Как эффективно использовать крауд-маркетинг на запад и для рунета? Руководство по продвижению естественными ссылками

Согласно данным исследования, проведенного компанией referr.ru, крауд-маркетинг в 2018 году будет одним из наиболее востребованных инструментов продвижения естественными ссылками.

Напомним,крауд-маркетинг - это процесс взаимодействия с ЦА на сторонних интернет-ресурсах с целью привлечения внимания к своему продукту/услуге. Иными словами, это размещение рекомендательных комментариев на форумах, в соцсетях, Q&A сайтах. Инструмент позволяет увеличить охват аудитории, сформировать положительный образ компании, популяризовать товар/услугу в сети. Но! Крауд-маркетинг эффективен только в том случае, если его правильно использовать. Рассмотрим наиболее эффективные стратегии продвижения естественными ссылками.

Классический крауд-маркетинг

Именно об этом методе говорил создатель самого термина “крауд-маркетинг” Юрий Титков. Его цель - увеличение охвата аудитории, привлечение внимания к бренду. Метод ориентирован на наиболее плотную коммуникацию с аудиторией, привлечение потенциальных клиентов на сайт. Реализовать его можно следующим образом:

• находим тематические обсуждения. Здесь стоит отметить, что важны именно ветки обсуждений, а не сообщества;
• создаем аккаунт и прокачиваем его;
• ассимилируем других пользователей к общению;
• размещаем комментарий со ссылкой на продвигаемый ресурс.

Но во время реализации стратегии могут возникать следующие сложности:

• ограниченное количество свежих тем для обсуждений;
• нехватка трафиковых нишевых площадок.

Но их можно решить с помощью:

• выхода на смежные ниши;
• наращивания экспертизы в нишевых сообществах;
• создания новых веток обсуждений.

В результате получаем:

• рост сайта по позициям в поисковой выдаче;
• повышение узнаваемости;
• положительную динамику появления обратных ссылок на сайт.

Пример использования данной стратегии продемонстрирован в этом кейсе - https://devaka.ru/articles/crowd-case. Трафик на сайте перед началом работ: Промежуточный результат: Итоговый результат:

Продвижение по следам конкурентов

В основе этого метода лежит добыча ссылок с тех страниц, на которых уже размещены ссылки на ваших конкурентов. Вебинар на тему крауд-маркетинга по следам конкурентов: https://www.youtube.com/watch?time_continue=319&v=Msz_TWo9_-4 Существует несколько стратегий для работы по следам конкурентов:

1. анализ топа выдачи по ключевым запросам;
2. анализ обратных ссылок конкурентов.

Рассмотрим их более подробно.

Анализ топа

Для начала необходимо выбрать интересующий запрос. После этого делаем выгрузку топа.Составляем таблицу со страницами, где можно оставить комментарий. Размещаем ссылку. Рассмотрим на примере. Вы занимаетесь продажей ноутбуков. Первый этап - вбиваем нужный запрос в Semrush, далее выбираем целевой регион. Получаем выгрузку ТОПа: Экспортируем данные в ексель или гугл докс, после чего отсеиваем страницы, на которых нельзя размещаться. В итоге получаем следующий результат: На первой строке ссылка, которую необходимо продвинуть, на второй - ключевой запрос, а на остальных целевые сайты-доноры. После этого передаем ТЗ крауд-маркетологу. С учетом всех требований должен получиться полезный комментарий, который поможет решить проблему пользователей: Результат: рост позиций в поисковой выдаче, приход на сайт целевых клиентов.

По обратным ссылкам конкурентов

Для анализа обратных ссылок можно использовать такие сервисы, как Ahrefs, Serpstat или Majestic. Алгоритм следующий:

1. выгружаем бэклинки;
2. объединяем их в общую таблицу;
3. отбираем площадки с высоким трафиком или интересующие вас по другим параметрам.

Разберем его подробнее при помощи Ahrefs. В поиске вбиваем нужный домен, после чего нажимаем кнопку “All links”. Переходим на Platforms, где после нажатия появляется выпадающий список. Из него нам подходят Message Boards и Comment Systems. На этих площадках можно оставить комментарии со ссылками на ваш сайт.

Важно! Следует понимать, что часть ссылок ваших конкурентов размещены в старых ветках обсуждений. Оставлять комментарии там не имеет смысла, так как это не принесет положительного результата, и даже может нанести вред сайту.

Чтобы получить желаемый эффект следует отбирать живые ветки, на которых ведется общение. Это может занять больше времени, но и результативность увеличивается в разы. На втором этапе делаем выгрузку в Ahrefs: Потом сводим полученные данные в одну таблицу и удаляем дубли: Следующий этап - анализ полученных данных. Среди полученных площадок нужно найти форумы и сайты с возможностью комментирования. Крауд-маркетологу выдается ТЗ с выборкой площадок и дополнительными критериями. Результат: получаем ссылки со страниц, которые ссылаются на конкурентов, растет видимость в поисковых системах.

3. Добыча естественных ссылок

Ссылки по-прежнему являются одним из основных факторов ранжирования. Но поисковые системы учитывают именно естественные, а не просто SEO-ссылки. Вопрос только в том, какие именно ссылки можно отнести к естественным. Причем такая проблема возникает не только у пользователей, но еще и у поисковых систем. Однозначного ответа нет. Главное, чтобы ссылка была оставлена на релевантной площадке и соответствовала ожиданиям человека. Процесс реализации аналогичный первой стратегии. Сложности, с которыми вы можете столкнуться:

• в узкой тематике количество обсуждений ограничено;
• времязатратный поиск тематических обсуждений.

В основе стратегии - создание динамики ссылочного профиля: Наращивание естественных ссылок дает следующие результаты:

• увеличивается органический трафик;
• повышается видимости в поисковой выдаче;
• ссылочный профиль приобретает более естественный вид.

Ссылки из ТОПа по релевантным ключевым запросам

В основе метода добыча ссылок со страниц, которые находятся на топовых позициях в выдаче Google и Yandex по продвигаемому запросу. Данная стратегия позволяет подняться в ТОП-3 сайтам, которые находятся на второй странице поисковой выдачи. Данная стратегия реализуется следующим образом:

1. через Semrush выгружаем ТОП-100 по нужному поисковому запросу;
2. находим площадки с возможностью комментирования;
3. составляем техническое задание для крауд-маркетолога;
4. оставляем полезный для пользователей комментарий со ссылкой на сайт.

Как и у предыдущей стратегии минусом являются большие временные затраты. Однако, они вполне оправданы результатом, который можно получить. Пример - кейс от referr.ru с Анной Ященко. После месяца работы был получен следующий результат: Подробнее здесь - http://seoandme.ru/kak-ya-porabotala-s-referr-kraud-marketing.html.

Отстраивание на инфополе конкурентов

В основе метода привлечение ЦА за счет успешных действий на поле конкурентов. Такая стратегия отлично подойдет молодым, еще не успевшим набрать популярность брендам. Вы выбираете несколько популярных конкурентов, начинаете работу с их упоминаниями, в процессе перетягивая внимание на себя. Реализуется следующим образом:

1. выбираем крупных конкурентов;
2. разрабатываем стратегию взаимодействия;
3. мониторим упоминания конкурентов;
4. комментируем публикации;
5. наращиваем присутствие.

Но при этом у вас должен быть качественный продукт, который будет превосходить конкурентов. Кроме того, потребуется постоянно отслеживать конкурентов и креативно заявлять о себе. Хороший пример данной стратегии - переписка Рокетбанка с Тинькофф банком https://vc.ru/6995-tinkoff-rocketbank.

Усиление контент-маркетинга

В основе метода распространение качественного контента по тематическим сообществам. Чтобы о вас узнали, необходимо постоянно заявлять о себе. Один из наиболее эффективных способов для этого - распространение качественного контента. На многих форумах есть разделы “Новости”, “Блогосфера” и т.д., где можно размещать интересный контент. Такие упоминания даже более эффективны, так как считаются экспертными = вызывают больше доверия пользователей. Реализовать его можно следующим образом:

1. готовим интересный контент;
2. находим тематические сообщества;
3. создаем и прокачиваем аккаунты;
4. публикуем пост со ссылкой.

Основная сложность этой стратегии - создание контента, который будет интересен пользователям. Это процесс достаточно трудоемкий и времязатратный, но результат оправдывает себя: Приходят не только заинтересованные пользователи, но еще и на сайт ссылаются с новостей, дайджестов. Следовательно, видимость в органике растет.

Комплексная стратегия

Для увеличения охвата аудитории и разбавки ссылочного профиля лучше всего использовать площадки разного типа. Большинство людей при выборе магазина/товара ориентируются на отзывы в интернете. Но проблема в том, что положительные отзывы люди оставляют крайне редко, а вот негативом делятся с большим удовольствием. Это может нанести вред любому бизнесу. Для решения проблемы следует формировать вокруг бренда положительное поле. Лучше всего для этого подходят сайты отзывов. Наиболее популярные в бурж сегменте yelp, трафик которого составляет 180 млн/месяц. В Рунете таким сайтом является irecommend, трафик которого более 44 млн/месяц. Несколько других популярных сайтов отзывов:

• ru.otzyv.com;
• yell.ru;
• spravker.ru
• otzovik.com;
• флап.рф;
• pravogolosa.net.

Присутствие в отзовиках позволяет получать максимально релевантные ссылки, повысить надежность вашего бренда, привлечь новых клиентов, а также снизить затраты на SEO-продвижение. Помимо отзовиков хорошими площадками для ссылок являются:

• каталоги;
• справочники;
• сайты работы;
• карты.

Это самые популярные стратегии крауд-маркетинга. На деле их существует еще больше. Кроме того, можно добавлять дополнительные параметры конкретно для вашего проекта. Но успех каждой стратегии зависит от правильной реализации, поэтому доверять крауд-маркетинг следует только специализированным сервисам. Одним из наиболее надежных является Referr.ru. Его основные преимущества:

• возможность добавления проектов на разных языках;
• оперативный подбор площадок конкретно под ваш проект;
• гарантия качества проставленных ссылок;
• оперативная замена удаленных ссылок;
• долгосрочный результат.

Кроме того, в referr.ru действует партнерская программа - http://referr.ru/affiliate-program/, которая позволит вам регулярно получать пассивный доход от каждого приведенного реферрала.