“Успешные славяне”. iGaming-обзор региона на стыке Балкан и Европы.

В прошлой статье мы разбирали немецкоязычные страны, чьи экономические успехи давно стали нормой.  А теперь взглянем на iGaming в регионе, который не так давно прошел через распад страны, войны и экономические кризисы.

Но это уже в прошлом. Три страны, рассматриваемые сегодня, уже успели разбогатеть - а значит, там есть платежеспособный трафик для гемблинга.

*При поддержке Starcrown Partners - партнерка для гемблинг-трафика из Европы и других премиальных ГЕО. 

1. Хорватия, Словения, Словакия - плюсы и минусы?
2. Таблица сравнения ГЕО по цифрам
3. Оффшор VS Лицензионный рынок
4. Особенности игроков из этого региона
5. Что ждет арбитражников? Обзор креативов
6. Что ждет сеошников? Обзор выдачи
7. Итог

Хорватия, Словения, Словакия 

Все три страны вступили в ЕС в двухтысячных.

• Хорватия и Словения находятся на Балканах. Обе получили независимость после распада Югославии, близки по языку и культуре.
   
• Словакия - чуть «в стороне», географически и ментально ближе к центральной Европе (рядом Чехия, Австрия, Венгрия). Тоже обрела независимость 90-ых после мирного распада Чехословакии.

Из этой тройки Словения считается самой богатой, а по численности населения лидирует Словакия.

Преимущества работы с трафиком этого региона?

1) Не очень жесткая конкуренция и регулирование.

В отличие от Западной Европы и Скандинавии, здесь легче добывать трафик, а барьеры входа значительно ниже, чем в классических Tier-1 ГЕО.

2) Обеспеченное население.

Эти страны уже точно нельзя назвать бедными: уровень жизни растет, а партнёрки готовы платить хорошие ставки за игроков из HR/SI/SK.

3) Платежная инфраструктура  

Достаточно стабильный и большой выбор методов оплаты для игроков, от банков до локальных онлайн-платежек.

4) Схожая славянская культура

У HR/SI/SK не только много общего между собой, но и в целом с другими славянскими странами. Если хорошо погрузиться локализацию, это даст конкурентное преимущество.

Минусы

Чтобы не слишком идеализировать картину, отметим и слабые стороны региона:

• Небольшой рынок - в каждой стране проживает от 2 до 5 миллионов человек. В сумме это около 10 млн жителей.
   
• Усиление регулирования - общий тренд ЕС на жёсткий контроль гемблинга затрагивает и этот регион. Например, в Хорватии ожидаются новые ограничения на онлайн-рекламу.

Сравнение ГЕО по цифрам

Мы собрали в таблицу основные показатели по каждой из трех стран, а также iGaming-метрики.

Показатель / ГЕО	Словения	Хорватия	Словакия
Тип	upper Tier-2	upper Tier-2	upper Tier-2
ВВП на человека	$34К	$24К	$26К
Население	2.1 млн	3.8 млн	5.4 млн
Валюта	Евро	Евро	Евро
Статус iGaming	Онлайн де-факто ограничен, местные лицензии и частичная монополия.	Лицензируемый рынок онлайн (спорт/казино) по концессиям.	Лицензируемый онлайн-рынок, но самый свободный из трех.
Регулятор	Ministry of Finance of the Republic of Slovenia	Ministry of Finance, Department for Games of Chance	Gambling Regulatory Authority (URHH)
Платежки	Visa/Mastercard, Paysafecard, Skrill / Neteller / PayPal / Aircash	аналогично	аналогично, но без Aircash
Средний FTD (Starcrown Partners)	58 EUR	77 EUR	86 EUR
Средний Reg2dep (Starcrown Partners)	40%	23.5%	29%
Активность блокировок сайтов	Умеренные блокировки, не особо активны.	Средняя активность	Низкая эффективность блокировок.

Оффшор VS Лицензионный рынок.

Оффшорные операторы чувствуют себя в этом регионе достаточно свободно - блокировки нелегальных сайтов и платежек есть, но они медленные и избирательные. Правда, Хорватия заявляет о планах увеличить активность в борьбе с нелегальным гемблингом.

Если говорить про долю нелегальных операторов, то в целом в Восточной Европе она самая высокая - до 82%. 

Мы обратились к Starcrown Partners с вопросом: как им работается в этих ГЕО? Насколько тяжело оффшорным брендам работать на этом рынке?

У нас пока нет национальных лицензий. Оффшорные операторы работают свободно, поскольку отсутствует жесткий контроль со стороны регуляторов. По сути, рынок можно отнести к «серой» зоне.

Особенности игроков из этого региона

1. Сильный интерес к ставкам на спорт.  Особенно заметен в Хорватии -  вовлечены в национальные и клубные матчи, часто ставят на «своих».
2. Развитый оффлайн-сегмент. Во всех трёх странах легальны и востребованы оффлайн-казино.
3. Поведенческие различия. Хорваты более импульсивные и эмоциональные, тогда как словенцы и словаки ближе к западноевропейскому менталитету.
4. Низкая медиаграмотность. Здесь могут работать агрессивные приёмы, включая дипфейки и вводящие в заблуждение креативы.
5. Реакция на бонусы. Яркие акции и бонусные обещания привлекают во всех ГЕО, однако словенцы реагируют осторожнее и действуют более рационально.
6. Средний возраст игрока в Хорватии Словакии до 30 лет, молодежь активно участвует. В Словении аудитория мужчин-игроков постарше, ближе к 50-ти.

Что ждет арбитражников? Обзор креативов

Источники

Все стандартно для Европы - локальных площадок здесь нет, весь трафик в руках международных платформ Meta, Google и Tiktok.

Обзор креативов

По традиции идем смотреть чужие креативы в спай-сервис Tyver, который мониторит все рекламные объявления на FB и предлагает удобные фильтры для поиска.

1) Локальные бренды и оффлайн

В Хорватском ГЕО мы заметили креативы с глубокой адаптации под местные бренды, например, у них есть оффлайн-казино Адмирал - арбитражники активно используют этот бренд в своих креативах, чтобы вызвать доверие у местной аудитории.

Аналогичные примеры были в  нашем прошлом обзоре немецко-язычных ГЕО.

Вообще, в любых ГЕО, где существует оффлайн-гемблинг - работают такие подходы и отсылки к физическим казино. Также сам игровой процесс в креативе может быть показан на примере реальных слотов:

2) Видео, сгенерированные ИИ

Не обошлось без модных ИИ-роликов - выглядят максимально ярко и агрессивно. Озвучка на английском, наверное т.к. с локальными языками у ИИ пока похуже с качеством.

3) Девушки

Ещё один тип ИИ-видео (скорее всего) - это использование полуобнаженных девушек, которые цепляют внимание и затем переводят разговор на тему слотов.

 

4) Про остальное и локализацию

Выше я показал лишь часть креативов, которые бросаются в глаза при изучении региона. Но если смотреть шире - здесь работают все привычные подходы: краш-игры, бонусные акции, использование знаменитостей и т.д. В целом, набор инструментов почти такой же, как и в других ГЕО.

Что касается локализации: хорватский и словенский языки ещё относительно близки между собой, а вот словацкий относится уже к другой языковой группе. Так что универсального подхода тут нет.

Учитывая, что все три языка достаточно редкие, рассчитывать только на онлайн-переводчики для креативов не стоит. Даже при том, что у ChatGPT результаты заметно лучше, чем у Google Translate, живой и нативный перевод будет давать лучший результат.

И здесь снова работает проверенное правило: чем глубже погружение в культуру страны и чем точнее локализация креативов, тем выше конверсия.

Что ждет сеошников? Обзор выдачи

Про деньги

Начнем с самого интересного, какие ставки по CPA за SEO-трафик в регионе Хорватии, Словении и Словакии?

Starcrown Partners ответили так:

По наиболее ценным ключам, ставка по SEO может достигать 250 EUR, все зависит от ключей и качества трафика, наши менеджеры обязательно дадут информацию при обращении.

Это подтверждает всё, о чем мы говорили ранее - да, здесь нет ставок по 500-800E как у богатых немцев и других Tier-1 ГЕО, но это и не Индия) Все равно суммы приличные.

Регуляторы и блокировки

Тут повторимся - блокировки нелегальный сайтов есть, но пока не в тех масштабах, чтобы сильно мешать офшорным операторам и сеошникам.

 Доменные зоны

• Хорватия - .HR - регистрация возможна только для юр.лиц и граждан Словакии. Лучше использовать международные домены. Также мы встретили афф-сайты на доменах третьего уровня .com.hr - скорее всего они более доступны.
• Словения - .SI - регистрация открыта для всех, но все равно аффилейты редко используют эту зону.
• Словакия - .SK  - ситуация аналогична .HR.

Большинство аффилейтов используют обычные .com-домены и другие популярные зоны, где можно свободно зарегистрировать домен.

Конкуренция в выдаче

Ниже всего конкуренция в Словении, но там и меньше населения = трафика. В Хорватия и Словакия примерно на одном уровне, но в HR ещё прибавляется активная конкуренция со стороны локальных брендов.

Точки входа в SEO

1. 1) Агрегаторы и ревьюшники

Ниже скрин ТОПа по запросу “лучшие казино”:

Сейчас CasinoGuru мне встретился в ТОПе Гугла только в Словакии, в остальных ГЕО выдачу занимают локальные бренды. Так что, войти в нишу ревьюшников/каталогов всё ещё реально, крупные игроки пока не активны в таких маленьких странах.

Забавно, что два крупнейших агрегатора казино AskGamblers и CasinoGuru основаны ребятами с Балкан - один из Словении, второй - Серб. Они изначально строили глобальные проекты и у них получилось.

В то время, их местные экономики переживали не лучшие времена, поэтому неудивительно, что тогда они даже не рассматривали идею делать сайт под свой домашний рынок.

1. 2) Бренд-трафик и паразитное SEO

Как и в других ГЕО, эти варианты самые простые и дешевые для входа в SEO. Даже по большим популярным брендам выдача почти свободна от локальных зеркал.

По ключам 1win / 1xbet - я не увидел по аффилейт-сайтов сделанных чисто под одну из этих трех стран.

Какие офферы под этот регион есть у Starcrown Partners?

У Starcrown есть 3 собственных бренда: Golden Crown, SpinFest, Golden Star.

Все их бренды принимают трафик из 17 стран Tier 1-2, в том числе Восточной Европы.

По сути, для Starcrown Partners все эти ГЕО являются “домашними”, полностью наложен вопрос платежек и адаптации продукта.

Отдельно стоит отметить работу с репутацией, которая имеет большое значение - европейцы в целом любят проверять отзывы перед выбором казино. У продуктов Starcrown высокие оценки на Трастпилот, КазиноГуру и других крупных листингах.

Итог

Хорватия, Словения, Словакия - небольшие по масштабу, но уже достаточно благополучные страны. Для аффилейтов это означает: здесь есть платёжеспособный трафик, а конкуренция всё ещё ниже, чем в классических Tier-1 ГЕО.

Остались вопросы? 

Лучше задать их менеджерам Starcrown Partners, которые уже работают в этом регионе и всегда готовы поделиться информацией по актуальным выплатам и каналам трафика. Контакт в ТГ: @B2BStarCrown

Прямо сейчас, у них проходит конкурс с призовым фондом $200.000. Принимают трафик из любых источников, подробности и правила смотрите здесь.