Wildo.Agency / Wteam

Одна из моих личных причин для партнерства с PM AFF – это их амбиции на азиатских рынках. Пока все протирают дыры в привычных tier-1 странах, они открываются и растут в огромных свежих гео. 💥

Подумайте сами – сколько вы видели толковых офферов во Въетнаме, Таиланде, Индонезии, Корее? Уверен, не наберется и на пальцы одной руки.

У меня есть эксклюзивная возможность общаться с ребятами из холдинга, чтобы наш баинг мог раскурить эти страны и начать там зарабатывать. 👀

Этой возможностью я хочу поделиться и с вами, потому пригласил на блог Максима, Head of Affiliates в PM AFF. Он лично принимает участие в управлении продуктами и разбирается в инхаус деталях.

В интервью мы поговорим про:
🔹 специфику Таиланда, Въетнама, Индонезии и Южной Кореи;
🔹 портрет азиатских игроков: чем они отличаются от европейских, и как с ними правильно работать;
🔹 рабочие рекламные подходы;
🔹 особенности статы – click2reg, reg2dep, LTV;
🔹 структуру трафа по источникам.

500 миллионов аудитории ждут вас – Читать интервью! 🔥

Ценность конференций для арбитражников. Непопулярное мнение. 😈

Приближается новый бизнес-сезон, арбитражное пространство начинает наводняться всевозможными ивентами: AWA, SBC, Sigma, TES и т.д. 

Большую важность конференций для афилиатов навязывают все вокруг. Создается ощущение FOMO, что там заключаются фантастические сделки и зарабатываются баснословные деньги, и все это без тебя. Потому срочно нужно ехать, причем на все ивенты сразу. 🤩

Организаторы привлекают афилиатов чтобы успешно продать стенды и билеты. Спонсоры заплатили деньги, надо зазывать арбитражников чтобы их отбивать. А те, кто не заплатил, все равно потратились на высадку десанта менеджеров на ивент. Круговая порука работает в полную мощность. 😁

А что в реальности? Ты приходишь на конфу, вся центральная часть заполнена большими стендами Parimatch, Pin-Up, 1x, 1win и других медийных брендов. Менеджера любой из этих партнерок можно найти за 30 секунд с помощью поиска телеграм. Конкретные сделки на стенде вы не заключите, любое упоминание реальной работы перейдет в “спишемся в поненедельник”. Если вы думаете, что на стендах будет хаотичная возможность завязаться с владельцами и с-level компаний, то на практике этого скорее всего тоже не произойдет.

Если вы считаете, что за счет присутствия на конфе получите условия, которые не смогли получить онлайн (отмена KPI, выше ставки, капы и т.п.), это тоже вряд ли. Это бизнес, здесь все считают деньги и окупаемость. Нет оснований – нет условий.

Если вы ищете на конференции что-то свежее, перебираете все стенды в поиске новых продуктов, то для этой цели пост со всеми стендами на @cparip вам поможет не намного хуже.

Вот и получается, что большинство навязываемых нам идей просто несостоятельны, а выгоды для афилиата преувеличены.🤔

Как это работает в моей жизни?

Я большой поклонник Наваля Равиканта. Он не просто успешный инвестор (Uber, Twitter, Foursquare), но и имеет особенный взгляд на жизнь. Советую выделить время на выходных и посмотреть это, потом это интервью.

Возвращаясь к теме конференций, один из его принципов – не ездить далеко исключительно по работе, ведь современные технологии больше этого не требуют. Если вместе с работой есть что-то еще – впечатления, друзья, личные задачи, тогда можно. И мне это очень импонирует. 

Недавно мы ездили проведать друзей в Таллин и по пути заехали в Ригу на гембловый митап Ace Alliance. В начале сентября у меня есть встречи с клиентами вокруг AWA в Будапеште, и соответственно зайду на конфу. Потом я полечу на SBC в Лиссабон по делам, там же проведаю близкого друга, добраться до которого другой возможности не найду. В ноябре поеду на Sigma в Рим: на мой взгляд это главная конфа года в замечательном месте, в которое я рад съездить и без всяких конференций. 

Если вы едете на какой-то из этих ивентов, хотите поработать с нашим iGaming баингом (FB, In-app, Google) или в нем, буду рад пообщаться. Прямые продукты, интересные трафсорсы, расходники, арбитражники – всем рад. 

Вот как-то и получается, что реальные причины ездить на конфы – это:
🔹предметные встречи с существующими партнерами;
🔹хаотичный рисерч – если вдруг попадется что-то примечательное;
🔹социализация – выбраться из-за компа, социальное доказательство (зачем я этим занимаюсь), новые личные связи;
🔹путешествия – города, еда, друзья, подарки, впечатления.

Не совсем похоже на то, что нам всем рекламируют. В каком-то роде это напоминает мислид гембловой рекламы. Вам продают конфу как заработок, в то время как в реальности это способ получить удовольствие и приятно провести время.

Так что если вы сейчас ищете на чем заработать – сэкономьте неделю времени на работу, а деньги на реальные тесты. Если уже зарабатываете – на гринд и скейл. А если стало скучно и хочется чего-то нового – тогда другое дело, только вещи надо называть своими именами. 😉

@wildo_blog

Если завтра я увижу логотип Parimatch на ракете в космосе, меня это совсем не удивит. 🚀

Не прошло и полгода с объявления спонсорства UFC, как подоспело новое – Parimatch стал официальным партнером футбольного клуба Leeds United из Английской Премьер-лиги, существующего более 100 лет! ⚽️

Что касается более приземленных тем, несколько дней назад я заходил в офис PM Affiliates, и там тоже во всю несется. На ключевых рынках TR, KZ и UZ афилиаты делают цифры, сопоставимые с tier-1 странами (во что я в упор не хотел верить). А параллельно готовится несколько азиатских гео (тестим), которые вот-вот выйдут в паблик. 👀

Обычно я много перемещаюсь летом, и этот год не стал исключением. За последнее время я посетил 8 стран, и в каждой из них общался со знакомыми из affiliate. Главный вывод – насколько же паблик инфа расходится с приватной. ❌

Например, сейчас считается что search арбитраж умер, Гугл закрутил гайки. В этот же момент есть ребята с оборотом 10 миллионов в месяц и нулевым PR-присутствием. 💪

По iGaming тоже интересно. Познакомился с двумя командами с сотнями людей, название которых вы даже не слышали. Люди сидят в ЕС и строят арбитражные заводы без амбиции стать известными, видя в популярности больше рисков, чем преимуществ. 

Несколько знакомых создали успешные казики, созданные на малоизвестных кастомных платформах. В пример можно привести продукт во Въетнаме с 2kk GGR в месяц, который продвигается исключительно своими силами (баингом и сеошкой), даже не имея партнерской программы. 💰

В то же время в паблике мы видим бесконечные франшизы Softswiss, Soft2bet и Extendy, по которым свежие реальные отзывы оставляют желать лучшего, в частности окупаемость с текущей структурой трафа стремится в космос с учетом всех комиссий и костов. 🤷🏻‍♂️

Отдельно отмечу разнообразие ниш, в которых задействованы люди. Кейсы CS, AI-модели, SAAS, памп щитков трафом, подписочные прилы, payday loans, home improvement, комиксы, дропшипинг, UGC... Все это находится в тени маркетинга гемблы, в то же время для средней команды цифры вообще не уступают. Так что если с модным арбитражом не получается, есть много альтернативных дорог. 👀

Что касается конкретно меня, несмотря на манящие идеи и шило в одном месте, заставляю себя концентрироваться на iGaming пока хорошо идет. Объем FB и In-App подрос. В этом году появился Google, сейчас фокус на UAC и Demandgen, PPC откровенно получается постольку-поскольку.

Построили собственную разработку PWA и прил, это стратегическая необходимость. Партнерство с Parimatch начинает приносить плоды в tier-3, куда мы раньше особо не смотрели. Делаем еще пару проектов в нише.

Самое главное – задач больше, чем текущих возможностей их реализовать. Так что пока без новых увлечений. 🎯

@wildo_blog

Risk/Reward в арбитраже.

В этом году мы видим аномальное количество конфликтов, кидков, банкротств, отзывов лицензий, арестов и прочих неприятностей в сфере. И это только в публичном поле. 🤯

Мы в арбитраже привыкли бежать вперед сломя голову, несмотря на смену температуры и обстоятельств, минуя любые риски, лишь бы “было в плюс”. Я тоже неоднократно допускал эту ошибку и в итоге очень дорого платил. 

Разработка любой перспективной идеи несет в себе потенциал не только выгоды, но и рисков. Это соотношение существует всегда, без исключений. Ты либо учтешь и примешь риски сам, либо они рано или поздно заставят себя принять. 💣

Есть много вещей, которые происходят на рынке, но мой личный фильтр не проходят. Я искренне считаю, что выгоднее сознательно заработать меньше и поубавить эго, чем вляпаться в какое-нибудь дерьмо. 🤦🏻

Ниже приведу несколько примеров. Но для начала хочу напомнить, что сейчас большинство людей вовлечено в iGaming, где продукты работают на шатких лицензиях, а конечные пользователи пополняют баланс по мискодам сомнительным образом. Мы не в силиконовой долине, не в большой четверке консалтинга, не в белом корпоративном мире (а создается иллюзия, что именно в нем). 👀

1️⃣Первый пример – флекс финансовыми результатами и кейсами с сотнетысячными профитами. Выгода – популярность компании и удовлетворение эго топов, улучшение HR и найма. Риск – нежелательное внимание (козни, криминальные дела, обыски, физические расправы). Причем риски возникают для всех сотрудников компании, а не только для основных выгодоприобретателей. 🏢

Усугубляется проблема тем, что в рынке стал популярен визуальный маркетинг живых людей – СМО, СОО, тимлидов компаний. Каждый день выходят новые статьи, подкасты, интервью. Это очень классно вовлекает, работает для развития бизнеса. 

Но с другой стороны эти люди фактически являются живым щитом для основателей и красной тряпкой для неприятных гостей. Мне не импонирует такой подход, потому никто из нашей компании в таких форматах не участвует, несмотря на обилие кейсов. И мы четко понимаем, что теряем на этом деньги. 📉

2️⃣Второй пример – работа в определенных гео. Мы никогда не запускались в странах, где физически присутствует команда. Мы не отправили ни одного клика в США, Турцию, Иран и т.п. несмотря на огромный потенциал, потому что знаем как там устроен контроль и наказания. В мире огромное количество стран и вариаций заработать, некоторые деньги стоит просто отпустить. 

3️⃣Третий пример – выбор партнеров. Сюда можно отнести агентские аккаунты и карточные сервисы за 2%, новые продукты с космическими ставками, все свежие нетворки с реселом, чересчур перспективные партнерские проекты. Выгода – заработать немного больше, риск – потерять все. 

Если кажется, что что-то не так — так оно и есть.💥 Оценивая ретроспективу, здесь было большинство моих личных ошибок. 

А вместо выводов вспомню Маулнета (одного из праотцов affiliate в СНГ), который добился замечательных результатов и известности, и которого за 20 лет никто ни разу не видел. 😈

@wildo_blog

Одна из целей моего блога – сбрасывать шелуху недоступности и гонора с профессии арбитражника. 

Я считаю, что и сегодня можно добиться результата с любой точки. В подтверждение этому расскажу историю одного баера. 

В конце прошлого года ко мне постучался парень. Давно работает менеджером в интернет-магазине. Четкий распорядок, дисциплина, привык сидеть весь день за компом. 🤖

Где-то узнал про арбитраж. Сам разобрался с базовой техничкой и ФБ, научился делать простые креативы руками, понаходил партнерки. С каждой зарплаты откладывал часть денег и тестил тир-3 (BR, IN, BD). Шесть месяцев лил то в ноль, то в небольшой минус. Пришел ко мне в поисках развития. 

Если посмотреть на бенчмарк любой вакансии баера, он никуда не проходит. Нет серьезного результата – до свидания. Но у меня на это другой взгляд. 

Сам факт, что он добился нуля на паблик решениях, уже что-то значит. Посади сейчас самого великого арбитражника, дай ему посредственные акки и попсовый оффер с базовой ставкой и незнакомым менеджером, содри с него втридорога за расходники, и посмотрим как он разнесет этот арбитраж. 😁

Меня в этом парне зацепило следующее:
- он знал что такое реально работать полный рабочий день;
- он месяцами тратил собственные деньги (которых было немного) на тесты; 
- он осознавал свое реальное положение в арбитраже, был благодарен за предоставленные возможности и имел адекватные амбиции;

В общем, мы пригласили его на работу, закрепили за самым опытным тимлидом. Тот в него вложился – объяснил что iGaming на краш играх не заканчивается, доработал навыки ФБ по структуре кампаний и ставкам, привил вкус в создании креативов. И, само собой, ему выдали наши агентские акки, прилы, инструменты и кастомных реклов. 

Человек почувствовал почву под ногами, работоспособность была огромной. Помимо большого труда по заливам, он еще и прокачался в крео и ИИ, многое делал самостоятельно. 

В итоге первый месяц отработал в ноль, во втором заработал 5к, и дальше другой порядок. А еще полгода назад его никто на работу не брал. 

В нашем комьюнити принято считать, что олды – чуть ли не боги. На мой взгляд все регалии и заслуги имеют крайне субъективное значение, зато возросший ЧСВ откатить назад почти невозможно. 

Потому свежая кровь – one love. 💎

P.S. В противовес приведу другой пример из того же периода. Опытный тимлид, невероятные результаты в прошлой компании, сходу просил 3000$ фикс и большую долю, работать мог только когда ему удобно. Угадайте, что из этого вышло.

P.P.S. Обычно такие посты пишут чтобы захвалить компанию и в конце влепить ссылку на ее самые лучшие вакансии. Обойдемся без этого, выбирайте что по душе. Главное чтобы выполнялись ваши личные цели.

Макс Довольный со своим HR-агентством попал в самую точку. 

Наш рынок кишит рекрутерами, которые всю жизнь нанимали классических IT-специалистов и вдруг учуяли, что в affiliate появились деньги.

Но есть проблема – это другой мир, они в 95% случаев не способны проверить компетенции кандидатов. Также у нас сложно получить качественный фидбек с прошлых мест работы, обычному эйчару там просто не ответят. Вот и получается, что многие агентства фактически тупо продают контакты. 

И можно подумать, что это вредит только работодателю, но нет. Кандидаты ведь тоже страдают: идут на изначально неподходящие им работы, тратят время на испытательные сроки и отваливаются. 

Чтобы работать эффективно, владельцу агентства нужно жить в нише, обладать широкой сетью контактов, иметь собственный опыт в арбитраже и смежных проектах. И желательно заниматься этим много лет. 

Как понять, работает твой зарплатный дизайнер только у тебя, или еще на двух работах? Сколько вебвью прилок может выдавать разработчик в неделю? Как на практике оценить PPC, UAC, FB, In-App, ASO специалиста? Как распознать шпиона? :)

И наоборот. Как проверить инфраструктуру и процессы компании? Как понять, что они действительно зарабатывают, и там можно строить карьеру?

Иногда кажется, что мы живем в условно бесполезной среде – вечные интриги и расследования, разнообразные события и персонажи, микро-комьюнити, оффлайн мероприятия и т.п. Но именно совокупность этого с собственным трудом дает понимание affiliate реальности. :)

В итоге, получится собрать реально вовлеченную в рынок команду рекрутеров, качественнее скорить кандидатов, подключать личные связи для сбора инфы с рынка, что создаст больше довольных клиентов c обеих сторон.

Я ждал когда появится что-то подобное от понятного человека из комьюнити. Надеюсь, у Макса все получится. Хоть и будет явно с подвохом.