Реклама в Telegram на СНГ: Казахстан, Узбекистан, Беларусь

Честно говоря, меня в последнее время всё чаще спрашивают одно и то же: откуда брать трафик в Telegram, если рынок РФ начнет штормить сильнее? 

Вокруг Telegram в России всё больше разговоров про ограничения, нестабильность рекламных инструментов и проблемы с масштабированием. Кто-то считает это паникой. Кто-то - сигналом искать альтернативные рынки заранее. 

А реклама в Telegram Ads в СНГ пока остаётся относительно недорогой. Иногда даже подозрительно дешёвой. 

Недавно коллеги из сервиса пополнения рекламных кабинетов eProfit.me поделились статистикой по открутам рекламных кампаний. И цифры, мягко говоря, любопытные. 

Разберём три рынка по порядку. 

Казахстан: Telegram как полноценная медиасреда 

Казахстан один из самых зрелых Telegram рынков в Центральной Азии. 

Здесь мессенджер давно вышел за рамки чатов. Telegram в Казахстане используют: медиа, бизнес, образовательные проекты, государственные сервисы. 

И это напрямую влияет на рекламные возможности. 

Основные показатели 

• Численность населения: 20 495 975 
• Количество каналов: 30 943 
• Общее число подписчиков: 71 421 955 

Кейсы по Telegram Ads в KZ 

1) Кейс в тематике инвестиций и крипты: 

Результаты: 

• CPM - €1.85 
• CPC - €0.07 
• CPA - €0.42 

2) Кейс в тематике новости и СМИ: 

Результаты: 

• CPM - €1 
• CPC - €0.02 
• CPA - €0.06 

Какой контент доминирует в Telegram Казахстана 

Самые популярные категории каналов: 

• Музыка - 11.08% 
• Образование - 10.09% 
• Фильмы - 7.14% 
• Новости и СМИ - 6.06% 
• Религия и духовность - 55.37% 

Где чаще всего размещают рекламу 

• Карьера - 10.5% 
• Образование - 10.1% 
• Экономика и финансы - 8.2% 

Узбекистан: рынок, который растет быстрее всех 

Если Казахстан зрелый рынок, то Узбекистан сейчас переживает бурный рост Telegram-экосистемы. И иногда цифры там выглядят даже немного безумно. 

Основные показатели 

• Население: 38,2 млн 
• Количество каналов: 333 387 
• Общее число подписчиков: 824 962 371 

Кейсы TG ADS на Узбекистан: 

1) Кейс в нише обучения инвестициям. 

Посадочная страница ведет на бот. 

Результаты: 

• CPM - €0.18 
• CPC - €0.02 
• CPA - €0.14 

Честно говоря, CPM в 18 евро-центов - звучит почти как ошибка. Но такие цифры иногда действительно встречаются на ранних тестах. 

2) Кейс в нише криптовалют

Посадочная: Telegram-канал 

Результаты уже ближе к привычным значениям: 

• CPM - €1.50 
• CPC - €0.19 
• CPA - €1.11 

Популярные категории каналов 

Топ-категории каналов: 

• Образование - 16.60% 
• Религия и духовность - 8.16% 
• Бизнес - 6.89% 
• Красота - 5.54% 
• Фильмы - 4.42% 

Беларусь: Telegram как главный источник новостей 

С Беларусью ситуация немного другая. Здесь Telegram стал фактически главным новостным каналом страны. И это сильно влияет на рекламную модель. 

Основные показатели 

• Население: 9.1 млн человек 
• Количество каналов: 1. 981 
• Общее число подписчиков: 26.528.243 

Показатели меньше, чем у соседей, но аудитория очень активная. 

Кейсы по белорусскому ГЕО в TG ADS

1) Кейс в тематике СМИ: Реклама в Telegram на СНГ: Казахстан, Узбекистан, Беларусь. 

Результаты: 

• CPM - €1.5 
• CPC - €0.6 
• CPA - €0.22 

2) Кейс в тематике Инвестиции и криптовалюта 

Реклама в Telegram на СНГ: Казахстан, Узбекистан, Беларусь. 

Посадочная: Telegram-канал 

Результаты 

• CPM - €2 
• CPC - €0.48 
• CPA - €1.75 

Где Telegram Ads в СНГ работает лучше всего 

Если обобщить опыт запусков, то лучше всего себя показывают: 

• образование 
• криптовалюта 
• финансы 
• карьерные проекты 
• новости 

Комментарий эксперта 

Филипп Левин, руководитель коммерческого направления eProfit.me, недавно сказал мне: 

“Мы давно работаем с Telegram Ads в Казахстане, Узбекистане и Беларуси и хорошо понимаем специфику этих рынков. Знаем, какие тематики заходят лучше, как настраивать таргетинг и с каких бюджетов начинать тесты. Самая частая ошибка — запуск без адаптации к локальной аудитории.” 

И, честно говоря, я с этим полностью согласен. 

FAQ: вопросы про TG ADS в новых ГЕО 

1) Как получить доступ к настройке ГЕО? 

Для этого нужен доступ к Евро-кабинетам, мы уже делали гайд на эту тему. 

2) Почему у меня дорогой CPM? 

Скорее всего слишком узкий таргет, слабый креатив или неподходящая тематика. 

3) Сколько нужно бюджета на тест? 

В сервисе eProfit.me минимальное пополнение от 500 евро.Обычно этого достаточно, чтобы понять базовую экономику. Хотя для некоторых ниш нужно больше. 

4) Какой язык использовать в объявлениях? 

В тех ГЕО, которые мы упомянули можно использовать объявления на русском, но не забывать про локализацию. 

Итог 

Если честно, Telegram-рынки СНГ сейчас выглядят довольно перспективно. 

Здесь есть сразу несколько факторов: 

• активная аудитория 
• относительно низкая конкуренция 
• понятная медиасреда 
• возможность быстро тестировать гипотезы 

Конечно, не стоит ожидать чудес. Но если вы ищете альтернативу перегретым рынкам Telegram Ads, то Казахстан, Узбекистан и Беларусь — вполне логичная отправная точка.