Wildo.Agency / Wteam

Знаете, еще 2 года назад я бы сказал что арбитражнику работать в продукте – это дичь. Ты ограничен в брендах, гео, подходах. При этом тебе еще и платят небольшой процент от профита: зарабатывать заветные 30-50к+ будучи даже топовым байером там просто невозможно. Минусы со всех сторон. ⛔️

Но время все поменяло. Независимым командам выживать стало сложнее – низкая маржа, падение качества, конкуренция, регуляции, давление со стороны продуктов и т.п. Вы даже себе не представляете сколько визуально успешных команд сейчас на самом деле не могут свести цифры и борются за выживание. 🙏

В то же время у продукта больше запаса прочности, контроля, влияния на цифры. Для байера в быту это означает, что у него расширяется цепочка и соответственно маржа, его нулевые кампании мгновенно станут профитными. Убыточные тесты чаще списываются, минуса не нужно отрабатывать. И к этому всему еще и двушку-трешку зарплаты дадут, вместе с отпуском и больничным. 🌴

И весь вопрос в том – готов ли ты идти ва-банк и работать в независимом баинге, сохранив высокий процент и перспективу заработать сверхприбыль. Либо ты выбираешь более прагматичный подход и зарабатываешь прилично, линейно и надежно. 💼

Я точно иду первой дорогой, но и вторую в текущем рынке начинаю понимать. Еще непонятно где по году средний байер больше заработает.

🟡 Медиабаинг всё заметнее смещается в сторону продуктовой модели.

Главный акцент года — на роли байера: от исполнителя бюджета к участнику продуктовых решений. Пролив больше не стоит отдельно — он интегрируется в общую бизнес-логику. И это отражается на метриках, модели работы и уровне ответственности.

Собрали инсайды от Head of Media Buying в Parimatch

📌Почему работа “в продукте” — это преимущество, а не ограничение
📌Как выстроены KPI и мотивация, когда важны качество и прогнозируемость
📌Почему в продуктовой модели нет “минуса” — есть долгий и системный импакт
📌Как трафик байера влияет на органику, бренд и динамику продукта

🟡 Полное интервью — здесь
🟡 Вакансии

Задаюсь пятничным вопросом – зачем менеджеру крупной партнерки переодеваться в девушку? 😂

Завершим тему гембловых webview приложений. 

В прошлых постах мы последовательно выяснили, что разработка стоит сервисам аренды существенных денег, и ваша оплата за инсталы/подписки им в жизни эти деньги не вернет. ❌

В итоге у нас осталось всего два варианта, откуда берутся основные доходы. Первый – органический трафик, второй – дефолт поток/мистрекинг. 75% из вас проголосовали за органику, 25% за дефолт. И вот здесь начинается самое интересное. 😈

Пример органики – прила под Chicken Road вылезла в топ стора, и ее начали устанавливать юзеры, которые искали эту игру. Подача сервисов такая, что вы льете на прилу бесплатно, за счет роста установок она пушится в топ, и все в шоколаде. Вы ничего не платите за прилы, сервис зарабатывает на этих новых юзерах, которые к вашему трафу никакого прямого отношения не имеют. Win-win?🍾

Но реальность немного другая, потому что прила под аренду и прила под органику (ASO) – это совершенно разные вещи. Клиентам сервисов аренды нужно чтобы приложение прожило максимально долго, потому из него придется убирать прямое вхождение ключевых слов вроде Chicken Road, особенно в названии (Chicken – сразу бан). По этой причине мы видим в сервисах названия вроде Golden Eggs, Chic Adventures и т.п. Детали отличаются для iOS/Android, но принцип такой. 

Таким образом мы приходим к тому, что никакой органики такое приложение не получит, ей там негде взяться за исключением случайности. А теперь ключевой момент этой серии постов – где на самом деле зарабатываются деньги. 💎

Дефолт, мистрекинг – это ошибки атрибуции, когда трекинг не смог зачесть вам результат и отправил его в дефолт поток, будто пользователь установил приложение самостоятельно. Угадайте, кому достается этот трафик. 😎

Количество дефолта разнится от технических решений и источника трафика. Например, на наших android прилах с FB мы видим 4-5% дефолта. С iOS ситуация гораздо интереснее, у большинства диапазон потерь 8-12%. Но я слышал не раз и 15%, и даже 20%. В частности, как-то к нам за инвестициями приходил лид команды разработки, который хотел построить очередной сервис аренды и закладывал 15% доходности с дефолта iOS.

А дальше считайте сами, простой пример. Вы наливаете $100k revenue через прилу, сервис получает 10% вашего трафа и зарабатывает $10k. А может и больше, если монетизирует этот траф лучше вас. А он может, ведь там сидит revenue-менеджер, который подбирает лучшие офферы под все страны дефолт потока. Все как полагается. ✅

Так что все эти оплаты за установки, подписки – это ширма, деньги делаются вообще не там. Заплатив сотни долларов по тарифу, вы отдаете еще тысячи своим же неучтенным трафиком.💰

Остается два важных вопроса. 

Первый – виноваты ли сервисы прил? Нет, не виноваты. У них попросту нет технической возможности правильно учесть весь ваш трафик, как бы они ни старались. К тому же демпинг на рынке завел их в ситуацию, когда даже в ноль работать только с инсталов/подписок попросту невозможно. Разработка стоит дорого. В то же время о дефолте они вам сами не расскажут, потому что это непрозрачная история, и ничего хорошего для клиента тут нет. 

Второй вопрос – что с этим делать? Взять это знание, применить на свой бизнес и посмотреть на цифры. 

Если на вашем обороте 10% дефолта – это большие деньги, то:
🔹подумать о покупке готовых прил только под себя. Хороший android с гарантией стоит где-то 1500-2000, iOS 3500-4500.
🔹поговорить о выкупе дефолта нужных гео в арендованных прилах, обычно это посуточная оплата;
🔹стоит изучить тему собственной разработки (но будьте готовы к дремучему лесу)
🔹и конечно же по-другому посмотреть на PWA для FB, где этих потерь нет в принципе.

Есть и сценарии, когда ничего делать не нужно. К примеру, для in-app и UAC нужно количественно много прил, нагребать их надо везде. Либо ваш оборот пока небольшой, и своя разработка вам в реальности создаст только убытки. 

Такая вот математика. Я считаю, что эти вещи надо знать. Особенно сейчас, когда маржа у баингов оставляет желать лучшего. 🙃

Sigma Rome – первая конференция, на которую я ходил все три дня.

Короткие выводы по арбитражным командам:
🔹у большинства не лучшее время – маржа/качество/баны. Все вдруг открыто обмениваются опытом;
🔹спенд-сделки – больше не панацея, часто это работа около нуля;
🔹отчетливо растет доля In-App;
🔹растет интерес к UAC, но реально мало у кого получается;
🔹Tiktok снова жив на объеме (кейсы $ххххх спенда в сутки);
🔹По данным PM Affiliates есть команды, которые научились добывать с FB качество практически уровня PPC;
🔹почти все команды, которые полезли в оперирование, теряют деньги или недовольны результатом.


Мои субъективные наблюдения по перспективным гео: 
🔹англоязычный tier-1 – UK безусловно в топе, AU и IE норм, CA и NZ реклам сложно окупать;
🔹в Европе фокус у всех разный, но чаще других встречаются PL, DE, AU, BE, ES, HU. 
🔹растет доля tier-3 в ревенью команд – Latam > MENA > Asia > Africa. Есть спендовые истории с $xxxxxx ревеню/мо;
🔹 KZ/UZ/AZ/KG – потенциал намного больше, чем может показаться.

Результат этого опроса – многолетняя работа маркетинг-отделов сервисов аренды приложений, нужно отдать им должное. 🏆

Давайте немного углубимся в рынок прил.

Когда гембловые webview прилы только появились – сервисы фиксированно брали по 10-30 центов за инстал, зависимо от оси и ситуации на рынке. По мере роста конкуренции цены опускались, вплоть до 3-5 центов за андроид и 7-10 центов за айос. Это надавило на экономику сервисов и привело к следующей эре – подписок: плати фикс каждый месяц и пользуйся прилами сколько хочешь. Так работают ZM Apps, Trident, WWA и прочие. 

Но демпинг продолжается. Как результат – в какой-то момент мы увидели как сначала сервис Banda, потом и TD Apps (не самые чужие компании), объявили о бесплатных android инсталлах. Плати 0, только лей на наши прилы. Хм. 🤔

Параллельно на рынок заходят новые игроки вроде AdKey App. Им нужно захватывать свою долю, потому они решают дать за смешные 100$/мес подписку как Android, так и iOS. А первый месяц вообще бесплатно.  

На этом моменте здравый ум должен задуматься – а кто спонсор торжества с такими ценами? 

Сами по себе Android прилы стоят умеренных денег в разработке, но сейчас они живут по несколько дней и вылетают пачками. Причем садят их обычно на арендованные аккаунты GP индусов, которые стянули их у других индусов. И помимо основной причины бана (от самого Гугла), мы получаем еще постоянные вылеты из-за разборок в стиле Болливуда. 👳🏽‍♂️
  
По iOS ситуация еще жестче: с какого попало аккаунта прилу не залить, цикл получения серой прилы длинный, лишь малая часть прил выходит с агрессивным дизайном, если вообще выходит… Сейчас сложно каждому крупному сервису на рынке. 

В общем, получается делать прилы или нет, мы говорим про минимальный fixcost в десятки тысяч долларов в месяц (разработчики, дизайнеры, расходники, маркетинг). 

Вопрос на засыпку. Как сервису на самом деле зарабатывать, отдавая прилы за 100$/мес? Или 300, или 500, не важно. Ведь этого все равно не хватит. 🤷🏻‍♂️

Монетизация органики с арендованных прил - 218
👍👍👍👍👍👍👍👍 80%
Монетизация дефолт потока и мистрекинга - 53
👍👍👍 20%
👥 271 человек уже проголосовал.

KZ, UAC и миллионы долларов в одном предложении? Да, для меня тоже прозвучало удивительно, потому вы читаете этот пост. 👀

Сегодня мы вместе с Егором из PM AFF разберемся в интересной истории афилиата, который раскачал KZ до масштаба крупнейших tier-1 стран. Еще и с UAC, еще и так, что это понравилось продукту на объеме. 

В интервью:
🔹как тестировались и раскачивались потоки трафика;
🔹как происходила оценка игроков;
🔹цифры на объеме – click2reg, reg2dep, OS, ставки, KPI, LTV;
🔹подходы, топовые игры, динамика слотов и крашей;
🔹специфика аудитории и потенциал рынка KZ в деньгах;
🔹соотношение источников на продуктах PM в KZ.

⚡⚡ Читать интервью! ⚡⚡