Wildo.Agency / Wteam

Гембловым реселлерам будет сложно, или почему чудес не бывает. 🤷‍♂️

За последний месяц мы увидели конфликты Pokerdom и TSL, Traffic Cake и TopRange, Khelibet и Apps4you, проблемы с A360, Old Partners, bcgame, Ice Affiliates, W88, перечислять можно долго. Создаются целые чаты по скаму, в них ежедневная активность. 👀

Не важно кто прав, важно что это означает для рынка. Цель существования этого канала – помочь аффилиатам как заработать, так и не потерять. А потерять сейчас очень просто. Давайте рассмотрим позиции сторон.

Начать стоит с общей инфляции последних лет. Простыми словами, подорожало все у всех. 💸

FTD ставки для аффилиатов не растут, а стоимость трафа и ведения бизнеса выросла (зп, инфраструктура). Это неминуемое падение маржинальности, создающее компенсирующий схематоз со стороны аффа:
• “микс-подходы”, которые на самом деле являются ширмой для краша;
• подмена источников: сейчас модно заявить ASO и лить FB, ведь видно не сразу;
• использование пп-реселлеров в виде щита (офферы без KPI, агрегация капов через 10 акков в пп, подмены).

Очень важный момент – реклам и без вышеуказанного схематоза жить стало сложнее: LTV в объемных странах падает, регуляции давят - штрафы/чарджбеки, косты также выросли (у них они кратно выше, чем у аффилиатов). А когда им сейчас лить стали что попало, ситуация обострилась еще больше. 🧨

У одних реклов это привело к усложнению KPI, например у Extendy и 1х. Другие приняли антикризисные меры: остановили закупку социального трафа, снизили объемы, перешли на ревшару. Кто-то вообще сознательно закрылся. ☠️

Так или иначе, это давление привело к схематозу и со стороны рекламодателей. Если есть малейшая зацепка не платить за неугодный траф – ее надо отжать по полной, никакой лояльности. Хорошая иллюстрация – TSL лили траф в Pokerdom, финансист ошибся и запросил меньше денег в сверке. Когда проблему обнаружили, реклу уже стало понятно что качество не доедет, и он заюзал формальную причину утвержденной сверки чтоб не рассчитаться. По-человечески не ок, а по договору не придерешься.

И, наконец, во всю кашу мы добавляем партнерку-реселлера, которая берет 10-20% от оборота, у которой тоже выросли косты. Но ладно косты, главное – риски.

Реселлер сталкивается со схематозом как рекла, так и аффа. А учитывая что многие аффы в принципе льют через партнерки чтобы прикрыть какие-то хитрости, реклы подсознательно ждут оттуда дичь и настроены соответственно. Остается только кинуть спичку.

В итоге общее окно маржинальности сужается до таких размеров, что там уже нихрена не видно. А чем меньше в рынке маржи, тем меньше ошибок он прощает. Когда ошибки не прощаются – мы начинаем видеть скам на скаме, как это происходит сейчас.


Что тут хочется посоветовать аффилиатам:

1. Трезво оценить риски по каждому потоку. Мы часто игнорируем угрозы чтобы оставаться в зоне комфорта. Кого-то кинули – “не меня же”. Упала маржа – “работаем дальше, любой профит лучше его отсутствия”. А вот и не лучше, на определенной точке лучше забрать свое, чем остаться без ничего.

2. Строить прямые отношения с реклами. Экономические, стратегические, операционные – все мотивы в пользу этого. Ощущение что кто-то поработает вместо вас, договорится за ваш траф лучше вас – ложное: мы не избегаем дискомфорта, а откладываем его.

3. Если уже работаете с партнерками, начните с их истории. Не работайте с noname. Условные Clicklead, Alfaleads, Advertise (you name it) на рынке сто лет, имеют лицо и специфику, присутствуют на международных конфах и, главное, имеют капитал для решения проблем.

@wildo_blog

На рынке принято считать, что лучшие продукты для social трафа на платформе Extendy, для PPC/SEO – на Soft2bet и Softswiss. А tier-3 неплохо получается у винов. 

Безусловно, это маркетинг платформ. Не всегда так работает, нередко бывает наоборот.

В какой-то момент мне стало интересно копнуть глубже, понять почему продукты позиционируются и работают именно так. Мне попались видосы iGaming CPO, который простым языком обозревал платформы – структура, наборы игр, механики, бонусы, системы лояльности, ретеншен, платежки, UI и прочее. 

Вот его ключевые обзоры:
- Extendy
- Soft2bet
- Softswiss
- 01.tech

Мне зашло, я решил познакомиться и задать пару вопросов. В ходе разговора выяснилось, что он в iGaming попал через мой блог в свое время. 👊🏻

Так что двойная рекомендация тем, кто хочет понять больше про внутрянку продуктов, или Боже упаси хочет делать свой. 😂

Ниже актуальные гембловые вакансии Wildo.Agency. Блог неоднократно помогал мне с толковыми людьми, попытаю удачу снова. 🙏

Если вы узнаете себя, не стесняйтесь писать мне в личку. Если узнали своего друга – тоже, отблагодарим. Мы не жадничаем, уважаем, развиваем, финансируем, каждый год растем и открываем новые направления.🔼

Богатые резюме, громкие имена, возвышенные senior-teamlead позиции, гигантские спенды в прошлом и прочие статусные вещи для нас не имеют значения. Чем прямолинейнее и проще, тем лучше.

Важный момент – у нас нет требований вроде “от 10к профита”. Это может быть любая позитивная цифра, мы поможем это развить.


⚡️Facebook медиабайеры⚡️

Что здесь интересно:
- результаты без крашей (слоты, UGC, оффлайн, прочие интересные подходы);
- фокус на создании собственных креативов;
- необычный опыт (редкие гео, нетипичные воронки).


⚡️In-App медиабайеры⚡️

Та же история, что и Facebook, но добавляется фокус на нетипичные источники. Если вы умеете качественно работать в Moloco – супер, давайте усилим друг друга.

Если вы умеете работать в других сетках, пусть и в небольшом объеме, тоже отлично. Мы в инапе более 10 лет и точно знаем, что на Молоке мир не заканчивается.


⚡️Tiktok медиабайеры⚡️

Мы в Tiktok ads были одними из первых, но в какой-то момент сместили фокус в другие сорсы. Нам в данный момент интересен инфраструктурный вопрос – системные запуски в большом количестве. Если у вас есть актуальное понимание – приходите, возглавьте направление, и мы соберем под вас команду.


⚡️ASO-специалисты⚡️

Подбор ключей, оформление приложений, акки, разработка, залив, прочие базовые функции – все это не требуется и уже налажено.

Что мы ищем в направлении ASO – интересные идеи, и не только гембловые. Если у вас есть перспективные задумки, но нет ресурса на реализацию в текущем сложном рынке, давайте обсудим.

Контакт – @wildovich.

Набираешь на залив пачку tier-3 гео, которые даже на карте найти не можешь. Клянешься менеджеру продукта что знаешь как это лить, а сам без малейшего понятия. 😁

Потом идешь в спай в попытках что-то нарыть, а чаще всего в тупую запускаешь адаптацию курицы/плинко/авиатора/базовых слотов. В итоге ни ROAS, ни капов, ни комиссии. Знакомо? 

Мне знакомо, и я этого не стесняюсь. В этом году мы уже получили лиды из 100 стран с разных источников. У меня ощущение упущенной выгоды и огромного потенциала, ведь большинство стран качественно не проработано. 

На днях мне попалось интервью Игоря Будды с египтянином, в котором они разбирали специфику iGaming аудитории Египта. А это в данный момент очень интересное гео, кто льет – знает. 🇪🇬

И там же рядом видосы с мексиканцем, колумбийцем, нигерийцем, узбеком, алжирцем, турком, мозамбикцем. Интересный контент для тех, кто хочет получше вникнуть в страны, которые в ближайшие годы будут агрессивно расти, в отличие от tier-1.
 
Вы знаете, в этом канале не продается реклама. Хочется поддержать огромный труд, пока набирающий всего сотни просмотров, и увидеть больше представителей неочевидных стран.

Турция – очень сладкое гео для гембловиков. Население – 85 миллионов, 95% покрытие интернета. Добавим сюда горячую кровь, хаотичные законы и проблемную экономику. Аудитория – как по книжке. ⭐️

В итоге видим в гео кучу продуктов, аффилиаты выжимают траф вдоль и поперек. Но самое главное, что делают это абсолютно спокойно, без доли сомнения и опасности. И пару раз в году еще залетают в Бодрум на яхтах походить, или везут семью в all inclusive. 🏝

Так происходит, потому что репутация Турции в СНГ – это аэропорт, отель и море, а через дорогу уже дикари. У аффа нет даже мысли о том, что его могут словить и наказать. 🚫

И вот вдруг сегодня гремит новость о том, что Tether заблокировал $500 млн казиношных денег по просьбе турецкого правительства. Возмущение, как же так получилось? Они ж там только фундук и бананы умеют выращивать. Давайте разберемся какая эта страна на самом деле.🇹🇷

Начнем с простого, Турция находится на 3 месте в мире по доле владельцев крипты среди населения – 30%. Причем крипта урегулирована, есть даже отдельный binance.tr. Соответственно анализ блокчейна, блокировки, реальные расследования кибер преступлений – это уже давняя реальность.

Работа полиции в стране – отдельная история. Камера на камере, весь интернет на карандаше, реестр заблокированных сайтов оставил РКН далеко позади. Сеошники, работающие с TR, прекрасно знают как там отлетают домены. 🧨

Даже Partnerkin.com заблокирован в Турции, а там на турецком ни одного слова не написано. Они прекрасно знают кто такие аффилиаты, где и как добывается трафик, и что с этим делать если захочется.

В прошлом году был кейс, когда задержали 274 человека в 25 регионах синхронно в рамках операции по интернет-мошенничеству. Сейчас ситуация еще жестче, Эрдоган взял тему казино под личный контроль.

И к этому добавим несколько фактов для общего развития:
- топ-1 экономика в MENA, больше Саудовской Аравии и ОАЭ;
- собственная космическая программа, дроны, танки, самолеты, автомобили;
- инженерные достижения, например мост Чанаккале – самый длинный подвесной мост в мире;
- ну и №1 по мировому производству фундука, конечно… :)

В общем, мы Турцию сознательно не льем. Но пост написан не с этой целью.

Сейчас очень легко запускать любые страны. Это просто галочки в мониторе, ты не всегда успеваешь осознать что делаешь. А иногда стоит задуматься и разобраться, хотя бы посмотреть на карту. 🌍

Эвик, традиционно, любитель вкинуть. Но как же он попал в цель.⚡️

Несмотря на поддержание богемного образа, ряд именитых баингов уже более полугода находится в операционном убытке. Этому есть множество причин, которые усиливают друг друга. 🧨

Около 8 лет назад родился дикий запад FB iGaming арбитража. Появилось разнообразие офферов в понятном СНГ, к ним быстро начали добавляться бурж страны одна за другой. Небольшие команды росли как на дрожжах, многие быстро увидели заветный 1kk$ revenue/month, и в течение последующих лет некоторые превысили $100kk revenue/year. 💸

Экономика в первые годы была божественной. Сейчас это покажется бредом, но когда-то за Индию🇮🇳 платили больше 100$, и при этом продукты были довольны. Баинги фактически не смотрели на качество, главной задачей был сам запуск и максимизация спенда.

Я лично знаю истории, когда отдельные реклы давали баингам сумку с сотнями тысяч долларов и просили просто залить на их продукт. Потому что это требовало методологию фарма, горы операционки и понимание процесса, которого у продуктов того времени не было. 🤖

Обороты баингов росли в геометрической прогрессии, и они начали обретать черты корпораций (некоторые – мега корпораций согласно эго фаундера 👑). С вертикальной структурой, всеми положенными отделами, большими красивыми офисами и публичной активностью.

И бизнес-модель могла себе все это позволить. Fixcost по 500 тысяч долларов в месяц, PR-отделы из 20 человек, организация собственных ивентов, миллионные тесты-потери на франшизах своего казино (отдельная мания). Все это ложилось в экономику и было абсолютно допустимо, потому что выглядело логичным развитием на тот момент. 📈

Но историю мы знаем: рост всех костов, конкуренция, краши, регуляции, инфляция, баннерная слепота, падение LTV игрока, ужесточение KPI. И укатывание маржинальности tier-1 агентской схемы как гвоздь в гроб. ☠️

Сейчас крупным баингам лить агентскую схему с учетом костов, качества и срезов = кредитовать бизнес продуктов, потому что финальная маржа реально редко превышает 5-7% в месяц. Напомню, что мы все еще в грейхете с соответствующими рисками.

Все это ведет к вынужденному пересмотру бизнес-модели. Мы видим массовые сокращения, ухудшение условий для байеров, урезание бюджетов на HR, PR, разработку и косвенные проекты. И это не стоит считать поражением, быстрое реагирование наоборот поощряется. 👍

Например, мне понятно как развивать наш баинг из 50 людей, даже понятно что делать со 100. Но как держать на плаву компанию из 500 людей с экспертизой только в ФБ – без понятия. Моего товарища в прошлом году чуть не назначили СЕО крупного баинга, и вместо радости я испытал сочувствие и пожелал ему сил. 💪

Никакого дикого запада больше нет. По FB мы находимся в низкомаржинальном агентском бизнесе. Да, именно как те digital-маркетологи, с которых арбитражники несколько лет назад ржали из-за их смешных профитов. Единственное наше преимущество – большой потенциал revenue. 🔼

Я всегда считал, что в арбитраже ключевое свойство – быть приземленным и резиновым, уметь быстро расти и сокращаться. Посмотрим, что будет дальше.

Есть одна корреляция, которая работает на 100%

Если баинг медийный — он минусовый

Дискасс