Wildo.Agency / Wteam

Тот редкий случай, когда хочется выпуск подольше, а не покороче. 💥

Мне всегда нравились интервью с Портновым, еще с первого выпуска “Точки G” в 2019 году. С одной стороны у него приземленная человеческая подача, будто знакомого слушаешь. С другой, надо не забывать что это владелец и СЕО крупнейшего холдинга в сфере.

Его отец был профессиональным игроком, который всю жизнь зарабатывал этим на хлеб. 🃏Свою первую ставку Сергей сделал в 10 лет, как раз в наземном пункте Parimatch, к которому тогда не имел никакого отношения. 😀

Потом он учился в Англии на факультете менеджмента азартных игр (и такое бывает). А после этого уже началась история с PM, трансформация наземной букмекерки в технологического гиганта, которого мы знаем сейчас.

Это интервью в основном про личное – принципы, доверие, преодоление сложных периодов, принятие решений, дисциплину, work-life balance.

Выпуск тут – https://www.youtube.com/watch?v=OlNt4EnZQA4.

P.S. Меня больше всего зацепил вопрос про доверие, извечная проблема. ⚠️

Если вы льете на андроид прилы и не хотите платить сервисам за инсталлы/подписки, а также отдавать 5-10% всего ревенью в виде "органики", этот пост для вас. 🎯

Мы давно разрабатываем приложения для себя, теперь можем дать продукт в рынок.

Важные преимущества:
🔹агрессивные гембловые дизайны, без ограничений
🔹кастомные дизайны – под слоты, продукты, другие ниши, любые ваши идеи
🔹 при этом мы даем 10 дней гарантии (что для андроида немыслимо)
🔹прилы интегрированы с FB, UAC, In-App. Все работает автоматически через бот. 
🔹пуши интегрированы, отдаем полный доступ. 

Больше прозрачности, контроля, креатива. Меньше потерь, больше денег. 💰

Стоимость прилы – 1500$. Заказываем тут.

Знаете, еще 2 года назад я бы сказал что арбитражнику работать в продукте – это дичь. Ты ограничен в брендах, гео, подходах. При этом тебе еще и платят небольшой процент от профита: зарабатывать заветные 30-50к+ будучи даже топовым байером там просто невозможно. Минусы со всех сторон. ⛔️

Но время все поменяло. Независимым командам выживать стало сложнее – низкая маржа, падение качества, конкуренция, регуляции, давление со стороны продуктов и т.п. Вы даже себе не представляете сколько визуально успешных команд сейчас на самом деле не могут свести цифры и борются за выживание. 🙏

В то же время у продукта больше запаса прочности, контроля, влияния на цифры. Для байера в быту это означает, что у него расширяется цепочка и соответственно маржа, его нулевые кампании мгновенно станут профитными. Убыточные тесты чаще списываются, минуса не нужно отрабатывать. И к этому всему еще и двушку-трешку зарплаты дадут, вместе с отпуском и больничным. 🌴

И весь вопрос в том – готов ли ты идти ва-банк и работать в независимом баинге, сохранив высокий процент и перспективу заработать сверхприбыль. Либо ты выбираешь более прагматичный подход и зарабатываешь прилично, линейно и надежно. 💼

Я точно иду первой дорогой, но и вторую в текущем рынке начинаю понимать. Еще непонятно где по году средний байер больше заработает.

🟡 Медиабаинг всё заметнее смещается в сторону продуктовой модели.

Главный акцент года — на роли байера: от исполнителя бюджета к участнику продуктовых решений. Пролив больше не стоит отдельно — он интегрируется в общую бизнес-логику. И это отражается на метриках, модели работы и уровне ответственности.

Собрали инсайды от Head of Media Buying в Parimatch

📌Почему работа “в продукте” — это преимущество, а не ограничение
📌Как выстроены KPI и мотивация, когда важны качество и прогнозируемость
📌Почему в продуктовой модели нет “минуса” — есть долгий и системный импакт
📌Как трафик байера влияет на органику, бренд и динамику продукта

🟡 Полное интервью — здесь
🟡 Вакансии

Задаюсь пятничным вопросом – зачем менеджеру крупной партнерки переодеваться в девушку? 😂

Завершим тему гембловых webview приложений. 

В прошлых постах мы последовательно выяснили, что разработка стоит сервисам аренды существенных денег, и ваша оплата за инсталы/подписки им в жизни эти деньги не вернет. ❌

В итоге у нас осталось всего два варианта, откуда берутся основные доходы. Первый – органический трафик, второй – дефолт поток/мистрекинг. 75% из вас проголосовали за органику, 25% за дефолт. И вот здесь начинается самое интересное. 😈

Пример органики – прила под Chicken Road вылезла в топ стора, и ее начали устанавливать юзеры, которые искали эту игру. Подача сервисов такая, что вы льете на прилу бесплатно, за счет роста установок она пушится в топ, и все в шоколаде. Вы ничего не платите за прилы, сервис зарабатывает на этих новых юзерах, которые к вашему трафу никакого прямого отношения не имеют. Win-win?🍾

Но реальность немного другая, потому что прила под аренду и прила под органику (ASO) – это совершенно разные вещи. Клиентам сервисов аренды нужно чтобы приложение прожило максимально долго, потому из него придется убирать прямое вхождение ключевых слов вроде Chicken Road, особенно в названии (Chicken – сразу бан). По этой причине мы видим в сервисах названия вроде Golden Eggs, Chic Adventures и т.п. Детали отличаются для iOS/Android, но принцип такой. 

Таким образом мы приходим к тому, что никакой органики такое приложение не получит, ей там негде взяться за исключением случайности. А теперь ключевой момент этой серии постов – где на самом деле зарабатываются деньги. 💎

Дефолт, мистрекинг – это ошибки атрибуции, когда трекинг не смог зачесть вам результат и отправил его в дефолт поток, будто пользователь установил приложение самостоятельно. Угадайте, кому достается этот трафик. 😎

Количество дефолта разнится от технических решений и источника трафика. Например, на наших android прилах с FB мы видим 4-5% дефолта. С iOS ситуация гораздо интереснее, у большинства диапазон потерь 8-12%. Но я слышал не раз и 15%, и даже 20%. В частности, как-то к нам за инвестициями приходил лид команды разработки, который хотел построить очередной сервис аренды и закладывал 15% доходности с дефолта iOS.

А дальше считайте сами, простой пример. Вы наливаете $100k revenue через прилу, сервис получает 10% вашего трафа и зарабатывает $10k. А может и больше, если монетизирует этот траф лучше вас. А он может, ведь там сидит revenue-менеджер, который подбирает лучшие офферы под все страны дефолт потока. Все как полагается. ✅

Так что все эти оплаты за установки, подписки – это ширма, деньги делаются вообще не там. Заплатив сотни долларов по тарифу, вы отдаете еще тысячи своим же неучтенным трафиком.💰

Остается два важных вопроса. 

Первый – виноваты ли сервисы прил? Нет, не виноваты. У них попросту нет технической возможности правильно учесть весь ваш трафик, как бы они ни старались. К тому же демпинг на рынке завел их в ситуацию, когда даже в ноль работать только с инсталов/подписок попросту невозможно. Разработка стоит дорого. В то же время о дефолте они вам сами не расскажут, потому что это непрозрачная история, и ничего хорошего для клиента тут нет. 

Второй вопрос – что с этим делать? Взять это знание, применить на свой бизнес и посмотреть на цифры. 

Если на вашем обороте 10% дефолта – это большие деньги, то:
🔹подумать о покупке готовых прил только под себя. Хороший android с гарантией стоит где-то 1500-2000, iOS 3500-4500.
🔹поговорить о выкупе дефолта нужных гео в арендованных прилах, обычно это посуточная оплата;
🔹стоит изучить тему собственной разработки (но будьте готовы к дремучему лесу)
🔹и конечно же по-другому посмотреть на PWA для FB, где этих потерь нет в принципе.

Есть и сценарии, когда ничего делать не нужно. К примеру, для in-app и UAC нужно количественно много прил, нагребать их надо везде. Либо ваш оборот пока небольшой, и своя разработка вам в реальности создаст только убытки. 

Такая вот математика. Я считаю, что эти вещи надо знать. Особенно сейчас, когда маржа у баингов оставляет желать лучшего. 🙃

Sigma Rome – первая конференция, на которую я ходил все три дня.

Короткие выводы по арбитражным командам:
🔹у большинства не лучшее время – маржа/качество/баны. Все вдруг открыто обмениваются опытом;
🔹спенд-сделки – больше не панацея, часто это работа около нуля;
🔹отчетливо растет доля In-App;
🔹растет интерес к UAC, но реально мало у кого получается;
🔹Tiktok снова жив на объеме (кейсы $ххххх спенда в сутки);
🔹По данным PM Affiliates есть команды, которые научились добывать с FB качество практически уровня PPC;
🔹почти все команды, которые полезли в оперирование, теряют деньги или недовольны результатом.


Мои субъективные наблюдения по перспективным гео: 
🔹англоязычный tier-1 – UK безусловно в топе, AU и IE норм, CA и NZ реклам сложно окупать;
🔹в Европе фокус у всех разный, но чаще других встречаются PL, DE, AU, BE, ES, HU. 
🔹растет доля tier-3 в ревенью команд – Latam > MENA > Asia > Africa. Есть спендовые истории с $xxxxxx ревеню/мо;
🔹 KZ/UZ/AZ/KG – потенциал намного больше, чем может показаться.