное число запросов по каждому ключу. Здесь представлено среднее количество запросов за последние 12 месяцев. Локальный запросы относятся к выбранному вами региону и языку. Если вы продаете только в определенной местности, то очень важно учитывать эту статистику. Далее следует колонка с отображением уровня конкуренции по данным ключам. Показатель конкуренции помогает понять, сколько рекламодателей делают ставки на эти слова. По ключевику с высоким уровнем компетенции будет гораздо сложнее пробиться на первые страницы выдачи по поиску. Наконец, приблизительный показатель CPC в предпоследней колонке указывает на среднюю цену за клик. Google высчитывает среднюю стоимость каждого перехода на вашу целевую страницу с каждого объявления, и использует это значение в качестве среднего показателя CPC.

• 2-ой способ: Ввести или загрузить ключевые слова.

Второй способ ориентирован на тех, кто уже определился с ключевыми словами. Остается их только ввести в форму или массово загрузить файлом.

Заметьте, что предоставляется две возможности выбора, кликнув по первой кнопке вы можете перейти к оценке слов и бюджету, а по второй - определить популярность слов, посмотреть статистику.

• 3-ий способ: Комбинировать имеющиеся списки ключевых слов.

Чтобы, у вас в арсенале был действительно полный перечень ключевиков и вы не пропустили ни одной фразы, воспользуйтесь инструментом генерации фраз из двух имеющихся списков. Для примера я просто ввел на скорую руку запросы связанные с мобильниками + коммерческие приставки:

Потом, в верхней части страницы нужно указать ставку за клики или дневной бюджет и данные автоматически обновятся.

Инструмент оценки трафика

Обновлено: Раньше этот инструмент находился в отдельном разделе, в новой версии интерфейса адвордс вам автоматически будет представлен отчет сразу после подбора ключевых слов, о котором мы рассказывали выше. Как только ключевые слова будут подобраны, вы можете воспользоваться инструментом оценки трафика, чтобы определить оптимальный бюджет и стоимость за клик (CPC) в целях получения наилучших результатов от рекламной кампании. В нижеприведенном примере, верхняя графа отображает количество кликов, которые вы сможете получить по разным ставкам. Если у вас есть бюджет, количество кликов будет сокращаться по мере того, как вы будете повышать ставку CPC. Вы также увидите дневную оценку кликов и просмотров. Выставив максимальное значение CPC или ваш ежедневный бюджет, вы можете видеть, насколько хорошо можно улучшить охват.

Вы не получите какой-либо информации пока не введете максимальную цену за клик и ежедневный бюджет. Здесь все зависит от бюджета вашей компании, конечно же, однако данный инструмент позволяет вам определить оптимальный CPC и бюджет для определенного количества просмотров и кликов. Отслеживая статистику Adwords, вы можете настраивать ставки для ключевых слов, чтобы понимать, какие их них оказываются наиболее эффективными и приносят вам больше выгоды. К примеру, если вы знаете, что каждая продажа рекламируемого товара приносит вам 1000 рублей прибыли, и вы заметили, что по конкретному ключевому запросу вы получаете 1 продажу на каждые 60 человек, кликнувших по рекламному объявлению, значит вам следует удерживать стоимость клика не менее 30 руб., чтобы оставаться в плюсе.

Давайте предположим, что у есть ежедневный бюджет равный 15000 руб., выделенный на рекламную кампанию вашего магазина дачной мебели. Вам не хочется тратить слишком много денег, и поэтому вы устанавливаете максимальную стоимость CPC равную 60 рублям за каждый переход по рекламе. Это дает вам 530-650 кликов и 6,630-8100 просмотров рекламы каждый день. Вам известно, что на каждые 20 кликов по рекламе вы получаете одну продажу за 1000 рублей, а это дает вам 600 руб. прибыли. Именно таким образом и делаются деньги!

После того, как изучите общее число кликов и просмотров, вам также следует взглянуть на ожидаемое расположение вашего рекламного блока. Предположительное расположение позволит вам понять, где блок будет расположен на страницах результатов выдачи. Расположение объявления 1 – это высшая позиция на странице выдачи по поиску. Позиции 1-8 обычно находятся на первой странице, и также являются очень эффективными, но при этом очень быстро набирают количество показов. Чтобы повысить позицию, вы можете либо увеличить ставку либо повысить показатель качества вашего объявления – подробнее об этом чуть позже. Показатель CTR позволяет вам определить, какой процент посмотревших рекламу пользователей перешли по нему на ваш сайт. Не волнуйтесь, если поначалу этот показатель будет очень низким. Средний показатель CTR составляет примерно 2%, но может отличаться в зависимости от сферы и компании. Давайте перейдем к делу!

Создание рекламной кампании в AdWords

Google AdWords позволяет вам создавать много кампаний, и каждая кампания будет состоять из групп объявлений. Каждая группа будет состоять из ключевиков, относящихся к конкретному направлению, и при этом они могут состоять из такого числа рекламных объявлений, которое вам потребуется. Ротация объявлений может быть основана на количестве кликов, уровне конверсии или на равномерном распределении. Создание и настройка кампании Как только вы окажетесь в Google AdWords, жмите по кнопке “Создать первую кампанию”. Определитесь с типом вашей кампании. Здесь вам будет представлено несколько опций, из которых нужно выбрать. Давайте рассмотрим самые важные типы из ваших онлайн-кампаний: Только поисковая сеть: рекламные блоки будут отображаться только в результатах поиска в гугла и релевантных сайтах, которые являются частью поисковой сети. Сюда можно включить Карты Google, Картинки, AOL и другие сервисы. Это дает вам больше контроля относительно расположения ваших рекламных объявления ввиду ограниченного числа сайтов, входящих в поисковую сеть. Только контекстно-медийная сеть: объявления будут отображаться на сайтах в контекстно-медийной сети Google, куда входят все партнерские веб-сайты Google вроде Youtube и Gmail.

• (Ремаркетинг):  показывает вашу рекламу в контекстно-медийной сети людям, которые уже посещали ваш сайт в прошлом. Это поможет вам охватить людей, которые уже проявляли интерес к вашему сайту, и возможно захотят еще раз приобрести у вас товары или услуги.
• (Мобильные устройства): с помощью данной опции вы сможете добиться отображается ваших предложений на мобильных устройствах и планшетах. Эта функция отлично подойдет компании, которая продают товар или услуги, которыми большинство людей пользуются на ходу, конечно прежде всего для продвижения мобильных приложений.

Видеокампания в интернете: чтобы охватить Ютуб и другие релевантные сайтах, входящих в контекстно-медийную сеть Google. Для данного примера мы воспользуемся стандартной установкой. Для начала введите какое-нибудь название кампании.

• Стандартная:  отображается как в поисковой сети Google, так и в контекстно-медийной сети и на мобильных устройствах. Подойдет вам, если вы хотите быстро увеличить показатель CTR, так как ваши объявления будут видны максимальному количеству потенциальных клиентов.

Местоположение и языки.

Далее вам нужно указать, в каком местоположении должны отображаться ваши предложения и услуги. Если ваш товар или услуги продаются повсеместно, то лучше будет выбрать более обширную территорию вроде «Все страны», либо «Россия», «СНГ» и прочее. Если же ваш товар направлен на конкретный регион, то вам нужно будет указать более узкую географию, и тогда вы сможете видеть, скольких человек охватит ваша кампания. Используя местоположения и географический таргетинг в ваших рекламных объявлениях, вы сможете оптимизировать рекламную кампанию таким образом, чтобы она работала исключительно на целевую аудиторию.

Вы можете даже больше усовершенствовать результат, если исключите регионы, на которые не хотите распространять кампанию. Это значит, что люди из определенной местности никогда не увидят вашей рекламы. Затем вам нужно будет указать язык, на котором говорят ваши потенциальные клиенты. Это позволит не переводить заголовки на другие языки, но при этом перевод будет осуществляться для людей из указанного местоположения, который по собственному желанию установил себе другой язык. К примеру, если вы установите Испанский язык как язык, на котором говорят ваши клиенты, то человек, который установил Испанский язык в качестве основного языка в Google увидит ваше объявление, но при этом объявление будет отображено на том языке, на котором вы его создали.

Сети и устройства

Далее будет возможность настроить сети и устройства, на которых вы хотите отображаться свою рекламу. При использовании стандартного типа кампании, будут отмечены все сети и устройства. Позже вы можете изменить настройки по собственному усмотрению. Давайте рассмотрим доступные вам опции при настройке сетей и устройств:

1. Поисковая сеть Google: контекстная реклама отображается только в результатах поиска.

• Включить поисковых партнеров: вас будут видеть в результатах поиска и поисковых партнерах, включая Карты, Торговлю и так далее. Это очень полезная функция, если ваши рекламные объявления будут релевантными заданным категориям.

2. Контекстно-медийная сеть: этот пункт позволит вам отображать рекламу на других сайтах, связанных с Google, то есть принятых в Adsense. Устройства: в зависимости от вашей продукции, вы можете определить, на каких именно устройствах должна отображаться реклама: настольных ПК, ноутбуках, мобильных устройствах или планшетных устройствах. Ставки и бюджет При выборе ставки, вы можете указать, нужны ли вам отдельные цены на каждый клик, или чтобы система AdWords выбирала ставки так, чтобы обеспечить максимальное число кликов в рамках целевого бюджета. В гугл адвордс стоимость клика может изменяться в течение дня, в зависимости от того, какие ставки делают рекламодатели. Здесь вы сами можете выбирать, какой из типов ставок лучше всего работает для вашей кампании:

CPC (Плата за клики): позволяет платить ставку только в том случае, если кто-то кликает по вашему объявлению. Если вы заинтересованы в увеличении трафика, приходящего на ваш сайт. CPA (Плата за конверсию): позволяет платить только в том случае, если человек, который кликнул по рекламе, превращается в покупателя, приобретая у вас товар. Эту опцию можно использовать с отслеживанием конверсии и другими приложениями. Я буду вручную задавать ставки для кликов: эта опция позволяет вам устанавливать максимальную ставку CPC для любого заданного ключевика. Эта настройка подходит вам в том случае, если вы хотите отслеживать и контролировать ключевые слова и ставки. Она также дает вам свободу в опциях таргетинга для вашей кампании. Система AdWords будет выбирать ставки так, чтобы обеспечить максимальное число кликов в рамках целевого бюджета:  дает AdWords свободу в установке CPC для ключевых слов, придерживаясь вашего бюджета таким образом, чтобы получить максимальное количество кликов каждый день. Эта опция хорошо подойдет, если у вас есть определенный бюджет на каждый день, и вы не хотите тратить время на слежение и настройку вашей кампании. Что касается вашего бюджета, устанавливайте его в соответствии с оптимальным числом, полученным при помощи оценки трафика. Расширения объявлений

Свойства в расширениях объявлений можно использовать, если вы посчитайте их полезными. Местоположение: под вашим объявлением будет показан ваш адрес. Эта возможность будет полезна для Карт и мобильных устройства, если, конечно же, вы держите локальный бизнес и четко настроили географию вашей рекламной кампании. Товарные объявления: данная опция позволяет использовать сведения о товарах из Google Merchant Center для создания и таргетинга. Дополнительные ссылки: эта опция позволяет вам поместить ссылки на более глубокий и более релевантный контент, размещенный на вашем сайте. Это поможет сделать вашу рекламную кампанию более таргетированной, и таким образом достичь более конкретного контингента клиентов. То есть,  дополнительные ссылки позволят вам использовать дополнительные категории вроде «Купить сейчас» или «Найти магазин поблизости».

• Позвонить: теперь вы можете добавить номер телефона. Если ваши клиенты начнут звонить с мобильных устройств, и у вас будут правильно настроены все инструменты для принятия звонков, вы сможете отследить, сколько лидов было привлечено за счет данной опции.
• Социальные: с помощью этой опции вы сможете связать объявления с страницей гугл плюс для повышения их социальной релевантности.
• Динамические поисковые объявления: используйте содержание своего веб-сайта, чтобы настроить таргетинг.
• Бонусы: теперь вы можете дополнить объявления информацией о специальных предложениях.
• Приложения: добавьте ссылку на приложение для мобильных или планшетных устройств.

Расширенные настройки Посредством расширенных настроек вы сможете лучше адаптировать свою рекламную кампанию под целевую аудиторию.

Для начала, давайте разберем возможности создания расписания. В разделе «Расписание» вы можете настроить, когда ваша кампания должна быть запущена. Вы можете выбрать начальную дату и дату окончания, а также указать часы, в которые ваша кампания будет активна. Нажмите на данную опцию, чтобы изменить время и дни недели, в которые ваша кампания будет запущена.

Можно установить такое время работы магазина, которое наиболее благоприятно воздействует на рост продаж.

Может быть, ваша продукция лучше всего расходится с 8 до 10 вечера в будни, значит вам нужно оптимизировать расписание таким образом, чтобы целевая аудитория видела объявления именно в это время.

Далее идет опция «Показ объявлений», в которую входят ротация и частота показов. Эта настройка позволит вам настроить то, как Google будет показывать ваши рекламные объявления. В этой опции можно устанавливать следующие параметры:

1. Оптимизация (клики): показ объявлений, у которых больше шансов получить клики. Эта опция подходит в том случае, если вы стремитесь заполучить больше трафика на сайт.
2. Оптимизация (конверсия): показ объявлений, у которых больше шансов получить конверсии. Удобно использовать тогда, когда ваш бизнес направлен на генерацию большего числа конверсии.

Равномерное чередование: как минимум 90 дней показывать все объявления с одинаковой частотой, а затем включить оптимизацию. Без ограничения числа показов: ограничение число показов для конкретного пользователя в контекстно-медийной сети. Эта опция поможет вам избежать повторного отображения объявления одному и тому же человеку несколько раз. В вышеприведенном примере можно видеть ограничение в 5 отображений в неделю на рекламной объявление. Это поможет вам не надоедать пользователям своей навязчивой рекламой. Вы также можете отображать ваши объявления только по определенному демографическому критерию. Это позволяет вам выбирать, какой возрастной категории будут отображены ваши рекламные объявления. Эта опция доступна только для кампаний с использование контекстно-медийной сети, так как только в этой сайты предоставляют информацию о демографии пользовательской базы. Эта опция может быть полезной компаний, которая реализует продукцию, подходящую клиентам определенной возрастной категории.

Как уже было отмечено ранее, у нас есть возможность интегрировать страницу в гугл+ с AdWords. В опции «Социальные настройки» вы можете включить кнопку гугл плюс в ваши объявления в контекстно-медийной сети. Это поможет  увеличить присутствие вашего бизнеса в интернете, давая возможность пользователям поделиться вашей продукцией и услугами с другими на своих страницах в социальной сети. Наконец, опция «Типы соответствия ключевых слов» позволяет вам включить варианты запросов с ошибками, формами множественного числа и т.п.. Вы также можете включить опцию соответствия фразы вашему ключевому запросу. Кроме того, можно указать точное соответствие ключевых слов.

Создание группы объявлений

Как только наша кампания будет создана, вы можете начать создавать группы объявлений, начиная с релевантного названия, которое можно легко запомнить.

Затем вы можете создать копию желаемого объявления. Среди опций рекламы можно выделить текстовое объявление, графическое объявление и объявление для мобильных устройств. Редактор медийных обявлений представляет собой инструмент, который поможет вам создать ваше объявление, либо выбрать готовый шаблон из библиотеки. ВЫ также можете создавать рекламу приложения или цифрового контента, включая видеоролики. Чтобы создать текстовое объявление, вам придется выбрать заголовок не более 25 букв, а также 2 строки текста, которые не будут превышать 35 символов каждая. Лучшие рекламные объявления включают: 1. Релевантные ключевики – чем более ваше объявление будет соответствовать вашим ключевикам и посадочным страницам, тем большее очко качество вы можете получить. Это позволит вам отображать рекламу на высоких позициях на страницах результатов поиска. 2. Призыв к действию (CTA) – мотивирует ли ваше объявление сделать что-нибудь? К примеру, можно использовать такие слова как «Попробовать!», «Скачать прямо сейчас», «Узнать подробнее». 3. Ценность – ваше рекламное объявление должно показывать потребителю то, что он ему действительно нужно и принесет пользу. Например, вы можете включить информацию о скидках, бесплатные приложения, высшее качество или что-нибудь еще, что говорит о том, что ваш магазин лучше других.