Что продавать в интернет магазине? Наиболее выгодные товары для продажи в интернете.

Как запустить небольшой интернет-магазин, пробиться в высококонкурентных нишах и занять первые позиции на рынке всего за пару лет? Одним из важнейших факторов успеха бизнеса в интернете заключается в знании того, что ты продаешь. Поиск подходящей продукции – это самый важный этап в создании прибыльной и растущей компании.

В последние два года я старался найти ответ на вопрос, какой продукт может быть выгодным для продажи в интернете. Чтобы лучше понять что продавать, мне пришлось определить общие черты прибыльных товаров. Проанализировав сотни успешных и "не очень" интернет магазинов, я сумел создать всеобъемлющий список ключевых параметров и критериев, под которые следует подставлять новые идеи. Далее я хочу привести вам определяющие критерии для оценки товаров, которые вы выбрали для продажи.

Примечание: вам не удастся найти то, что будет отвечать на 100% всем приведенным ниже критериям. Оценка вашей идеи на соответствие представленному списку, даст вам лучшее понимание того, что следует выбрать, и поможет избежать краха, и наоборот, увеличить вероятность успеха.

Что продавать, чтобы интернет-магазин зарабатывал?  17 советов по выбору товара.

1. Каков потенциальный объем рынка?

Выбирайте продукт с небольшим, но достаточным объемом рынка. Избегайте слишком маленьких ниш - товар, который подходит беременным женщинам хорош. Но товар, который подходит беременным женщинам, которые катаются на горных лыжах, слишком узкий по специфике ;)  Вам будет сложнее искать покупателей, на их обслуживание будет больше издержек и маленький объем рынка будет ограничивать с точки зрения возможного роста и заработка.

Пример: интернет-магазин продает элитные мужские запонки. Примерно, можно представить, что целевая аудитория не очень велика. Такие маленькие ниши могут одновременно быть и преимуществом и недостатком. Маленький рынок сократит объемы прибылей, но если приложить усилия к поиску целевых покупателей и издержки поисков клиентов сравнительно невелики, то есть шансы, что этот магазин плотно займет эту позицию. Как бонус можно отметить, что элитные мужские запонки– это то, что способно само по себе привлечь внимание мужчин. Инструменты: при помощи Google Adwords вы можете определить объемы поисков, совершаемых по заданным ключевым словам. Это поможет вам выяснить, сколько людей пытаются найти нечто подобное, что в конце концов даст вам возможность спрогнозировать объем рынка. Прибавьте к этому реалистичную оценку, и у вас в кармане окажется отчет по целевой аудитории.

2. Каков уровень конкуренции?

Существуют ли в выбранной вами нише серьезные конкуренты? Нужно понять, существует ли вообще конкуренция с этим товаром. Если в выбранной нише много конкурентов, это может сигнализировать вам о том, что рынок уже зарекомендовал себя. Тем не менее, чтобы пробиться, вам придется придумать нечто отличное от того, что предлагают другие, чтобы привлечь внимание аудитории. Инструменты: Поисковые системы помогут вам в обнаружении «противника». Инструмент Wordstat расскажет о приблизительном объеме поисков, совершаемых по ключевикам, а также покажет уровень конкуренции (то есть, сколько других людей предлагают контент по заданным ключевикам). Не забудьте, чем больше людей предлагают контент по одним и тем же ключевым словам, тем дороже они обойдутся впоследствии.

3. Тренд, переходящее увлечение или растущий рынок?

Убедитесь, что вы предельно точно понимаете, на какой волне спроса находиться то, что вы собираетесь продавать. Спадает ли популярность данной категории, является ли выбранная тема трендом или это стабильный рынок? Пример: Персональные дозиметры  - это устройства размером с мобильный телефон, которое сообщает вам уровень радиации. Отличный рынок, не правда ли?

При помощи нового проекта Интернет-инфляция от Яндекса, вы сможете видеть, что эти устройства особенно успешно продавались, когда в Японии произошло землетрясение. Возможно, если вы попытаетесь продать подобные устройства сейчас, то они немного пропылятся на складе.

4. Можете ли вы купить это рядом с вашим домом?

Если товар продается в региональных магазинах и супермаркетах, то это еще одна причина, почему гораздо меньше людей станут искать подобную продукцию в интернет-магазинах. К примеру, большинство людей, кто хочет купить разделочную доску, скорее всего зайдут в ближайший супермаркет после работы, и купят его там.

Если ваш товар можно купить по близости, каким образом вы собираетесь входить в доверие людей и уверить их в том, что покупать нужно именно у вас? Вы можете предложить лучший выбор? Лучшее качество? Цену?

5. Как выглядит целевой покупатель?

На данном этапе тщательных исследований можно и не проводить, но вы должны быть хотя бы в курсе того, кто ваши потенциальные клиенты, и какова их покупательская способность в интернете.

Если продаваемый товар рассчитан на подростков, то вам следует учитывать, что далеко не у всех них есть пластиковые карточки для проведения оплаты онлайн. Пример: Магазин предлагает удобную одежду для пожилых людей. У основных покупателей не такие уж и сильные познания в технологиях и уж тем более в том, как совершать покупки онлайн. Вам придется адаптировать весь интернет магазин, чтобы потенциальным покупателям все было понятно и доступно. Инструменты: если вы найдете другую компанию, которая продает такой же товар, то можете использовать SpyWords, чтобы получить весь список ключевых слов конкурентов, что позволит вам лучше определить целевую аудиторию.

6. Какой будет наценка?

Важно заранее определить наценку, пока вы не зашли слишком далеко. Это важно, так как вы столкнетесь со множеством различных сборов и налогов, что в конечном счете хорошенько сократит маржу. Изначально хорошая наценка поможет вам избежать непреднамеренных убытков, и остаться в плюсе даже после всех присущих выплат.

Пример: давайте взглянем на само изделие, чтобы лучше понять, почему важно изначально установить правильную наценку. Предположим, что мы торгуем одеждой для животных – небольшими нарядами, которые украшают питомца и сохраняют его в тепле Это может оказаться интересной небольшой категорией – люди всегда охотно тратят деньги на своих любимцев. Но возможно ли продать этот продукт с большой выгодой? Я установил потенциальную стоимость за комбинезон для собачки в 2000 рублей, а производитель на китайском интернет-магазине предлагает его за 10 долларов/штука. Добавляем все присущие расходы и выплаты, и выписываем все это. Данная аналогия поможет вам увидеть, как незначительные затраты способны существенно сократить вашу прибыль. Товар, исходная наценка на который составила тысячу процентов в конце принес нам 200-300% от себестоимости. Конечно же, это всего лишь приблизительные подсчеты, и цифры могут отличаться от случая к случаю, а также в зависимости от объема отдельных издержек, вроде рекламы. Инструменты: попробуйте найти в китайских магазинах аналоги, того что вам интересно. Напишите письмо производителю, чтобы узнать цену и минимальный объем поставки. А потом воспользуйтесь яндекс маркетом, чтобы узнать, за какую стоимость такой же продукт продается у конкурентов. Сколько они оставляют себе?

7. За сколько вы можете это продать?

Обычно рекомендуется выставлять ценник в 1-2 тыс. рублей, так как это позволяет вам  выйти на прибыль и обеспечить себе небольшую денежную подушку для продвижения и прочих расходов. Цены свыше 3000 рублей как правило требуют большее внимание покупателя к продукции. Потенциальные покупатели захотят узнать как можно больше информации, чтобы перестраховаться. Они будут задавать больше вопросов, и это сулит более сложными циклом продажи. Пример: в нашем предыдущем примере с одеждой для животных, у нас была сравнительно низкая стоимость в 10$. Поэтому различные сборы и налоги отняли у нас большую часть прибыли, оставив 1000 рублей. Допустим, что мы взяли в ассортимент  новый продукт, и предположим, что стоимость его составляет 3 тыс. руб (в 4 раза больше, чем у одежды). Для правдоподобности, я также увеличил и расходы в 4 раза.

8. Можете ли вы предложить подписку?

Вы будете слышать это везде и повсюду: гораздо проще и дешевле продать существующему покупателю, нежели искать нового. Бизнес, основанный на подписке, позволяет вам продавать товары одним и тем же покупателям по несколько раз, и происходит это автоматически. В основном, существует два типа бизнеса, основанных на подписке: исследование и пополнение. Пример: интернет-магазин, присылает вам что-то с определенным интервалом, но вы не знаете что. Все это подбирается кем-то другим, но относится к одной и той же категории, как продукция, связанная с модой или уходом за собой.

9. Каковы габариты продукции?

Размер и вес продукции может существенно повлиять на уровень продаж. Все больше покупателей сегодня ожидают, что им будет предложена бесплатная доставка. Если вы продаете крупногабаритные или тяжелые товары, то дорогостоящая доставка может отпугнуть потенциальных покупателей. Вы знали о том, что стоимость доставки является самой первой причиной, почему потенциальные покупатели так и не проводят оплату, оставляя полную корзину товаров в вашем интернет-магазине?

• Вдобавок, вам также придется уплатить дополнительные расходы на доставку, если вы работаете с поставщиками из-за рубежа.

Пример: существует компания, которая продает огромные коврики для йоги. Сам коврик стоит сто долларов. Доставка в страны запада и Европы стоит дешево, а в другие страны мира и Россию – столько же сколько и само изделие. Для некоторых может показаться очень ненормальным – платить от 50 до 100% сверх стоимости за его доставку. То же касается и крупных или тяжелых вещей. Возможно вы заинтересованы в том, чтобы продавать бильярдные столы, и даже нашли хорошего поставщика, который предлагает отличную стоимость и скидки. Но заранее задумайтесь о том, чтобы просчитать стоимости доставки такого груза. Здесь стоимость доставки окажется такой, что ни один покупатель эту стоимость не осилит.

10. Насколько прочный ваш продукт?

Собираетесь ли вы торговать хрупким товарами? Хрупкие товары могут принести вам много бед. Бьющиеся товары дороже доставлять и упаковывать, и такие намного чаще возвращают в интернет магазин после приобретения. Всегда учитывайте то, что даже если вина за испорченный товар лежит на перевозчиках, клиент всегда будет винить в этом ваш интернет-магазин. Именно вы несете ответственность за весь процес.

Когда вы доходите до стадии заказа образцов продукции, хорошенько протестируйте их, и подвергните самым серьезным испытаниям. Попробуйте оставить товар в очень холодной или очень горячей среде, примените давление, вращение, попробуйте уронить его на пол, кинуть, пнуть, наступить. Вам важно знать о качестве продукции наверняка.

11. Сезонный спрос.

Интернет-магазины с сезонной продукцией могут получать непостоянный доход. Лучше всего найти такой продукт, который будет востребован круглый год. С другой стороны, вам важно хотя бы проанализировать уровень сезонного спроса, чтобы спланировать все заранее.

• Рождественские товары лучше всего продаются прямо перед праздниками.

12. Ваш продукт вызывает страсть или облегчает страдания?

Лучше всего продаются те товары, которые разжигают страсть, облегчают страдания или боль, или решают какую-то проблему. Вам не придется тратить большие суммы на маркетинг, если ваш продукт и так часто ищут в интернете.

13. Прогноз оборота интернет магазина?

Очень рискованно продавать товар, который постоянный требует замены. Вы можете попасть в ситуацию, когда товар начнет залеживаться на складе. К примеру, одежда с сезонными цветами или аксессуары для постоянно меняющихся смартфонов или планшетов. Конечно же, сегодня можно видеть множество успешных интернет-магазинов, работающих в этой сфере, вроде чехлов для iPhone, но здесь важно осознавать, насколько быстрым будет оборот вашей продукции. При вхождении на рынок такого типа, существуют определенные риски. Пример: мне удалось пообщаться с владельцем и дизайнером линейки кожаных кейсов для смартфонов и планшетов. Он сталкивался с трудностями, связанными с завоеванием репутации на рынке. Главная проблема заключалась в генерировании достаточного трафика, который позволил бы продавать склад до того, как чехлы устаревали из-за выхода новых моделей. Если бы он предпочел делать чехлы для новых устрйоств, то тогда бы столкнулся с дополнительными расходами на разработку, и при этом имел бы очень мало заказов от производителей. Здесь, ввиду выбранной ниши, ситуация повторяется из года в год.

14. Является ли ваш продукт одноразовым или расходным?

Как я уже говорил, гораздо проще продавать уже наработанной клиентской базе, нежели искать новых. Все это еще больше упрощается, если вы торгуете одноразовые или расходные вещи с ограниченным сроком действия. Пример: Когда продают товары с ограниченным сроком жизни, вроде лезвий,  носков и нижнего белья.

15. Может ли ваш продукт испортиться?

Портящиеся товары обычно рискованно продавать в физических магазинах, а для интернет-магазинов это не такая уж и проблема. Однако портящиеся продукты требуют быстрой доставки, и это может стоить дороже.

К примеру, хлебобулочные изделия, мясо, замороженные овощи и все остальное, что требует дополнительного оборудования при перевозе и имеет срок годности, также требует дополнительного ухода и издержек. Пример: LavkaLavka.com занимается производством фермерских продуктов,  которые продаются и доставляются клиентам из интернет-магазина. Такая модель отлично работает, если придерживаться строгих правил и рамок, но стоит учитывать, что не каждому интернет-продавцу это под силу. В таком бизнесе свежие молоко поставляют каждый день, и тут же осуществляется привоз.

16. Есть ли здесь какие-нибудь ограничения и правила?

Перед тем, как вы окунетесь в выбранную тему или выберите что продавать, убедитесь, что вы не столкнетесь с какими-либо ограничениями или правилами и сможете им соответствовать. Определенные химические вещества, продукты питания, косметика и парфюмерия могут быть подвержены ограничениям, но только в стране, из которой вы импортируете эти товары, но и там, где вы делайте доставку. Нужно будет сделать пару звонков в соответствующие инстанции и органы, вроде таможни стран, с которыми вы работаете, обсудить детали импортируемых товаров, также позвонить на склад, выяснить, в силах ли администрация предоставить вам все необходимое оборудование для хранения.

17. Расширяемый ли ваш продукт?

Многие люди, запуская собственный бизнес, не задумываются о его расширяемости Если вы самостоятельно производите продукцию или продаете товары, которые требуют сложные материалы,  то вам следует подумать о том, как адаптироваться к росту числа заказов. Сможете ли вы передать производство в чужие руки? Сможете ли вы расширить штат сотрудников, если количество заказов будет увеличиваться? В завершение Товар и сфера деятельности, когда вы выбираете что продавать - это самая основа интернет-магазина. Несмотря на то, что идеального рецепта не существует, определенно есть различные пути минимизации рисков при выборе продукта для продажи, которые позволят быстрее и безопаснее добиться успеха. Используя вышеприведенные критерии как инструкцию по применению, вы можете понять что лучше продавать в интернете, желаю успехов!