Wildo.Agency / Wteam

Risk/Reward в арбитраже.

В этом году мы видим аномальное количество конфликтов, кидков, банкротств, отзывов лицензий, арестов и прочих неприятностей в сфере. И это только в публичном поле. 🤯

Мы в арбитраже привыкли бежать вперед сломя голову, несмотря на смену температуры и обстоятельств, минуя любые риски, лишь бы “было в плюс”. Я тоже неоднократно допускал эту ошибку и в итоге очень дорого платил. 

Разработка любой перспективной идеи несет в себе потенциал не только выгоды, но и рисков. Это соотношение существует всегда, без исключений. Ты либо учтешь и примешь риски сам, либо они рано или поздно заставят себя принять. 💣

Есть много вещей, которые происходят на рынке, но мой личный фильтр не проходят. Я искренне считаю, что выгоднее сознательно заработать меньше и поубавить эго, чем вляпаться в какое-нибудь дерьмо. 🤦🏻

Ниже приведу несколько примеров. Но для начала хочу напомнить, что сейчас большинство людей вовлечено в iGaming, где продукты работают на шатких лицензиях, а конечные пользователи пополняют баланс по мискодам сомнительным образом. Мы не в силиконовой долине, не в большой четверке консалтинга, не в белом корпоративном мире (а создается иллюзия, что именно в нем). 👀

1️⃣Первый пример – флекс финансовыми результатами и кейсами с сотнетысячными профитами. Выгода – популярность компании и удовлетворение эго топов, улучшение HR и найма. Риск – нежелательное внимание (козни, криминальные дела, обыски, физические расправы). Причем риски возникают для всех сотрудников компании, а не только для основных выгодоприобретателей. 🏢

Усугубляется проблема тем, что в рынке стал популярен визуальный маркетинг живых людей – СМО, СОО, тимлидов компаний. Каждый день выходят новые статьи, подкасты, интервью. Это очень классно вовлекает, работает для развития бизнеса. 

Но с другой стороны эти люди фактически являются живым щитом для основателей и красной тряпкой для неприятных гостей. Мне не импонирует такой подход, потому никто из нашей компании в таких форматах не участвует, несмотря на обилие кейсов. И мы четко понимаем, что теряем на этом деньги. 📉

2️⃣Второй пример – работа в определенных гео. Мы никогда не запускались в странах, где физически присутствует команда. Мы не отправили ни одного клика в США, Турцию, Иран и т.п. несмотря на огромный потенциал, потому что знаем как там устроен контроль и наказания. В мире огромное количество стран и вариаций заработать, некоторые деньги стоит просто отпустить. 

3️⃣Третий пример – выбор партнеров. Сюда можно отнести агентские аккаунты и карточные сервисы за 2%, новые продукты с космическими ставками, все свежие нетворки с реселом, чересчур перспективные партнерские проекты. Выгода – заработать немного больше, риск – потерять все. 

Если кажется, что что-то не так — так оно и есть.💥 Оценивая ретроспективу, здесь было большинство моих личных ошибок. 

А вместо выводов вспомню Маулнета (одного из праотцов affiliate в СНГ), который добился замечательных результатов и известности, и которого за 20 лет никто ни разу не видел. 😈

@wildo_blog

Одна из целей моего блога – сбрасывать шелуху недоступности и гонора с профессии арбитражника. 

Я считаю, что и сегодня можно добиться результата с любой точки. В подтверждение этому расскажу историю одного баера. 

В конце прошлого года ко мне постучался парень. Давно работает менеджером в интернет-магазине. Четкий распорядок, дисциплина, привык сидеть весь день за компом. 🤖

Где-то узнал про арбитраж. Сам разобрался с базовой техничкой и ФБ, научился делать простые креативы руками, понаходил партнерки. С каждой зарплаты откладывал часть денег и тестил тир-3 (BR, IN, BD). Шесть месяцев лил то в ноль, то в небольшой минус. Пришел ко мне в поисках развития. 

Если посмотреть на бенчмарк любой вакансии баера, он никуда не проходит. Нет серьезного результата – до свидания. Но у меня на это другой взгляд. 

Сам факт, что он добился нуля на паблик решениях, уже что-то значит. Посади сейчас самого великого арбитражника, дай ему посредственные акки и попсовый оффер с базовой ставкой и незнакомым менеджером, содри с него втридорога за расходники, и посмотрим как он разнесет этот арбитраж. 😁

Меня в этом парне зацепило следующее:
- он знал что такое реально работать полный рабочий день;
- он месяцами тратил собственные деньги (которых было немного) на тесты; 
- он осознавал свое реальное положение в арбитраже, был благодарен за предоставленные возможности и имел адекватные амбиции;

В общем, мы пригласили его на работу, закрепили за самым опытным тимлидом. Тот в него вложился – объяснил что iGaming на краш играх не заканчивается, доработал навыки ФБ по структуре кампаний и ставкам, привил вкус в создании креативов. И, само собой, ему выдали наши агентские акки, прилы, инструменты и кастомных реклов. 

Человек почувствовал почву под ногами, работоспособность была огромной. Помимо большого труда по заливам, он еще и прокачался в крео и ИИ, многое делал самостоятельно. 

В итоге первый месяц отработал в ноль, во втором заработал 5к, и дальше другой порядок. А еще полгода назад его никто на работу не брал. 

В нашем комьюнити принято считать, что олды – чуть ли не боги. На мой взгляд все регалии и заслуги имеют крайне субъективное значение, зато возросший ЧСВ откатить назад почти невозможно. 

Потому свежая кровь – one love. 💎

P.S. В противовес приведу другой пример из того же периода. Опытный тимлид, невероятные результаты в прошлой компании, сходу просил 3000$ фикс и большую долю, работать мог только когда ему удобно. Угадайте, что из этого вышло.

P.P.S. Обычно такие посты пишут чтобы захвалить компанию и в конце влепить ссылку на ее самые лучшие вакансии. Обойдемся без этого, выбирайте что по душе. Главное чтобы выполнялись ваши личные цели.

Макс Довольный со своим HR-агентством попал в самую точку. 

Наш рынок кишит рекрутерами, которые всю жизнь нанимали классических IT-специалистов и вдруг учуяли, что в affiliate появились деньги.

Но есть проблема – это другой мир, они в 95% случаев не способны проверить компетенции кандидатов. Также у нас сложно получить качественный фидбек с прошлых мест работы, обычному эйчару там просто не ответят. Вот и получается, что многие агентства фактически тупо продают контакты. 

И можно подумать, что это вредит только работодателю, но нет. Кандидаты ведь тоже страдают: идут на изначально неподходящие им работы, тратят время на испытательные сроки и отваливаются. 

Чтобы работать эффективно, владельцу агентства нужно жить в нише, обладать широкой сетью контактов, иметь собственный опыт в арбитраже и смежных проектах. И желательно заниматься этим много лет. 

Как понять, работает твой зарплатный дизайнер только у тебя, или еще на двух работах? Сколько вебвью прилок может выдавать разработчик в неделю? Как на практике оценить PPC, UAC, FB, In-App, ASO специалиста? Как распознать шпиона? :)

И наоборот. Как проверить инфраструктуру и процессы компании? Как понять, что они действительно зарабатывают, и там можно строить карьеру?

Иногда кажется, что мы живем в условно бесполезной среде – вечные интриги и расследования, разнообразные события и персонажи, микро-комьюнити, оффлайн мероприятия и т.п. Но именно совокупность этого с собственным трудом дает понимание affiliate реальности. :)

В итоге, получится собрать реально вовлеченную в рынок команду рекрутеров, качественнее скорить кандидатов, подключать личные связи для сбора инфы с рынка, что создаст больше довольных клиентов c обеих сторон.

Я ждал когда появится что-то подобное от понятного человека из комьюнити. Надеюсь, у Макса все получится. Хоть и будет явно с подвохом.

Вчера Иванов раскачал стрим на интересную тему. CatAffs не выплатили афилиату деньги, залитые через реселлера. Для афилиата виноват реселлер, потому что лили ему. Для реселлера виноват рекл. А сами CatAffs в принципе не хотят платить за неугодный траф. Спор продолжался 5 часов и закончился ничем. 😤

На мой взгляд в таком кейсе ответственность должен нести посредник, независимо от позиции рекла. Я говорю это как человек, который раздал своим вебмастерам почившей мобильной партнерки wildo.click 300к за скам вышестоящего провайдера. И это было еще далеко не худшим, за что приходилось петлять. Но давайте рассмотрим пример партнерки. 

Здесь нужно понять главное, ответственность и справедливость – это не одно и то же. В моем кейсе мне сказали что мобильный оператор не заплатил, а я из другого источника узнал что 100% нашего ревенью было оплачено. У нас просто украли деньги. Несправедливость, кидок, ты не виноват. Вопрос – что ты делаешь дальше?

Ты можешь отказаться от ответственности, транслировать это афилиатам, потерять достоинство и свинтить. Либо вспомнишь, что ты за что-то получал маржу, был единственным бенефициаром для вебмастеров, и примешь ответственность. 

Следующее – что в твоих силах сделать в рамках ситуации. Если нет денег полностью рассчитаться – рассчитайся как можешь, на самом деле. Но не отказывайся от ответственности!
 
Люди злятся не столько из-за потерянных денег, а из-за обиды, предательства, из-за того что их выставили дураками. Потерянные деньги быстро забудутся, а это нет. Лучше взять на себя обязательства и выполнить плохо, чем занимать позицию “моя хата с краю”. 

Реакция будет парадоксальна – градус конфликта спадет, тебе наоборот начнут помогать и даже прощать. Когда партнеры видят что ты лично петляешь за других людей, это вызывает уважение. И даже если получится не идеально – они рано или поздно поймут. 

В итоге ты потеряешь деньги, сохранишь репутацию, самоуважение и долгосрочную перспективу. 🙏🏻

Другой сценарий – даже если удастся всех перекидать и улетучиться, ты все равно останешься наедине с собой, а там на сэкономленные деньги спокойствие точно не купишь. 💀

📼 Новый формат — #ThrowbackThursday by💛💛💛💛💛

Истории тех, кто строил индустрию с нуля – правда и инсайты о прошлом и настоящем affiliate-индустрии. Расскажем, как всё начиналось, через что прошли и куда движемся дальше.

Наш первый гость — Вадим (WILDO):
Один из первых арбитражников СНГ, который начал в 2007-м, когда ещё не было ни CPA, ни кейсов, ни ориентиров.

О том:
— как арбитраж начинался с веб-игр
— почему дисциплина оказалась сложнее технологий
— какие ошибки могут стоить миллионы
— и арбитраж в эпоху автоматизации и корпораций

История💙💙💛 — личный опыт, который сэкономить вам годы.

👉🏻 Читайте статью и сохраняйте в архив знаний

Будет интересно тем, кто подписан на блог недавно. Олдовые кейсы, наша динамика, принципы выживания в арбитраже, видение будущего, немного личного.

UAC сейчас в моде, расскажу забавную историю. 

Запускаем мы, значит, очередные рекламные кампании в Канаде. Начинает насыпать реги по приятной цене, ждем депы. И вот рег уже под 100 штук, а депов так и нет. Мы точно знаем, что продукт приличный, что-то не так. 

Садимся изучать эти регистрации, обнаруживаем забавные вещи:
🔹язык юзеров - фарси (Иран);
🔹большинство трубок – дешевые самсунги, но 20% устройств – GenericAndroid, модели телефонов вроде 2201116TG;
🔹95% рег из региона Квебек, а он изначально исключен в таргетинге;
🔹маски IP совпадают, но не идентичны;
🔹конверсии в разное время, не закономерны.

Мы работаем в Канаде больше 5 лет, с десятками продуктов, хорошо понимаем специфику гео. А такое видим впервые. Вот тебе и Гугл, вот тебе и премиум источник. 😉

@wildo_blog