Эквайринг для гемблинга в 2024: сервисы приема платежей в казино.

Гемблинг в финансовом смысле относится к категории повышенного риска (High-Risk). Обычные сервисы по приему платежей отказывают в обслуживании, но мы расскажем про выбор специализированных решений для гемблинга и сравним их! Плюс мы получили эксклюзивные комментарии от представителей этого рынка.

Навигация по материалу:

1. ТОП 10 критериев выбора платежных решений для гемблинга 
2. Примеры сервисов и сравнение комиссий.
3. Какие платежные методы популярны среди игроков?
4. Крипто-процессинг становиться популярнее?
5. Как метод P2P позволяет обходить ограничения
6. Нерешаемые проблемы и риски
7. Тренды и прогнозы на 2024 год
8. Заключение

Справка: 

Эквайринг для онлайн-казино — фундаментальный компонент приема платежей. Эквайрер предоставляет техническую инфраструктуру для обработки транзакций. Отсутствие сбоев при пополнении, безопасность и удобство игроков - прямо влияет на успех казино или букмекера.

Только крупные компании в игровой нише могут разрабатывать свои собственные шлюзы приема депозитов от игроков. Остальным лучше выбирать что-то готовое, как-же это сделать? 

Как выбрать готовое решение приема депозитов для гемблинга?

ТОП 10 критериев для выбора эквайера в нише iGaming:

• Работа с high-risk проектами (казино, ставки)
• Количество методов приема - чем больше, тем лучше.
• Размеры комиссий и прозрачность - нет ли скрытых платежей?
• Асинхронность и многопоточность выплат (для проектов с высокой нагрузкой)
• Репутация и стабильность сервиса
• Условия KYC / идентификации для мерчанта и пользователей
• Скорость ответов поддержки и наличие личного менеджера
• Скорость интеграции, API - сколько займет подключение к сайту?
• Как условия по возвратным платежам?
• Заморозка средств - время холда, скорость вывода средств.

Как обычно происходит подключение? 

1. Вы знакомитесь с эквайером: показываете свой проект, планируемые обороты.
2. Далее, если Вы проходите под все требования сервиса и заключайте соглашение с ним, то переходите к следующему шагу.
3. Интегрируете решение платежной системы (API) в свой проект. 
4. Проводите тестирование всех методов оплаты.
5. Запускайте прием депозитов на реальных пользователях.

Примеры сервисов и сравнение комиссий 

Мы решили сравнить комиссии 4-ех известных сервисов приема платежей, которые предлагают процессинг для гемблинга и уже хорошо себя зарекомендовали в этом. 

Merchant001 - платежный агрегатор предлагает прием с банковских карт в 4 локациях (RU, UA, KZ, BY, UZ). Поддерживает все популярные банки, обещает отсутствие холда и быстрое подключение. Видно, что сервис достаточно хорошо знаком с гемблинг-индустрией. 

Bovapay.io - сервис с процессингам в 5-ти валютах (рубли, доллары, евро, гривны и тенгэ). Прием через карты, киви и криптовалюты. Заявляет о высокой конверсии, выглядит довольно технологично. 

Paylink.vc - сервис специализируется на приеме P2P-платежей для любого хай-риск бизнеса. Предлагает платежные решения для России, Казахстана и Украины.  Обещает моментальные выплаты в USDT и регулярный поток новых реквизитов. 

Finpay - предлагает прием платежей не только для  СНГ, но и стран Европы, Азии, то есть можно сразу отметить широкую географию работы (РФ, Украина, Казахстан, Киргизия, Узбекистан, Азербайджан, Корея, Турция, Индия). По методам приема, это P2P, шлюзы и крипта.  По методам приема, это P2P, шлюзы и крипта. Так же есть карточный 3ds эквайринг под РФ и Европу для low и high risk.

Представитель Finpay привел примеры реальных клиентов из ниши гемблинга, которые у них уже обслуживаются: 

• ГЕО KZ, p2p, оборот 500к+/d
• ГЕО RU, 3ds и p2p, оборот 800к+/d

Таблица с тарифами приема платежей: 

В среднем по рынку комиссия за транзакцию варьируется в районе 3-5 процентов. Это выше, чем в классическом бизнес-сегменте (0-2%). Не будем забывать, что ставки и казино — этой сегмент повышенного риска. 

Важное предупреждение про комиссии:

Не ориентируйтесь только на публичную информацию о комиссиях на сайтах сервисов, реальную комиссию Вы сможете узнать только связавшись с менеджером конкретного сервиса, поскольку она будет зависеть от того какие у Вас объемы, характер проекта и так далее. 

Какие платежные методы популярны среди игроков казино и БК?

Ввод и вывод денег - это фундамент казино. Чтобы не погубить конверсию и не потерять игроков, Вам нужно предоставить им все популярные методы оплат. Причем в каждой стране и среди каждого типа аудитории они будут разные.

Представитель сервиса BovaPay поделился с нами статистикой по популярности методов пополнения среди их клиентов из ниши гемблинга :

В российском сегменте гемблинга, основная доля P2P платежей приходится на переводы с карт Сбербанка, составляя около 60% рынка. Около 30% занимает метод "СБП перевод" (переводы по номеру телефона), в то время как оставшиеся 10% распределяются между такими способами, как переводы с карт Тинькофф и других банков. Это связано с широким использованием Сбербанка в России и популярностью переводов через СБП.

Самые популярные методы:

• Банковские карты и переводы
• Электронные кошельки 
• Криптовалюты
• Предоплаченные карты

Таблица по платежным методом по странам и регионам:

Совет: позаботьтесь о том, чтобы информация о платежных методах была донесена не только для игроков, но и до Ваших аффилейтов, которые зарегистрированы в партнерской программе Вашего казино. Это поможет им при подготовке промо-материалов и обзоров.

Крипто-процессинг для гемблинга

Именно свобода использования и независимость от законов сделали крипту популярной. В том числе в гемблинге и беттинге.

Крипто-процессинг в эквайринге — это использование криптовалют для проведения транзакций. Криптовалюты типа Bitcoin, USDT и некоторых других имеют относительно низкие комиссии, свободные, быстрые и надежные переводы.

Однако, помимо преимуществ, существуют недостатки: волатильность курса, ликвидность сбыта/обмена.

Платеж криптой предлагают почти все популярные сервисы серого эквайринга. Эта опция идет по умолчанию вкупе с остальными методами приема. Как правило, платежные сервисы сами выполняют всю работу по крипты на фиат или предлагают мерчанту вывод в USDT.

Самые популярные криптовалюты для приема депозитов: 

• USDT
• Bitcoin
• Ethereum
• Litecoin
• Bitcoin Cash
• Dash
• Zcash

P2P — как это работает и почему стал популярным в казино?

P2P (peer-to-peer, пользователь-пользователь). В России и СНГ метод P2P позволил гемблинг-проектам принимать оплату с банковских карт через личные переводы на заранее подготовленные карты (счета) аффилированных физических лиц.

Говоря простыми словами, гемблинг-проект регистрирует на доверенных физических лиц (дропов) большое кол-во банковских карточек и далее при пополнении предлагает игрокам сделать депозит переводом методом перевода денег на эти карты. 

Для банков это выглядит так, как будто клиент просто переводит деньги другому физическому лицу. Даже если банк блокирует транзакцию, ее можно легко обосновать. Покупка вещи с авито, подарок, возврат долга и т.д.

Конечно, чтобы всё это организовать и автоматизировать нужна инфраструктура - люди (дропы) на которых регистрируются кары, авто-проверка балансов карт, механизм пополнения для игроков с подставкой нужных номеров и т.д. 

Но не обязательно делать это самим, сервисы приема платежей для гемблинга, как правило уже имеют у себя всю необходимую инфраструктуру для P2P и как раз благодаря этому способу позволяют Вам принимать платежи с карт. 

Основные сложности и проблемы с эквайрингом в гемблинге

1. Основная сложность — проблемы с регуляторами. Почти во всех странах существует политика против коррупции, обнала и отмыва денег. В России это 115-ФЗ. Этому закону подчиняются все банки страны. В случае подозрения к транзакции, банк останавливает перевод и замораживает счета отправителя и получателя. 

2. Вторая трудность — выбор надежного поставщика услуги. Вопросы, связанные с деньгами, всегда требуют внимательного подхода. Будем честны, риск остаться кинутым присутствует всегда. Это касается любой рискованной ниши: казино, БК и других (придумайте сами). Избежать проблем помогут работа с проверенными сервисами, диверсификация, использование разных платежных методов.

3. Споры и возвраты — дополнительный фактор, снижающий привлекательность среди обычных эквайеров. Сами платежные сервисы для гэмблинга устанавливают порог в 3% от объема всех транзакций.

Все эти сложности в совокупности приводят к ограниченному выбору подрядных организаций. Мало кто готов взять на себя все риски приема платежей, обработки, выплат. Поэтому качественных сервисов не так уж и много.
 

4. Боязнь новых решений? 

Отвечая на вопрос про сложности, специалист сервиса BovaPay дал следующий комментарий: 

В индустрии гемблинга ключевая проблема заключается в неохоте переходить с традиционных методов приёма платежей, таких как ECOM или C2C, на более надёжные P2P-методы. Традиционные методы часто бывают недолговечными и дорогостоящими, в то время как P2P предлагает стабильность и надёжность. Однако, из-за рынка, заполненного некачественными решениями, многие мерчанты избегают P2P. Но существуют качественные P2P-решения, и для выбора надёжного провайдера нужно оценить скорость выплат, методы валидации платежей и самостоятельность решения платёжной системы. Выбор подходящего провайдера помогает минимизировать риски, повышает удовлетворенность клиентов и обеспечивает стабильное развитие и рост вашего гемблинг-проекта, поддерживая его конкурентоспособность в динамично изменяющемся рынке.

Тренды и прогнозы на 2024 год

Если попытаться спрогнозировать, куда будет двигаться платежный рынок в нише iGaming, то скорее всего, мы увидим продолжение трех уже известных тенденций:

1. Новые палки в колёса от регуляторов. Ну, к этому все уже привыкли, как правило это приводит к оттоку игроков из легальных казино в оффшорные. 
2. Фрагментация рынка по регионам - всё большее разнообразие локальных платежных решений. Из-за геополитической напряженности все крупные рынки будут пытаться развивать собственные системы. 
3. Рост популярности криптовалют в качестве платежного метода - крипта перестают быть вещью только для гиков и проникает в широкие массы, это на руку гемблинг-индустрии .

Получается имеем только 1 позитивный тренд из 3-ех. Ну, лучше чем ничего)

Заключение

Стабильный прием платежей в гемблинге вряд ли можно обеспечить раз и навсегда какими-то одним удачно принятым решением. Вашей команде нужно быть готовой прилагать регулярные усилия -  оперативно восстанавливать сбои оплат, добавлять новые методы и следить за трендами на рынке.

С другой стороны, сейчас растет количество сервисов прием платежей, которые ориентированы именно на гемблинг, а значит у потенциального заказчика есть из чего выбирать. Участники рынка показывают всё новые чудеса изобретательности и обхода любых ограничений.