Чему можно поучиться у британских вебмастеров?

В прошлой статье был общий обзор интернет-рынка Великобритании. Сегодня продолжим копать глубже и рассмотрим сайты финансовой тематики. Даже если вы делайте сайты в другой нише, тут найдутся интересные фишки, которые сможете применить у себя. Кстати, в ходе этого обзора британских сайтов обнаружился “русский след” ;)  Напомню, что спонсор нашей “командировки” в Англию - T.UK. Это новая партнерка по микро-займам от серьезных людей. Начнем экскурсию:

1. www.money.co.uk

Месячная посещаемость – 1,4 млн. человек. Большая часть аудитории приходит на сайт из Англии. Основной источник трафика – поисковые системы (более 80%).

Сайт заточен под заработок на партнерках (CPA), страшно представить сколько они зарабатывают... сейчас вы поймете почему.

Сайт состоит из статей и сервиса сравнения финансовых продуктов и услуг. Пользователи подбирают продукты, переходят по реферальным ссылкам, а площадка зарабатывает на лидах (выданные карты, заявки на кредиты и т.д. ). Фишки:

• Использование поддоменов и SEO-страницы

Исследуя money.co.uk через SimilarWeb, я заметил, что они даже сделали поддомен (http://paydayloans.money.co.uk), посвященный микрозаймам, и на него приходится более 1,5% трафика. Что говорит о востребованности этой ниши. Давайте глянем, что находится на этом поддомене. В начале страницы идет перечисление популярных кредиторов, специализирующихся на займах «до получки». Ниже расположен поисковик, который позволяет подобрать микрозаймы. Пользователь вводит сумму, срок кредита и дату внесения платежей. И получает список кредиторов, готовых дать в долг на такой срок. Возле каждого предложения выводятся условия займа и общая сумма, которую выплатит пользователь. Как сеошник, я сразу обратил внимание на ссылки внизу страницы: Это страницы под смежные запросы, например “Bad credit payday loans” переводится типа “микрозаймы для людей с плохой кредитной историей”. Что будет если перейти по этим ссылкам? Точно такая же страница только оптимизированная под другой запрос, отличный прием! Таких страниц можно создать десятки под все средне/низкочастотные запросы и это точно сработает лучше, чем обычная статья.

• Продуманная навигация по контенту

В сайдбаре справа реализована навигация по разделам статьи (пример). Это как у нас делают в начале статей “оглавление”, но немного круче - при прокрутке страницы навигация постоянно на виду и показывает какой участок статьи вы читаете прямо сейчас. Есть чему поучиться последователям Пузата ;)

• Оформление статей

Текст разбит на абзацы и разделен подзаголовками. Места, на которых акцентируется внимание читателя, выделены подложкой другого цвета. В конце статьи расположена CTA-кнопка, призывающая пользователя сравнить условия, предлагаемые различными поставщиками финансовых услуг. Итого: Во многом сайт похож на рунетовский сравни.ru, но зарабатывает наверняка больше. Понятно, что за ним стоит большая команда сеошников, но в этой статье вы увидите и другие площадки, которые вполне под силу сделать вебмастеру-одиночке.

2. MoneySavingExpert

Еще один британский сайт, посвященный обзору рынка финансовых услуг. От предыдущего отличается большими объемами трафика и больше похож на контентный сайт. Общая посещаемость ресурса – 22,6 млн. человек в месяц. Главный источник трафика – поисковики. Интересно, что почтовые рассылки приносят сайту более 7% трафика, а социальные сети – 1,63%. Высокая доля прямых заходов говорит о том, что есть постоянное ядро аудитории. Фишки:

• В статьи встроены калькуляторы

На следующем скриншоте показан налоговый калькулятор. Он помещен внутри материала о том, как правильно рассчитать величину налога. Благодаря такому решению пользователь дольше остается на странице.

• «Эффективное» оформление материалов

кроме четкой структуры в тексте публикаций используются вкладки с таблицами и тематическими видеороликами. Это не просто вкладки, в зависимости от выбора пересчитываются значения в таблице.

• Продуманный список офферов

В конце материалов, посвященным конкретным видам финансовых услуг, выводятся карточки с подробным описанием кредиторов, которые предоставляют их. Таким образом читатель, «подогретый» содержанием статьи, может сразу выбрать понравившееся предложение.

• Активное присутствие в социальных сетях

Как известно, видео-формат дает больший охват аудитории в фейсбуке. Они делают короткие видео-инструкции, типа “что делать, если потеряли кредитную карту?”. Кстати, это глобальный тренд, нужно учиться делать видео. У них есть канал на ютубе, есть инстаграмм, гугл, твиттер. И они постят не только ссылки на сайт, это хорошая практика - позволять потреблять контент там, где это удобно пользователю.

• Раздел с промокодами

пользователи, интересующиеся финансовой тематикой, будут не прочь сэкономить лишний «фунт». Почему бы не сделать раздел с промокодами и дополнительно заработать на партнерках?

• Credit Club

Помогает пользователям, вступившим в него, «подправить» свой кредитный рейтинг, провести независимую оценку кредитной истории и получить практические советы по ее улучшению. Кроме этого функционал клуба (путем анализа доходно-расходной части) поможет человеку трезво оценить свои финансовые возможности. Члены клуба ежемесячно получают отчетность, которая отражает изменение их кредитного рейтинга. Услуги в рамках Credit Club предоставляются бесплатно. Такие большие сервисы разработать не просто, но это реально шаг на уровень выше. Причем таких сервисов у них несколько, я не до конца понял что каждый из них умеет. Итого: У MoneySavingExpert есть чему поучиться: подаче информации, использованию объединения пользователей для повышения вовлеченности аудитории. Я еще не встречал в рунете материалы с таким уровнем интерактива и структуризации информации.

3. moneyfacts.co.uk или как Штирлиц попался

Посещаемость  –340 тыс. человек в месяц. Главные источники трафика: поисковые системы (73%) и почтовые рассылки (13%). В Великобритании везде можно наткнуться на русский «след», и даже в Сети. Обратите внимание, что название месяцев в датах написаны по-нашему. Я предполагаю, что это язык админки сайта. Лишнее доказательство того, что на британский рынок можно «прорваться» иноземцам и судя по сайту - с дизайном из 90-ых. Есть простенькие фильтры по кредитным офферам: Итого: Простой сайт, но на нем присутствуют важные составляющие финансового ресурса: калькуляторы и поиск кредиторов по заданным критериям.

4. Кnowyourmoney

Ничем не примечательный сайт с общей посещаемость под 300 кило. Основной трафик поступает из поиска. Интересно, что этот ресурс признан лучшим британским сайтом 2016 г. в своей категории. Об этом свидетельствует «праздничный» логотип, размещенный в верхнем правом углу. На площадке присутствуют справочные материалы по финансовым тематикам, а также сортировка кредиторов через простой фильтр.  

5. 12monthsloansbadcredit.com

Посещаемость 84.000 в месяц. Конечно, весь трафик поисковый. Не совсем британец, поскольку большая часть трафика поступает из США. Но сайт заслуживает внимание тем, что «заточен» под один ключ. Ресурс выполнен в формате одностраничника, на котором присутствуют тематические публикации. Трафик «сливается» на партнерку по микрокредитованию через регистрационную форму. Итого: Расширенный формат лендинга, с технической точки зрения элементарный, но при этом 2-3 тысячи посещений ежедневно, а это значит десятки конверсий в лиды и сотни долларов заработка.

Заключение

Как видите, по своему успешны в нише финансов могут быть как крупные медиа, так и мелкие статейники. Не стоит слишком боятся конкуренции на британском рынке, можно начать с малого. Меня лично очень впечатлили первые два сайта, они заметно опережают рунетовские статейники. Думаю при их длительном изучении можно найти еще больше интересных приемов. Поделитесь статьей, если узнали что-то полезное. Следите, мы с T.UK продолжим дальше рассказывать о британском интернете.