Как монетизировать мобильный трафик: безопасные способы.

C смартфонами умеют обращаться даже младенцы. Чего не скажешь о мобильном трафике: что, как и зачем порой непонятно даже «взрослым» вебмастерам. Сегодня мы раскроем одну из граней этой сферы – монетизацию «мобайла», безопасную и не очень.  Оглавление статьи:

1. Почему мобильный трафик важен?
2. Безопасные форматы монетизации
3. Контекстная реклама в РСЯ
4. Другие безопасные форматы 
5. Агрессивные форматы рекламы
6. Если очень нужно (хочется)!

Почему мобильный трафик важен?

Десктопные типы устройств не могут обеспечить такой уровень комфорта. Поэтому объемы мобильного трафика постоянно увеличиваются. Вот несколько графиков, доказывающих это:

• Специалисты Cisco считают, что к 2021 г. ежемесячные объемы мирового «мобайла» вырастут почти в 7 раз (до 49 Eb). При этом за год (с 2015 по 2016) размеры «гаджет-трафика» возросли на 63%.

1 Eb (эксабайт) равен 1 млрд. Гб (гигабайтов).

• А вот график от StatCounter, отображающий падение числа десктопных пользователей Сети и увеличение мобильной аудитории с 2009 по 2016.

Получается, что за 8 лет десктопная аудитория интернета упала в два раза. За счет этого мобильная аудитория выросла с нуля до 51% и продолжает увеличиваться. Вот только для многих монетизация мобайла остается Terra incognita. Почему:

• Сложность реализации – по сравнению с десктопным трафиком, монетизация мобильного требует больших усилий. В том числе из-за ограничений, возникающих вследствие небольших размеров экранов гаджетов.
• Меньше доступных форматов рекламы – вплотную созданием мобильных форматов занялись всего несколько лет назад.
• Высокая вероятность получения санкций со стороны поисковиков – если будете применять запрещенные (агрессивные) виды рекламных объявлений.

Постараемся разобраться, какие форматы можно применять, а от каких лучше отказаться. Но перед этим кратко пройдемся по существующим моделям монетизации трафика:

• CPM (Cost per Mille) – оплата за тысячу показов.
• CPK (Cost per Click) – оплата за клик.
• CPI (Cost per Install) – рекламодатель оплачивает инсталляцию приложения.
• CPA (Cost per Action) – оплата целевых действий или оплата за лиды.

Безопасные форматы монетизации

Почему они безопасные? Потому что поисковые системы не будут тормозить рекламу, транслируемую через их контекстно-медийные платформы. В этом разделе мы рассмотрим форматы, доступные в двух глобальных (для Рунета) КМС:

• Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)
• Google AdSense

Все мобильные форматы делятся на обычные объявления и медийную рекламу. Объявления бывают:

• Текстовыми – содержимое которых состоит из текста (может быть анимированным).

• Графические – в которых кроме текста используются изображения.

Также в мобильные объявления могут добавляться расширения для показа дополнительной информации о продвигаемом бренде:

• Номер телефона.
• Дополнительные ссылки (только в поисковых объявлениях Google).
• Ссылки на приложения.

Использование расширений повышает CTR приложений в среднем на 6-10%. Кроме этого объявления для гаджетов делятся еще на несколько видов (по классификации Google):

• Реклама приложений.
• Графическая реклама приложений.
• Видеореклама приложений.
• Объявления, созданные на HTML 5.

Более подробную информацию о них можно почерпнуть здесь.

• Медийные форматы, доступные в Google AdSense:
• Лайтбоксы – содержимое раскрывается после касания или перелистывания. Может содержать видео и другой динамический контент.
• Объявления в видимой части экрана – оплата происходит за тысячу показов.
• Медийная реклама, транслируемая в приложениях.

Более подробно об этих типах рассказывается здесь. Ну и коротко о межстраничной и видеорекламе, применяемой Google для монетизации мобильного трафика:

• Баннер главной страницы – объявления с расширенными возможностями применения динамического (мультимедийного) контента.
• TrueView In-Stream – видеореклама с расширенными возможностями взаимодействия. Транслируется только в роликах YouTube и играх. Сейчас данный формат пока временно недоступен.
• In-Stream – еще один вариант видеорекламы.
• TrueView Video Discovery – баннер, в состав которого входит ярлык ролика. Нажатие по нему приведет пользователя на страницу видео в YouTube.

Больше об этих форматах написано здесь. Такой обширный обзор доступных средств монетизации я сделал для того, чтобы показать, насколько сложно сориентироваться во всем этом разнообразии. Хотя многие описанные форматы реализуют почти одни и те же возможности.

Контекстная реклама вРСЯ

Яндекс предлагает более «скромные» средства для монетизации трафика с мобильных. В Директе нет такого разброса форматов, как в Google. Здесь есть только два типа объявлений: мобильные и десктопные. В мобильное объявление можно «впихнуть» до 4 ссылок и изображение, если реклама транслируется на партнерской площадке РСЯ, а не в «гаджет-версии» Яндекса. Кроме этого объявление полезно расширять с помощью виртуальной визитки. После нажатия на нее отображается номер телефона, и заинтересованный пользователь сможет быстро связаться с представителем продвигаемого бренда. К сожалению, в Яндекс.Директе медийный формат объявлений только проходит стадию тестирования. Все-таки чувствуется серьезное отставание отечественной компании от зарубежного «коллеги»! Плюсы использования КМС:

• Не угодите под санкции – «себя» банить поисковики не будут.
• Высокоточный таргетинг – поисковые системы постоянно накапливают информацию о действиях пользователей. Они знают о вас все: вкусы, запросы, любимые площадки и т.п. Благодаря чему предлагаемые КМС форматы обеспечивают высокую эффективность продвижения.
• Корректно отображающаяся реклама – объявления не будут перекрывать контент.
• Отсутствие агрессивных форматов.

Минусы применения КМС:

• Не получится использовать для монетизации серых и «специфических» ниш – гэмблинг, «клубничка» и другие.

Другие безопасные форматы монетизации

Здесь пойдет речь о видах мобильной рекламы, которые можно смело (безопасно) использовать самостоятельно вне КМС:

• Баннеры – статические или анимированные объявления, включающие в себя изображения и текст. В мобайле используются несколько размеров: 320x50, 300x50 и 728x90. Они транслируются вверху, посередине или внизу страницы.

Правильно сделанные баннеры обеспечивают высокую кликабельность, просты в использовании и обходятся рекламодателю по более «гуманной» цене. Главное, чтобы дизайн объявлений «не кричал» и не раздражал пользователя. Чтобы обеспечить высокую эффективность мобильных баннеров, не используйте резких цветовых оттенков, переходов и слишком длинный текст.

• Прилипающие баннеры – выводится вверху или внизу экрана. Такой баннер фиксируется («прилипает») на первоначальной позиции даже при скроллинге страницы. Благодаря чему реклама постоянно находится в видимой части экрана.

При использовании «прилипал» главное обеспечить, чтобы баннер не перекрывал собой часть контента. Иначе можно попасть под санкции со стороны Google, который с начала года серьезно взялся за борьбу с полноэкранной мобильной рекламой. Страница с рекламой, полностью или частично перекрывающая контент, понижаются в мобильной выдаче. Этих санкций можно избежать, если применять баннеры, лишь немного закрывающие контент и которые легко сворачиваются.

• Межстраничная реклама – транслируется пользователю при переходе с одного ресурса на другой. Позволяет размещать различный медийный контент и видео. Стоит помнить, что полноэкранная реклама «банится» поисковиками. Этого не произойдет, если межстраничные (полноэкранные) объявления транслировать при переходах между разделами ресурса, а не сразу «на входе».

Советую ознакомиться с рекомендациями Google по использованию межстраничных объявлений.

• Видеореклама – ролик продолжительностью 15-30 с. Воспроизводится в полноэкранном режиме. При этом пользователь имеет возможность остановить видео и свернуть плеер. Также используются форматы, в которых остановка воспроизведения невозможна.

Видеореклама обладает высокой эффективностью, поскольку действует сразу на два канала восприятия: слуховой и звуковой. Но ее размещение обходится дороже, и количество повторных показов уменьшается (второй раз ролик смотрят редко).

• Мобильная нативка – гармонично вписывается в основной контент. Часто дополняет содержимое материала и выглядит как его «осмысленное» продолжение.

Нативная реклама обеспечивает высокий CTR (более 10%) и вовлеченность аудитории (около 14%). При этом самый сложный в реализации формат: тяжело адаптировать содержимое объявления под конкретную площадку.

Агрессивные форматы

Теперь поговорим о форматах, которые лучше не использовать для монетизации мобайла. А если уж слишком надо, то с особой осторожностью:

• Wap-click (подписки) – оказание абоненту мобильной связи четко тарифицированной услуги, на которую он подписывается кликом по специальной кнопке. Часто такие кнопки «маскируются» под обычные элементы управления форм или пользовательского интерфейса. Применение этого типа рекламы возможно, если абонент выходит в Сеть через канал, предоставленный оператором (через SIM-карту).

Скрытый Wap-click расценивается Google и Яндексом как один из видов мошенничества. При этом часто используется мобильный редирект, что тоже карается баном со стороны поисковых систем.

• Кликандер и попандер – еще один вид агрессивной рекламы. При использовании кликандера любой клик посетителя на странице приводит к раскрытию новой вкладки или окна браузера. При попандере баннер выводится в этом же окне, но при попытке закрыть его отображается новое окно с рекламируемой площадкой. Оба формата считаются запрещенными и часто используются для продвижения «серых» ниш.
• Мобильные редиректы – перенаправление посетителя с сайта на страницу установки приложения. Применение редиректов также является запрещенным методом монетизации («в глазах» поисковиков).

Часто редирект встраивается злоумышленниками при взломе сайта.

• Реклама на весь экран – когда объявление или баннер перекрывают большую часть страницы и таким образом мешают чтению материала. Карается поисковиками понижением позиций в мобильной выдаче. При этом применяется постраничная пессимизация (не на весь сайт).

Если очень нужно (хочется заработать)!

Понятно, что использование запрещенных форматов монетизации может оправдывать себя. Поэтому, чтобы не попасть под санкции поисковиков, нужно:

• Показывать такую рекламу пользователям, которые перешли не через поиск, а с других ресурсов – фильтрация аудитории осуществляется на основе информации, указанной в User-Agent.
• Отображать запрещенный формат при переходах между разделами сайта – таким образом можно показывать рекламу пользователям, перешедшим на ваш ресурс из поиска.
• Отказаться от применения «рискованных» форматов – перед использованием «запретного плода» тщательно взвесьте все за (уровень дохода) и против (может пострадать репутация сайта).

Охватить существующие средства монетизации мобайла в рамках одного материала невозможно. Постоянно появляются новые форматы. Но я надеюсь, что сегодняшняя статья помогла, и у вас почти не осталось никаких «зачем», «почему» и «как» о получении дохода с мобильного трафика!