Syndicate Group

Лоббизм и каннибализация — новая заварушка в США

В Америке решалы онлайн и оффлайн гемблинга собрались на конференции NCLGS чтобы снова провести дебаты о каннибализации — это когда онлайн-казино откусывают часть игровой выручки наземных резортов. Давайте посмотрим, о чем спорили в этот раз.

Причина тряски

Представители оффлайна принесли на встречу невеселую статистику. В мае 2025-го в Нью-Джерси онлайн-кази установили рекорд по выручке — $244 млн, это +28% к прошлому году. А наземные казино за это же время выросли всего на 10%. Нечестно получается — вот вам и каннибализация 😕

Представители iGaming’а предлагают посмотреть на исторические данные чуть шире. По их оценкам, в первые 3-4 года после легализации онлайн-гемблы доходы оффлайна падают примерно на 15%, есть такое. Но совокупный доход всего рынка при этом растет на 40%. Получается, оффлайн тут даже остается в выигрыше.

Эти споры повторяются раз за разом, мы уже писали об этом в одном из прошлых постов. В конечном итоге каждая сторона считает аналитику по-своему и показывает те цифры, которые ей выгодны.

Все сводится к противостоянию лоббистов

Известный в Америке адвокат Джефф Ифра представляет сторону iGaming’а и утверждает, что онлайн помогает рынку расти, приносит налоги в казну и создает новые рабочие места (любимый аргумент всех лоббистов).

В ответ крупные операторы, вроде Las Vegas Sands и Wynn Resorts, создали целую ассоциацию NAAiG (National Association Against iGaming) для борьбы с iGaming’ом. Их основной аргумент тоже вполне классический — онлайн-игры угрожают молодежи в возрасте 17-23 лет.

Как отбивать такой тезис мы с вами уже хорошо знаем — если не будет регулируемого онлайн-рынка, то вся молодежь пойдет играть в оффшорные продукты, которые вообще вне всякого контроля государства. Также ответили и представители iGaming’а

👏

Кроме того они ну прям по делу заявили, что цифровые сервисы — естественное развитие потребительских паттернов, и гемблинг тут не исключение.

Итоги

Победителей и проигравших в этой войне не будет — каждая сторона стремится забрать себе хотя бы кусок большого US-рынка. Учитывая тягу американцев к решению всех вопросов через юристов и лоббистов, дебаты о каннибализации будут продолжаться пока в стране существует гемблинг 👦

Как продавали PointsBet и почему большой доход от VIP'ов — это не всегда хорошо

В Австралии прямо сейчас происходит яркая корпоративная драма — крупный букмекер Pointsbet решил продать свой бизнес и кинул клич в рынок. Нарисовались два претендента — Betr и MIXI, причем первые были уверены в легкой сделке — у компании уже было 20% акций PointsBet в портфеле.

Но сделка пошла не по плану и очень похоже, что Betr проиграет борьбу. Давайте разбираться, как так вышло.

Почему акционеры Pointsbet выбрали MIXI

Причин несколько:

— Первая: половина прибыли Betr держится на 20 VIP’ах, оператор слишком зависим от их активности. Казалось бы, какая Pointsbet разница — продали акции и забыли. Но нет, предложение Betr было хитросделанным — смотрим дальше;

— Вторая: обмен акциями. Вместо прямой выплаты, Betr предложили акционерам Pointsbet часть доли в новой объединенной компании. И тут возвращаемся к первому пункту — учитывая зависимость Betr от VIP’ов, акции совместного предприятия могут внезапно обесцениться, и бывшие владельцы Pointsbet останутся ни с чем;

— И третья: в предложении от Betr указана возможность обратно выкупить свои акции в общей компании, «если вдруг что». При этом у акционеров PointsBet не было бы права голосовать. Ну как-то совсем некрасиво 😐

А теперь посмотрим на оффер MIXI — выкуп доли за кэш, хорошая цена, и никаких махинаций с акциями. Просто приходим, покупаем и заходим в бизнес. Честно и по-ковбойски.

Оппозиция и стратегические маневры

Конечно, Betr не понравилось, что бизнес, в котором у них уже есть доля, ускользает из рук — акционеры пытались сорвать голосование и отменить сделку с MIXI. Но и оппоненты оказались не пальцем деланные — MIXI в ответ на подковерные игры уже приобрела 28,2% акций Pointsbet и продолжает настаивать на покупке контрольного пакета.

Итоги

По последним новостям, очень похоже на то, что MIXI таки добьется своего — совет директоров Pointsbet рекомендовал принять предложение, только если вдруг не появится более выгодного оффера.

Так что шансы у Betr пока есть, но не похоже, что те готовы платить реальными деньгами вместо пространной «доли в совместном предприятии», причем без права голоса 🔴

Если студент — гемблер, то он скорее всего отчислится

В 2025 году Бразильская образовательная организация ABMES решила выяснить, как азартные игры влияют на студентов и их учебные успехи.

Результаты вышли интересными — по прогнозам, в Бразилии из-за гемблы в 2026 году в университеты не поступят 3 млн человек. 34% респондентов заявили следующее: чтобы нормально платить за образование им придется бросить лудку.

Это очень похоже на очередную причину, чтобы поднять налоги для операторов, так ведь? 😐

Но не в этот раз

Внезапно результаты исследования раскритиковала ANJL, национальная ассоциация игр и лотерей Бразилии. Регулятор ответил, что между ставками и учебой нет никакой прямой связи, а большинство студентов тратят на гемблинг не больше 5% своих доходов, что в целом ну терпимо.

Два исследования от двух уважаемых организаций показали противоположные результаты. И кто в итоге прав?

Чтобы ответить на этот вопрос, можно обратиться к опыту других стран:

— В США 20% студентов колледжей тратят гранты и стипендии от государства на гемблинг. Многовато конечно, но в США и культура азартных игр очень развита;

— В Британии проблемы с лудоманией есть только у 6% студентов, которые увлекаются азартными играми;

— Австралия тоже исследовала вопрос, и выяснила, что вылететь из универа куда больше рискуют парни, склонные к алкоголю или запрещенным веществам. Увлечение гемблой роли практически не играет.

Вопрос остается открытым — почему у ABMIS получились такие страшные результаты? 😐

Ответ может быть очень простым

В их выборку могли попасть челы, которые не умеют обращаться с деньгами. Все исследования говорят о том, что главный положительный фактор, позволяющий одновременно и играть в казино, и платить за учебу, — финансовая грамотность. Она просто перевешивает по своему влиянию все остальное.

И это логично — если человек умеет обращаться с деньгами, то ни гемблинг, ни алкоголь не помешают ему отложить денежку и заплатить за учебу.

Итоги

Финансово безграмотные потеряют деньги так или иначе — неважно, в казино или где-то еще. А те, кто с деньгами обращаются хорошо, воспринимают гемблу скорее как развлечение. И шансов вылететь из универа у них не больше, чем у всех остальных студентов.

Стало быть, финансовая грамотность — и спасение от лудомании, и в целом неплохая штука по жизни 😎

В США решили замочить профессиональный гемблинг

1 января 2026 года в США вступит в силу законопроект Трампа «One Big Beautiful Bill Act» — по новым правилам игроки будут платить налог на доход даже за то, что по факту не выиграли. Параллельно власти обсуждают введение жесткого регулирования для VIP-программ.

Рассказываем, что происходит по ту сторону океана, и к каким последствиям могут привести новые правила.

Большего всего пострадают хайроллеры и VIP’ы

Предположим, вы — игрок из США. Вносите $100 000, выигрываете немного, потом — проигрываете их все. Раньше, до нового закона, вы не платили за это ни цента.

Теперь вы не сможете списать все 100% проигрыша в рамках налогового вычета, только 90%. То есть, по новым условиям вы должны заплатить налог на доход с $10 000, хотя по факту у вас их нет ❔

Штука неприятная для всех игроков, но особенно для хайроллеров — их 10%-й налог с фантомного дохода может составить десятки тысяч долларов. И на фоне скорого введения новых правил все больше бетторов смотрят в сторону рынков предсказаний, вроде Polymarket или Kalshi. Там законодательство более щадящее, да и депать можно анонимно в крипте.

Чтобы удержать «китов», казино и букмекеры в США спешно улучшают свой VIP-сервис

Все меры уже привычные для крупных продуктов, но сейчас операторы вынужденно понижают пороги для игроков на все плюшки:

— Теперь проще стать VIP'ом и подняться в программе высоко-высоко;

— Лимиты на выводы стали выше, вплоть до пятизначных сумм;

— Дорогие вина и люксовые автомобили в подарок получит явно большее количество игроков чем в условном прошлом году.

По мнению экспертов, все это не удержит хайроллеров в легальном поле. Например, известный покерист Фил Галфонд считает, что новое налогообложение похоронит вообще весь профессиональный гемблинг в стране ⚰️

Мало того, в США всерьез обсуждают ограничения для VIP-программ

И сильно рискуют повторить неудачный кейс Британии. В 2020 году в стране ввели жесткое регулирование VIP’ов с целью «бороться с хищническим отношением к игрокам высокого риска». Результаты программы оказались, мягко говоря, печальными — количество VIP-игроков снизилось примерно на 90%.

Как вы догадываетесь, они не прекратили играть, а, вероятно, просто ушли в оффшоры.

Итоги

В правительстве США явно сидят не дурачки, и понимают, что часть бюджетного профита может исчезнуть, если сильно перегнуть палку. Решение по VIP-программам еще не принято, да и до вступления в силу «One Big Beautiful Bill Act» осталось время.

Не будем забывать про силу лоббизма и крепкий институт гемблинга в США, так что все еще может тыщу раз поменяться 👍

Кому выгоден запрет на кредитки в казино

В теории запрет кредитных карт в казино должен защищать игроков от долгов, а операторов лишать части гешефта. На практике все наоборот — запрет идет в плюс продуктам, а игрокам только вредит. Разбираемся, как это работает.

Игроки все равно берут в долг, только теперь не у банков

Когда в марте 2020-го в Англии запретили кредитки для гемблинга, обычные игроки просто переключились на дебетовые карты — для них ничего не изменилось. А вот проблемные игроки продолжили брать в долг, только теперь не у банков, а у МФО.

Местный регулятор это подтвердил — 75% зависимых игроков почти тут же пошли брать микрокредиты, доля депозитов с заемных денег за год после запрета выросла с 6% до 8%.

Отметим очевидное — в МФО никого не заботит уязвимость клиентов и проблемы с лудоманией. Деньги нужно отдавать строго в срок, или скоро вам позвонят коллекторы 👋

Для операторов запрет кредиток оказался даже удобным

Во-первых, в казино уменьшилось количество чарджбэков — возвратов по уже сделанным транзакциям. При использовании кредиток примерно в четверти случаев у игроков получалось вернуть деньги через банк, в случае с МФО эта лазейка уже не работает 👊

Во-вторых, кредитные карты изначально не подходят для гемблинга с точки зрения технички. Эксперт Эндрю Тоттенхэм из консалтинга Tottenham & Co (интересно, за какую команду болеет) объяснил почему:

Кредитки создавались для односторонних платежей от покупателя к продавцу, а в казино нужен двусторонний поток — депозиты и выводы. Когда игрок выводит выигрыш на кредитку, система может воспринять транзакцию как возврат за покупку — отсюда задержки и проблемы.

Итоги

Запрет на кредитки не решает проблему зависимости и не уменьшает количество депов на заемные средства. Более того, он еще и затрудняет мониторинг со стороны регулятора — банки хотя бы отслеживают кредитную нагрузку клиентов, в МФО такого, естественно, нет.

С другой стороны, казино лишаются проблем с чарджбэками и выводом выигрышей на кредитки. Так что если вы владелец казино и в вашем гео ввели запрет на кредитки — можете не расстраиваться 🚬

Наглядное пособие как убить регулируемый рынок

Как сделать так, чтобы за один год онлайн-гемблинг в стране потерял почти 20% дохода, а 50% из него ушло нелегалам? Давайте посмотрим на кейс Нидерландов — у них это получилось.

Траблы начались еще 10 лет назад. Предложение легализовать гемблу появилось еще в 2014, но закон вступил в силу только в 2021-м — они реально тянули с этим 7 лет. Все это время в стране процветали серые казино, и деньги местных лудиков уходили в оффшоры.

И это было только начало проблем

После принятия закона лицензии выдали десяти местным операторам — тут все гуд. А вот зарубежные кази, которые хотели легально работать в NL, вынуждены были пройти эдакий «карантин», он длился 2 года 8 месяцев. В это время весь лут с рынка забирали местные конторки. Интересное совпадение, канеш 🚬

К слову, Нидерланды — один из топовых мировых рынков по активности игроков, средние чеки тут обычно в десятки и сотни раз выше, чем в условной Индии.

Получившие лицензии счастливчики, естественно, начали пулять рекламу изо всех орудий. В результате юристы констатировали сильно возросшую популярность бурмалды — на уровне с табаком и алкоголем.

Как происходил откат

В этот момент правительство страны решило пойти по похожему с Филиппинами, о которых писали вчера, пути — ответить жесткой регуляцией.

Следите за цепочкой:

— 2023: запрет на нецелевую рекламу — теперь гемблу нельзя рекламить нигде, кроме как в сети;

— 2024: запрет для казиков спонсировать программы и мероприятия;

— 2025: полный запрет на спонсорство вообще чего-либо из спорта.

Это был первый эпизод. А вот второй: теперь игроки в возрасте от 18 до 24 лет не могут депнуть больше 300 евро в месяц, а те, кто старше — больше 700.

А если человек созрел на додеп, то оператор по закону должен постараться его отговорить, направить в центр борьбы с лудоманией и проверить платежеспособность. Ну а если игрок прям настаивает, то ему могут раз в месяц увеличить лимит до 450 евро (игроки до 24), или до 1050 евро (игроки 25+).

Последним ударом стали налоги — теперь 34% GGR уходят в карман регулятора.

В ответ операторы начали уходить с рынка

О закрытии гео уже объявили LiveScore Bet и Tombola, а государственный (!!!) казик Holland Casino предупредил, что закроет оффлайновые игорные залы.

Ну и логичный итог всего перформанса — почти половина денег из гемблы благополучно ушла в оффшоры. И власти, похоже, намерены пойти до конца — в сенате уже обсуждают идею запретить все казино к 2027 году.

Итоги

Проблему лудомании, о которой говорят в правительстве, запреты, очевидно, не решают. Бюджет, который только начал получать отчисления от кази, снова в минусе. Закрываются компании, а вместе с ними — исчезают рабочие места. Вот такой цикл безумия проходит гемблинг в Нидерландах 🫡

Вот и начались похороны 😐

Центральный банк Филиппин запретил принимать платежи в казино через цифровые кошельки и обязал все платежные сервисы удалить ссылки на игровые платформы, — сообщает Bloomberg