Почему маркетплейсы впереди онлайн-коммерции всей?

Слышите раскатистый звон? Это интернет-торговля переживает небывалый бум. Да такой, что реселлеры и не могли себе даже представить. Все это впечатляет, но хотелось бы побольше конкретики…

Кому пандемия, а кому мать родная!

Коронавирус перевернул мир с ног на голову. Многие отрасли бизнеса практически исчезли с лица Земли: ресторанный бизнес, туризм. Но есть и те ниши, которые благодаря коронавирусу получили небывалый толчок. Самой счастливой нишей в прошлом году оказалась интернет-торговля. И значительной доле своего успеха отечественные ретейлеры обязаны маркетплейсам. Но какие из них наиболее эффективные для онлайн-продаж. Это и попытались выяснить аналитики компании Data Insight, опросив 2,4 тыс. отечественных интернет-торговцев…

Где лучше клюет?

Выводы, которые можно сделать из результатов исследования:

• В 2020 г. маркетплейсы стали самым быстрорастущим каналом продаж. С их помощью 90% отечественных реселлеров увеличили свой профит. При этом более для 55% из них товарные агрегаторы являются основным источником реализации товаров.

• Самыми эффективными площадками для продаж торговцы считают AliExpress, Ozon, Wildberries.
• В прошлом году больше всего вырос спрос на товары для животных, косметику и спортивный инвентарь. Меньше всего – на одежду, обувь и книги.
• 45% реселлеров, представленных в маркетплейсах, не используют для продаж собственные коммерческие ресурсы. А в офлайне торгуют только 34% селлеров.
• 80% пришедших в товарные агрегаторы коммерсантов используют их для повышения продаж и увеличение клиентской базы.
• Треть отечественных продавцов начинали свою деятельность в маркетплейсах, а пятая часть реселлеров начала сотрудничать с ними, чтобы уменьшить расходы на продажи.
• Самой дешевой площадкой (с низкими комиссионными) торговцы назвали AliExpress.
• Чаще на маркетплейсах торгуют товарами для дома. Но в Wildberries больше всего продавцов одежды и обуви.

Востребованность этой категории товаров на площадке также подтверждается статистикой распределения трафика.

• Реже остальных сторонние площадки для реализации товаров используют реселлеры Wildberries. К тому же на данном маркетплейсе представлено больше всего отечественных продавцов.

Маркетплейсы рулят!

Большинство пользователей предпочитает отовариваться в маркетплейсах, а не в интернет-магазинах. Причем каждый из агрегаторов, так или иначе, подходит для продажи своей группы товаров. Что стоит учитывать, если надумаете заняться онлайн-реселлингом!