Корейский кейс: как пройти жёсткую модерацию Facebook и получить ROI 72%

В этом кейсе команда Team Devils рассказывает подробную стратегию запуска связки Squid Gamebler на корейском GEO — как использование узнаваемого сюжета, грамотная локализация, честная подача креативов и динамическая оптимизация бюджета помогли выйти на высокий конверт и удержать окупаемость в одной из самых сложных модераций рынка. Полезная информация для всех, кто ищет свежие подходы для гемблинг-пролива на Азию.

Команда: DEVILS

Источник: Facebook

Приложения: DEVIL APPS

Гео: Южная Корея

Затраты: $133 000

Доход: заработано - $229 660, профит - $95 000, ROI - 72%.

Период залива: не указано

Результаты: 15 131 переходов, 5 392 регистрации, 1 098 депозитов.

Корея всегда была непростым GEO: здесь жесткая модерация, но при этом высокие ставки и не перегретый аукцион. Классика вроде Plinko, уже относительно давно выгорела — в спае было слишком много однотипных креативов. Конкуренция выжимала аудиторию за короткие сроки, поэтому чтобы не упереться в потолок нужно было что-то альтернативное. Сочетание новой механики и подхода, которое придало бы связке «свежее дыхание».

В этот момент, на фоне возвращения «Игры в кальмара» в инфополе Кореи, наша команда заметила релиз слота Squid Gamеbler от Провайдера InOut . Он сразу привлёк внимание: аудитории был понятен знакомый сюжет, а механика смотрелась свежее привычных крашей.

В КР сериал знает каждый, мемы и образы из «Игры в кальмара» до сих пор живут в соцсетях, для юзера это сразу считывается как «свой» контент: знакомый сеттинг вызывает доверие, повышает CTR и удерживает внимание дольше, чем абстрактные слоты.

Популярность ключа Squid Gamе напрямую усиливала запуск: пользователь узнавал игру ещё на этапе креатива. За счёт этого реклама набирала обороты быстрее, а игра получала буст в аукционе, поэтому мы приступили к действиям.

Параллельно взялись за проработку каждого элемента связки:

• тип воронки — PWA;
• креативы 2-х форматов — motion, UGC;
• разные сетапы заливов.

Важно учитывать локальный контекст: в Корее доминируют собственные экосистемы — поисковик Naver, мессенджер KakaoTalk и локальные соцсети.

Глобальные сервисы вроде Google и Facebook здесь менее заметны, но при правильной подаче они тоже работают.

Первые шаги

Запуск был через Facebook. На старте мы решили протестировать несколько офферов. 

Cплит-тест двух офферов.

Оффер 1 дал живой конверт с первых дней, что стало основой для дальнейшей работы.

Оффер 2 показал слабый отклик на первых инсталлах, поэтому мы его быстро стопнули.

С этого момента объём трафика был сразу направлен на PWA. Здесь у нас была большая свобода кастомизации: мы оформили лендинг под стилистику Squid Gamеbler, добавили корейский язык и валюту (воны) и бонусы от оффера. За счёт этого воронка выглядела цельно, а конверсия в депозит держалась на нужном уровне одновременно с окупаемостью.

Креативный отдел подключился ещё на этапе ресёрча. Мы проанализировали, какие элементы работают на других воронках в этом GEO, и пришли к дизайнерам с конкретным запросом. Через маркетинговый ресёрч изучали реакции корейских стримеров, ютуберов и блогеров — это помогло создать максимально естественные скрипты для UGC-креативов.

 Реализм стал ключом к конверту: честная подача, локальный язык, узнаваемые триггеры.

Креативы и локализация

Раньше в Азии заходили неоновые, кричащие крео с огромными выигрышами, но в последние два года такой подход умер. Сейчас лучше всего работает честная подача и культурная релевантность.

Дополнительно работал реферальный механизм: офферы с бонусом “пригласи друга” повышали удержание и LTV игроков. 

Мы использовали два формата:

• Motion — простая демонстрация игры и эмоции от выигрыша.
• UGC — реалистичный геймплей слота на смартфоне, эмоции игрока, полный локал: корейский язык и валюта.

Главный принцип — реализм.

Без космических сумм и «фейковых» побед: только умеренные выигрыши, которые выглядели правдоподобно. За счёт этого юзер видел «свой» продукт, доверял рекламе и проходил по воронке.

Обещание в креативе совпадало с продуктом, что напрямую повышало конверсию.

Мы передавали партнёру нейминги креативов. Благодаря этому он мог трекать окупаемость и качество с их стороны. Это стало точкой синхронизации: мы находили связки, которые не только конвертили для нас, но и устраивали партнёра по качеству трафика.

Когда метрики показали стабильное качество, именно аффилейт-отдел зафиксировал результаты еще до фидбека от партнера. Это позволило согласовать ап рейта +$20, что напрямую повлияло на экономику пролива.

Оптимизация и стратегия

Следующим шагом мы определили стратегию по бюджету: кампании запускались на CBO. Для корейского GEO это оказалось оптимальным решением: так как в часовом поясе +7 часов к Киеву, то есть основной трафик льётся ночью по нашему времени, а ручное управление ставками (ABO) повышало бы риски отспендится в минус. Алгоритм в режиме CBO позволил задать общий дневной бюджет, а Facebook сам распределял его по адсетам, оптимизируясь на конверсии.

Дальше перешли к таргетингу. Работали максимально широко: вся Южная Корея, возраст 21+, пол — все. Язык и интересы не указывали намеренно – никакой привязки типа “казино” или “gambling”, чтобы не сужать и без того ограниченную аудиторию. За счёт этого алгоритм мог находить новые сегменты, а основным фильтром оставался сам креатив.

По механике бюджета использовался принцип 1-3-1: одна кампания, три адсета, одно объявление. Такая структура помогала алгоритму правильно учиться и не размывать сигналы. Масштабирование шло за счёт постепенного увеличения лимитов  (+10–20% в день) и дублей кампаний на дополнительных аккаунтах  — это позволяло расширять охват и не загонять одну кампанию в перегрев по частоте. В итоге удалось нарастить объём и при этом удержать адекватные показатели CPI и CR.

Следующая проблема — модерация. В Корее она одна из самых жёстких. На старте креатив по Squid Gamеbler проходил легче, чем классические слоты, но спустя несколько дней пошли массовые реджекты. Чтобы продлить жизнь кампаниям, применяли нейтральные превью на видео — стандартный приём, позволяющий обойти автоматические фильтры. Но эта мера лишь временная: новые креативы постепенно переставали проходить.

Команда креативщиков в короткие сроки готовила новые пачки UGC и motion-роликов, с проработанными скриптами и локальной стилизацией. Постоянная ротация и скорость производства позволяли удерживать кампании и не терять динамику пролива. 

Что касается конверсий, то они в Корее всегда скачут. Причины могут быть разные: платёжки, поведение игроков и общее состояние рынка. Поэтому мы смотрели не на результат одного дня, а на более длинный отрезок времени. Это позволило выполнять KPI по ROI и удерживать кампанию в плюсе до выгорания креативов и роста конкуренции.

Squid Gamеbler даёт триггеры, понятные юзеру с первой секунды: узнаваемый сеттинг, простая механика, «свежая» визуалка для алгоритмов. Для малого GEO это важно: вход короткий, интерес высокий.

Результаты Facebook TEAM DEVILS

Кейс опубликован в официальном блоге команды DEVILS.