Насколько товарнопродажными стали популярные социалки?

Кхе, кхе! Апчхи! У, COVID драный, замахал уже весь мир! Из-за него одни проблемы да невзгоды. А еще говорят, что нет худа без добра. Худо есть, а добра пока не видели… Или тоже имеется? Например, увеличение продаж не только в интернет-магазинах, но и в социальных сетях.

А онлайн-ритейлеры не кашляют!

Онлайн-торговля – одна из немногих ниш бизнеса, которая благодаря всемирной пандемии переживает настоящий бум. При этом самым быстро набирающим обороты каналом продаж остаются маркетплейсы. В прошлом году с их помощью большая часть отечественных реселлеров увеличила свои торговые обороты. Но не стоит зацикливаться на одном канале. Нужно бить по всем торговым руслам. Особенно по социальным сетям, которые тоже переживают невиданный доселе (в докоронавирусные времена) приток покупателей. В этом легко убедиться, изучив последний аналитический отчет Admitad об объемах продаж в социалках за первый квартал 2021 г.

Глубоко копали

В рамках проведенного исследования представители партнерской сети проанализировали данные более чем о 8 млн. покупок, совершенных пользователями через социалки. Краткая выжимка полученных результатов:

• В первом квартале текущего года средний размер чек покупок, совершенных в соцсетях, достиг 1476 руб. Это в три раза больше, чем за аналогичный период 2020 г.
• За год общий объем продаж в социалках вырос на 36%.
• Самый большой размер среднего чека у пользователей из Новокузнецка (2,6 тыс. руб.).

• Большего всего приобретений в социальных сетях совершают жители Москвы, Санкт-Петербурга и Казани.
• Чаще всего пользователи соцмедиа отовариваются на страницах популярных маркетплейсов: AliExpress, Alibaba, Shein и других.
• Самые востребованные товарные категории: компьютерные игры, электроника и бытовая техника, обувь и одежда, косметика, аксессуары.
• Больше всего объемы продаж товаров выросли в Facebook (на 123%), Instagram (на 115%), YouTube (на 58%) и «Одноклассники» (на 28%).

Интересно, что из отечественных социалок в ТОП-5 по росту продаж вошли только «Одноклассники».

Что из этого следует?

Приведенные выше статистические факты говорят о том, что «продажный» трафик лучше лить на зарубежные социалки, а не родные. Хотя многие вебмастера и арбитражники традиционно делают акцент на VK. Но Facebook и Instagram в отечественных гео показывают более весомый рост продаж. Поэтому стоит пересмотреть свою стратегию продвижения товарных офферов в Рунете!