ZM team

1. Какие ошибки ты бы повторил снова?
2. Что ты никогда не понимал в сфере?
3. Что бы сделал, если бы начинал в сфере с нуля?

Что: личная встреча

Зачем: обсудим стратегии для повышения показателей по трафику и взаимовыгодные решения, которые может предложить ZM

Для кого: овнеры и тимлиды команд (любые источники трафика)

Когда: 3–6 ноября
Где: SiGMA Europe, Рим, 2025

Качество трафика вероятно упало из-за ряда причин: перегрев рынка однотипными креативами, перевес казуальных подходов (90% от всего трафика на рынке), снижение среднего дохода в гео, а также миграция игроков между операторами и снижение для юзера веса бренда в связи с конвеерным запуском продуктов со схожим визуалом, набором игр, бонусной системой и т.д.

За последние месяцы участились кейсы невыплат: часть выходят в паблик, часть обсуждаются в лс. Вход в нишу упростился через WL, а объем трафика перестал быть сильным конкурентным преимуществом, все внимание на качество. Пользуясь ситуацией, некоторые рекламодатели позволяют себе нарушать договоренности и откровенно скамить партнеров.

Сейлз в медиабаинге закрывает задачи по поиску новых рекламодателей в необходимых гео, изучению этих брендов, ведет обсуждение подходов и ставок для старта сотрудничества. Этот человек должен уметь работать в обе стороны: продавать трафик рекламодателям, а оффер — байерам. Хороший сейлз значительно бустит профит команды, но найти его в рынке сложно, и чаще всего приходится хантить.

Affiliate-маркетинг все еще строится на личностных отношениях: тесное общение сторон может нивелировать вопросы к качеству, а обращение напрямую к платформообладателю может способствовать решению вопроса о выплате со стороны WL. Однако рынок движется в сторону бизнес-ориентированного подхода и опоры на данные.
Insertion Order — одна из форм фиксации условий и ответственности сторон. IO прописывает конкретную юрисдикцию суда, куда можно обратиться в случае несоблюдения условий, и фиксирует действия, которые партнер может предпринять в случае невыплаты, включая публичное разглашение информации. И это работает. В опыте ZM были кейсы, когда после отправки досудебной претензии, финансовый директор бренда быстро вышел на связь и разрешил вопрос с выплатой.
Четкая фиксация условий в чате — базовый минимум, либо используйте инструменты для отслеживания изменений сообщений, либо фиксируйте финальные условия сообщением со своей стороны и требуйте на это реакцию контрагента. Факапы быстро учат важности подобных регламентов.

Новая тенденция 2025 года: медиабайеры все чаще ориентируются не только на uEPC и цену депозита, но и на показатели оператора — они стали чаще запрашивать когортный анализ, чтобы убедиться в окупаемости их трафика.
Данные по трафику ZM собираются автоматически, а в рамках коммерческого отдела работает аналитик, который формирует для медиабайеров отчеты с данными по средним чекам, количеству повторок, окупу за 14 и 30 дней и прочее, а также дает рекомендации по дальнейшим действиям.

Залив по spend-модели, где общая цель — окупаемость, а не количество депозитов, позволяет избежать ощущения, что «это наш продукт, там все оплатят». Залив на свой продукт — хороший способ тестировать подходы, так как есть моментальный фидбэк и детальная информация по трафику.

Stream Talks, Owner & C-Level Edition: ZM team x 1win Partners

Когда мы перешли от личностных отношений к цифрам, какие метрики могут решить судьбу сделки, как сегодня должен выглядеть ваш флоу коммуникации с партнерами — обсудим в прямом эфире.

Тема эфира: Как данные меняют переговоры между операторами и медиабаингом

Stream Talks, Owner & C-Level Edition: ZM team x 1win Partners

▶️ 14 октября, 19:00 GMT+3